12年前，老师做一个公司，做按摩床的，三个人投十几万做按摩床，供应商公司告诉他，三个月内不准卖东西，只提供体验服务，
“什么，三个月不让卖？”
“是的，再说半年不让卖；”
经过紧锣密鼓的张罗，在一个月不到的时间就可以开始营业了，开业后，店里有40张按摩床，工作人员在社区附近做推广，在店门口打广告，“按摩床免费服务”，这些叔叔阿姨，上了年纪的人，多少都有点这里酸那里痛的，一听说免费服务，就开始很多人排队，一天排的比一天多，谁都知道排队是痛苦的，于是有些人就干脆起早一点，因为都是社区周边的叔叔阿姨，大家都是这么想，你6点来排队，我5点半来排队，本来老人家都起得早，接下来越排越早；每天早上一开门，很快40张床就满了，然后那个按摩床，按着按着，因为很舒服，上面40度，下面55度，差不多半个小时左右的时间，经过精确的计算，37分钟他们会进入深度睡眠，这个时间就是让客户想过瘾还没办法完全过瘾的时刻了，
服务员就走过去轻轻的一拍肩膀，“叔叔，时间到了”；
“哦，时间到了”，说实话还很想多躺一会儿啊，可是，一看旁边还有一群人在排队，还是明天再来吧！
就这么体验着，时间过得很快，三个月后，很多人身体好了，一个月有效果，三个月有成果；
一个月的时候很多人要买，但是在那个时间点，不卖，你有钱难买我不卖，经过三个月的摸底，销售人员把周边的叔叔阿姨钱包摸得清清楚楚，这个老王是退休干部，闲着没事干绑带孙子，大把的退休金，不差钱，那个老李，一堆的房子在出租，不差钱，那个老张刚给儿子买房子，差钱，.......七公八婆的摸过了一遍，还登记了资料，
然后开始进入预热：“某某阿姨，现在每天排队400~500人，然后您是不是有考虑要购买呢？”
阿姨说：“是啊，等你们到货了开始卖，我就买！”把购买意愿也摸过了一遍！
同时在这段时间推出了一台饮水机，毕竟是十几年前了，那个时候的净水机是挺少见到的，在这些排队的叔叔阿姨的人流里面，每天经过各种测试，把酱油加入到还未过滤的那一端，这边出水口出来的水，就是“农夫山泉有点甜”，而且还是加入很多什么纳米有机的概念，这些叔叔阿姨听得好像很高科技的样子，接下来第二天进行醋的测试，第三天演示辣椒，各种调料，甚至小便都加进去了，不管加入什么，出水口出来的水都是，有点甜！饮水机的售价是5000元一台，测试着测试着，社区附近的人不但知道了按摩床还知道了这家店有一台养生的饮水机！
在经过预热之后，公司觉得时间成熟了，就在某一天推出购买按摩床一台，赠送一台饮水机，结果那几天大卖，卖了218台，几天时间净利润就达到90万；
希望对你有所启发！谢谢！
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