大家好！我是求索中国会员康康，来自美丽的龙城——泸县。

现在是一名体重管理教练，同时也是一名专业的社群运营导师，帮助求索会的会员进行社群营销落地指导。

今天非常高兴受银哥老师的邀请，为大家分享这3个月我取得的结果。

当然，我一个人是远远不行的，在求索会有很多各行各业的朋友，于是我和我们第二期的同学小小、大师兄、海伦老师共同帮助眉山四季纺连锁内衣生活馆的张帅总，做了一次落地的社群营销活动。

这一次的线上线下联动，让这家店业绩提升了5倍，并且通过社群运营，粉丝长期地进行了维护和转化。

一、社群的分工协作。

我、吴林大师兄、小小、海伦老师和张帅总我们都是第二期的会员，在6月底的线下三天两夜中我们结为同盟，组成了线上社群运营团队。

张帅总是20多家四季纺内衣连锁的老板，实体店每月都要做促销活动。

他上次联合纹绣做了一次线下的促销活动，比较成功。所以这一次想用线上+线下的方式联动。

通过社群为实体店引流到线下参加活动，于是我们进行了分工：

张帅总作为总策划和群主，主要就是活动经费、福利抽奖、指导实体店的员工拉顾客进群享受社群福利。

海伦老师本身就是一个纹绣界的大咖，技术十分了得，所以作为群里的主讲嘉宾输出价值。

我、小小、大师兄主要就是负责日常的运营和维护，包括每天晚上游戏环节的操作，在群里进行有效地互动，拉动群氛围。

二、免费福利群运营。

同时，通过福利裂变，我们也设计了集赞动作，但是由于群内的氛围实在太火爆，所以很多伙伴纷纷转发到店领取美丽丝巾一条。

我们在求索会的线上实操中，学会了几十种游戏互动的技巧，所以，5天的免费福利炒群每一天群里都非常地活跃。

当时，我们为了刺激群员裂变，还设计了满200人发200元红包，满300人，发260元红包等等活动，很快我们十几个群全部满员。

当然，运营过程当中还有非常多的细节，比如如何控群、如何异常处理、如何互撩、每一个时间节点做什么动作，这些就是你需要跟随求索会学习的精华部分，只有体验过的人才知道，哈哈。

三、价值输出，建立信任，引流线下。

在这一次的运营当中，我们没有建立门槛群，而是把价值输出和建立信任放在一块儿，直接导流到线下实体店进行体验。

我们在群里炒作了两天，在第三天的时候就开始线上推崇海伦老师，海伦老师是一位国际顶级纹绣大师。

我们在线上塑造完价值请她在群里给大家讲解《风水面相学》，在求索会里，我们学到最多的就是“利他”。

这堂课以前海伦老师在线下讲课，都是收好几万，现在在10几个群里，免费贡献给大家，确实让很多的顾客感受到了这位老师讲得很好。

于是我们顺势推出998元的纹绣抵用券，到实体店来进行体验。

四、实体店体验式销售

海伦老师的课程的确激起了非常多的顾客的兴趣，有的人自己很想纹眉，就是担心纹绣师的手艺不好，弄不好看。

但是听了海伦老师的分享之后，很多人跃跃欲试，决定到实体店试试。

于是在实体店体验的过程中，我们又要求所有的店面图片回传给我、小小和大师兄，我们又在群里进行宣传和炒作。

这样做的目的就是激起更多观望和不相信的人，效果非常地好！

就这样，通过社群营销加线下的体验式销售，让张帅总的内衣店业绩翻了5倍。

下面这张图片是张总的成交主张：

同时，最重要的是，通过社群运营建立了和顾客之间的关系，可以长期进行维护。

现在我们也开始设计四季纺店铺社群的长期运维体系。

五、此次社群运营成功的总结。

其实在整个营销过程当中，流程看起来很简单，最核心的动作就是每一天每一个节点的动作，它牵涉到了社群运营的成败。

其次就是价值的输出，内容是社群运营很重要的部分，它决定你的社群是否有价值。

最后就是互动员的配合，因为我和小小、大师兄我们都是二期的会员，我们都懂什么是互撩，所以我们在互撩的过程中，很清楚应该如何激发顾客的行动欲望。

好了今天我在群里简单的分享就到此结束了，非常期待我们更多的伙伴加入求索会的组织当中。

跟着求索会做社群，不迷路！

现在我开始走向了社群运营导师之路，然后顺便帮助身边的伙伴做好身体管理。

社群导师身份能够让我跟所有的人进行连接，因为我是利他的，我是可以帮助别人如何做好社群营销的，这样玩的身边的人脉会越来越多，质量也会越来越高。

以前做身体管理教练，实则是卖货思维，随时都想把自己的奶昔卖给别人。

希望更多像我一样的伙伴能够跳出自己的卖货思维，帮助别人，真正地做到利他，顺便卖产品。

谢谢大家抽出时间听我分享，再见！