把道理留给看客把胜利留给自己！

1：问牛答马背后的责任推卸逻辑！

问：你今天这个客户搞定了吗？

甲：这个客户今天对接的时候很愉快，对我讲的问题也很感兴趣，对我们公司印象也很好，说再比较一下，应该可以下单。

看看，结果是没下单！所有讲的是没下单的理由！

乙：客户没有下单！尽管这个客户今天对接的时候很愉快，对我讲的问题也很感兴趣，对我们公司印象也很好，说好下单没有下单，肯定是我工作没有抓住客户核心需求，作自我检讨，复盘改进，并在明天开始用新的方法，一定拿到结果。

这两个业务员表面看都是没有下单，但未来却是完全不一样的前途！

时间的马车，将把这些人生的裂痕越拉越大，同一起点的不同人会被拉到各自不同的位置，这是一开始就注定了的。

2：做砸了想做好再汇报！

越是上级关注的问题，做砸了想悄悄做好才汇报！

妄图凭一己之力去纠错，完全忽略这是整个战场的一部分，不明白清晰地汇报战况的必要性和重要性！

自个自嗨地在自己阵地打得起劲，阵地思维具有伤害全局的巨大破坏性！

如实反馈自己阵地的真实情况，把阵地思维变为战场思维！

面子不是给狗吃的，面子连狗都不吃！面子会贻误战机，丢掉胜利！

建立起战场的自尊系统，活着走出战场才是最大的尊严。

3：茫茫事海中抓住节点，不做瞎忙族！

专注于做一件单纯的事情，干得漂亮！大都数人都认为这是优秀！

是的，这只是一个低维度的优秀！职场上可以，别人的平台上可以，自己的战场绝对不可以！

这也是为什么很多企业高管自己创业大都失败的真正原因！

别人的战场，叫平台，自己的平台叫战场！完全两码事！

事情一多，只顾一个猛子扎进事海里。象齿轮一样转个不停，连思考的时间都没有！

结果是掉进了漩涡里，最可怕的是，自己不会认知到在漩涡里，所以很难有生还的机会。直到真正的觉醒！

抓小放大，抓大放小，怎样胜利怎么打！眉毛胡子一把抓，肯定只能做瞎忙族！

特别容易掉的坑是，是个信息都去对接一番，洽谈一气，平均发力的结果是劳而无功，所有人都没服务好，所有人都不满意！

明确自己的价值层级，对谁最有价值先服务谁，这样才能真正共赢！

一切都不重要，没有什么道理是一层不变的。我们谨记战场法则：把道理留给看客，把胜利留给自己，活着走岀战场！