标题创作完全手册:爆款标题的38种套路

如果你是小白，这个文章刚好合适学习。
如果你是老鸟，这个文章也是不错的总结。
如果你想写好标题，这个文章有你需要的所有标题的类型。

本文是《文案完全创作手册》第二章的笔记。虽然是讲述如何写文案的标题，但是和普通文章的标题在本质上是一致的。

文案标题：吸引消费者看广告内文，进而说服消费者购买。
文章标题：吸引读者看文章内容，进而说服读者点赞，关注。

文案的目的

1. 吸引：吸引用户注意力
2. 沟通：让用户理解
3. 说服：说服用户购买

互联网对人的影响

• 专注力变短促——文案要删除赘字
• 信息泛滥，知识却匮乏——了解消费费者所想（需求、渴望、期盼、担忧）
• 对广告更加多疑——更偏向教育价值的广告
• 时间更有限——节省消费者时间（便利、速度）
  例子：各种跑腿业务

成功的标题具有的特质

• 有趣或者跟自己想关
• 提供新的消息或者信息
• 承诺看完有好处

有效的标题会告诉读者：“嘿，听我说，你一定会想要的”

注意：当你在写标题的时候，你应该选出一项对顾客来说深具价值的产品优点，然后用清晰、大胆的方式呈现出来。尽量避免装可爱、卖弄聪明，煽情但是言不及义的标题，它们或许能激起一时的兴趣，但不会带来实质性销售。

标题重要性

《一个广告人的自白》作者大卫奥格威对标题的看法，

标题在大部分广告中，都是最重要的元素，能够决定读者到底会不会看这则广告。一般来说，读标题的人比读内文的人多出4倍。换句话说，你所写的标题的价值将是整个广告预算的80%。假如你的标题没有达到销售效果，那么你可以说是已经浪费了客户的80%广告预算。

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一、 标题四大功能

• 吸引注意
• 筛选听众
• 传达完整的信息
• 引导读者阅读内文

吸引注意的方式：

• 提供读者好处
• 提供新消息，这类标题经常出现的词“新的”、“发现”、“引进”、“宣布”、“现在”、“问世”、“终于”
• “免费”，免费的威力是巨大的，因为如果不点进去，人们总是会感觉自己失去什么。人们对自己失去东西是无法忍受的，这也是为什么免费试用总会获得不错的订单量。
• “如何”、“为什么”，虽然老套但是屡试不爽，因为这些词会引导用户不自觉的结合自身经历进行思考。
• 快速、简单、划算、最后机会、保证、效果、证明。人的大脑是反思考的，所以直接把需要大脑思考的做对比的词汇，直接写出来。

筛选听众

例如：征集童书作者

你如果是体育老师，看到这个标题，就会自动略过。

传达完整信息

80%的读者只看标题，如果读者这么懒（忙），那么你的标题就要针对着看标题的大多数人，最好也带上品牌名。省的看完标题直接走了，连品牌都没听过。

例如：早期发现，高露洁就能挽救蛀牙！

引导读者阅读文案内文

引导读内文，也就是标题放一个Hook（钩子），愿者上钩。

可以利用好奇心，可以是幽默感，吊胃口、猜谜、提出问题、提出挑衅的说法、承诺奖赏、新消息、有用的消息。

例如：
毕业两年在北京全款买房，他只做了这3件事。（吊胃口）
这件事男生10分钟就满足，女生要1个小时才满足。（猜谜，不要想歪了，是洗澡，洗澡，洗澡这件事）
学习英语最高效的方法，没有之一。（挑衅）
你没有考上985唯一的理由就是你太懒（挑衅）
只要花5美金就能享受美容手术的效果。（新消息）

二、八种基本标题类型

切记，身为文案写手，你应该是销售员而非艺术家。你的工作不是创作文学作品，而是说服大家购买产品。

1. 开门见山式标题

例如：男士羊毛大衣7折优惠

2. 歧义标题（双关标题）

例如：千万分之一的比例，我们没问题。
读者看到的直觉就好像是说公司有信息打赌，读了内文才知道，他们的机器能混合两种浓度相差千万倍的液体。

3. 新知式标题

例如：第X代XX产品问世

4. “如何”式标题——承诺解决

“如何”开头的标题，等于承诺了你会提供解决方案。
例如：如何在一个月内写出10w+爆款文章

5. 提问式问题——关注读者利益

这类标题提出的问题必须是读者共鸣或者想知道的问题。

例如：

忍不住向父母发脾气事后又后悔，改不了怎么办？
你的空调耗电高却没效果吗？

6. 命令式标题——动词开头

注意：这种标题第一个字应该是动词

例如：点火烧烧看这张防火材质的优惠券——哈梭化学公司（真的佩服这样宣传防火材料）

7. 目标导向式——列数字清单

如果你的内文列举了商品的几个特色（卖点），那么你就可以用这样的标题来引导读者往下读你列出的清单。

例如：30岁之前快速成长必读的10本书

8. 见证式标题——顾客口吻

例如：用了xx老师的方法，我从英语学渣到高考140+

三、 38个常备标题范例

声明：原文中有38个范例，我挑选了几个比较实用的用加粗显示。而且有的例子经过翻译，感觉怪怪的，我会收集一些国内的有趣的素材进行文内更新。

1. 在标题里提出疑问

例如：中国主管有哪些美国主管没有的优点？（相信中国主管肯定爱看）

2. 结合时事

例如：和马莎史都华一样掌握市场先机，且不必像她那样做内线非法交易。

3. 创造新名词

例如：“强化隔离润滑油”在金属表面形成保护膜，让你的机械工具寿命延长6倍。

4. 传递新消息

例如：

5. 给读者建议，告诉读者应该采取哪些行动。

例如：点火烧烧看这张防火材质的优惠券。

6. 利用数字和数据

例如：前所未闻，一棵树开出一万七千朵花？

7. 承诺提供有用信息

例如：3招教你装修省下1万元

8. 强调你提供的服务

例如：即日起，我们的新书提供预购，就如同订阅杂志一样简单

9. 讲故事，戛然而止

例如：我坐在钢琴前，他们还在笑；然而当我开始弹奏......

10. 提出推荐性意见

例如：现在就必须买进五档科技股

11. 说明好处

12. 作比较

例如：加不加价，一样的钱多出100克。（某泡面广告）

13. 使用有画面感的词汇

例如：为什么有些事物会在你的肚子里“爆炸”

14. 引述见证

例如：超过50万英里飞行记录证明，我们的凸轮轴在保证期内运作优良

15. 提供免费的特别报告、目录、或者宣传手册

例如：我们的免费报告揭露鲜为人知的秘密，告诉你百万符文如何守财、并且善用政府提供的资源。

16. 直接点出服务内容

例如：手术台修复服务，修复期间免费租借替代手术台。

17. 勾起读者的好奇心

例如：你必须买进唯一的科技股，不是你想的那一支。

18. 承诺公开秘密

例如：揭露华尔街的潜规则

19.具体说明

例如：在时速60英里的驰骋下，新劳斯劳斯的最大噪音来自电子钟。【个人感觉更像是夸张的对比】

20. 锁定特定类型读者

例如：征求童书读者

21. 加入时间元素

不必久候，快速办理公司登记。

22. 强调省钱、折扣或者价值

价值xxx美元的xxx，现在只要x元就能得到。

23. 给读者好消息

例如：银发族也可以拥有好听力

24. 提供能够取代竞争对手产品及服务的其他选择

例如：没时间上耶鲁大学？参加我们在家的进修课程吧。

25. 提出一项挑战

例如：你的头皮健康经得起指甲测试吗？

26. 强调有保证

例如：保证xxx效果，无效全额退款。
例如：最爽的英语学习方法，不爽你来打我。

27. 列明价格

例如：主机连接8台计算机，只要2395美元。

28. 看似矛盾的说法

例如：靠“内线交易”致富，而且100%合法！

29. 提供读者无法在其他地方获得的独家好处

例如：鲜为人知的交易秘密武器，让您获利翻5倍以上。

30。指出读者关心的事

例如：为什么大部分中小企业以失败收场？我们提供突破之道

31. 用“听起来难以置信......”句型

32. 画大饼

例如：让您年轻20岁

33. 强调商品的投资报酬率

例如：雇佣不称职的员工所造成的浪费，超过他们年薪的3倍。

34. 运用“为什么”“原因”“理由”来写标题

例如：2019年为什么每个人大学生都应该学习新媒体的5个理由。

35. 回答关于商品或服务的重要问题

例如：委托债务催收公司前要提出的7个问题......我们对每个问题都有好答案。

36. 强调买就送

例如：现在订购，就送价值280美元的免费礼物。

37.协助读者达成目标

例如：30天内突破英语语法，让你的英语成绩提高30分。

38. 做出看似矛盾的说法或承诺

例如：不需要开冷气，您家里的每个房间就能立刻凉爽无比！

四、 创造有效标题的4U公式

读者在1-2秒内做出决定，是继续读内文还是跳过去。所以，需要用几个字就说服忙碌的读者。只需用4个维度参考就能做出高效的标题。

Uergent 紧迫感
Unique 独特性
Ultra-Specific 明确具体
Useful 实际益处

• 紧迫感

你需要给读者一个立刻行动的理由，可以加入时间元素，可以通过限时优惠来塑造紧迫感。

例如：双十一仅此一天，全场6折，错过还要等一年。

• 独特性

一般的话独特意味着“新”，所以可以通过“新事物”、“新名词”、“旧事新改”

• 明确具体

例如：在飞机上绝对不要吃的东西
申请留学的最佳时机

• 实际益处

好的标题会诉诸读者自身的利益，提供实际上的好处。

例如：欢迎来到平价滑雪旅游网。

看到“平价”这两个字，你就知道会给自己省钱。

当你写完标题的时候，可以参考4U法则，再让你的标题在每个U上提高一分。（打分1-4分）

注意：避免使用负面表达方式

例如：将“不含钠”改为“健康盐”【此处，我也是搞不清楚，不管健不健康你吃的盐能不含“Na+”，有机会看看英文原版】