我被骗了？！

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先给大家分享一件有意思的事：

昨天，我的蒸汽眼罩用完了需要补货，所以我就开始在某个电商平台搜索我一直用的牌子；

点进去店铺之后，发现有好多种买法，买一盒就是原价，两盒享受会员价，三盒就打7.9折了。我将这三种买法分别标记成选项：A、B、C。

如果你是我，想要多囤一些眼罩，你选择哪种买法？

其实这并不是一个很难的选择，我们每天都在买东西，大脑已经学会了自动筛选“更划算”的那个，然后帮你去权衡利弊。

就像这张图，我的第一反应是“当然要买打折力度最大的那个啦，眼罩这个东西又不会放过期，趁着打折的时候多囤点，不也挺好吗？”

就在快要放入购物车时，我忽然心血来潮想要算算我到底“省了多少钱”。

结果令我吃惊：

这个眼罩属于一次性产品，一个眼罩用一个晚上，所以我们以单片眼罩的价格为对比标准来分别算一下「因为我有这个平台的会员卡，所以我们把会员折扣也一并算进来」：

选择A：

正常买 69元/盒，因为我有会员，所以按照66元/盒计算，一盒12片，那么选项A每片的单价是：

66 / 12 =5.5 元/片

选择B：

正常买是 96 元/盒，会员价为 89 元/盒，一共2盒，每盒12片，一共24片，那么选项B每片的单价是：

89 / 24 =3.7 元/ 片

选项 C：

打7.9折，价格为165 元3盒，一盒12片，3盒36片，那么选项C 每片的单价是：

165 / 36 = 4.5 元 / 片

按照每片单价由低到高的排序组合应该是：

选项 B ——选项 C ——选项 A

计算之后，如果再让你选择购买哪个组合，相信不会有人再选择打7.9折，买3盒的那个选项了吧？

2

之前，我在得到上解读过一本书叫《畅销的原理》。

里面讲过很多营销案例，揭秘商家如何通过影响消费者的选择让商品畅销。

当时看这本书的时候，只是从解读的角度把这本书完全的剖析了一遍，这次，作为消费者角色参与购买时，我才真正理解了书里的很多内容。

比如我们的大脑天生对数字更敏感，所以商家会故意将「7.9折」这样的标识用红色框框圈起来，让你更容易注意到它。

看到数字之后，大脑会进行一轮粗略对比，前两个选项虽然总价便宜，但是并没有更多折扣了，所以，这个虽然总价会贵一些，但是折扣力度非常大，看起来更划算。

再来看，选项 C的 100%好评也是一个干扰因素，因为就一项购买行为来看，很多人是不愿意点进去看详情页的，基本上就是不同商品间的对比，那么可比较的因素除了价格，当然就是好评度了，选项C的好评度明显高于选项 B。

其实，买主在购买一个商品时，最关注的无非两个关键因素，一个是价格，另一个就是质量，质量好，价格低，就属于“性价比”很高的产品了，也是最容易引发购买行为的商品。

所以，如果你是一个很赶时又怕麻烦的买家，看到这几款眼罩同时摆在你面前时，你也许会毫不犹豫的把选项 C 扔进你的购物车，然后很开席的跟你的好朋友分享“这个眼罩买3盒打7.9呢，你们要不要一起买啊······”

这时，屏幕背后的商家会盯着选择 C 中急剧上升的购买量偷笑： 

“看吧，又一个上当的。”

类似的案例还有：

“买牛奶，一件 6 元，第二件半价”

“买衣服，两件 8.8 折”

“健身卡，7000一年，1万块就可以健身3年”

······

回想一下，很多时候我们是不是并不想买那件商品？但因为有类似“第二件”半价的优惠，我们索性就选了它，而且买回来比预期更多的商品。

看似商家吃了大亏，实际上，你已经花了比预算多一半的钱了。

如果你平时有记录花销的习惯，你会发现，每到月末统计时，真实话费总会大于月初给自己设置的预算。然后你会纳闷“我这个月也挺省钱的啊，为什么花的比预算多出那么多？”

3

我们都生活在一个充满“幻觉”的世界里，商家很善于利用“障眼法”传递一些错误信息给你，如果没有一个清醒的、主动思考的大脑时刻警惕着，我们很容易就中了“圈套”。

你可能会说：“这有什么难识别的，平时别怕麻烦，遇到这种选择题，拿出计算器按按不就行了，然后再动动脑，想一想会有这么好的事吗，不就可以了吗？”

话虽如此，但就“动动脑”和“按按计算器”这两个动作，可能就会难倒一大片人。

为啥？

之前，我在丫丫说里讲过「高级大脑」的概念：

之所以叫高级大脑，是因为对应着的还有普通大脑和低级大脑。

过去，所有人的大脑结构都差不多，智商基本都回归均值，偶有几个智商高的也是少数。

可随着信息的泛滥，各种吸引注意力的APP出现后，很多普通大脑开始习惯于每天阅读“别人加工好的现成的信息和文字“。

时间长了，这些只停留在大脑表层的信息不经思考消化就慢慢被遗忘，遗忘就会产生焦虑，而抵抗焦虑的唯一办法就是吸收更多“加工好的信息和文字”。

长此以往，普通大脑慢慢退化，变成了只会「接受信息」的空壳子。

相反的，如果普通大脑在接受信息时，把看到的信息进行发散、联想，甚至触类旁通变成自己的案例和想法，长期训练下去，普通大脑就会慢慢进化。

大脑经过反复刺激、思考，会变得更灵活、更敏感，对于外界传来的信息，下意识的反应不再是全盘接收，而是批判性的思考和联想，最终成为有独立思考能力的“高级大脑”。

这也是我为什么会在每篇文章末尾鼓励大家写留言、写评论的原因。

每次看到一篇文章，不管什么内容，都训练自己去深入思考发散联想的能力，看看那句话触动了你，你有什么自己的想法？然后把它们写下来。

只有你一个字一个字写出来的时候，你的思绪会自动整理，写的越多，你思考的效率会越快，慢慢的，你也可以不费力气写出一篇有理有据属于自己的文章了。

当然，要变成“高级大脑”光有独立思考能力可不够，还要有足够的专注力；

如果只会思考，而没办法长时间安静的专注，也没办法将信息内化、深入，充其量也就是有点创意罢了，如果想要把创意完美的落地执行，持久的专注力是必须的。

可类似抖音、快手之类的短视频APP已经将很多大脑训练成了“60秒专注”大脑了，60秒过后，如果没有更好玩、更可笑的东西，大脑就不耐烦了。

如果每天都进行这样的“60秒”专注力训练，时间长了，大脑的专注力真的就只能维持60秒了，需要长时间专注的事情，大脑就没办法适应了。

所以说，如果大脑长期“浸泡”在这些“加工好”的信息和只需要专注“60秒”的内容里，必然会退化成任由别人控制的低级大脑。

那么像“按按计算器”或者“动动脑想一想这里是不是有诈”这样的动作，对于低级大脑来说，可能都会变的很难。

生活中，你还遇到过哪些“坑”？留言给我，每天思考一个问题，一起训练「高级大脑」。

作者|丫丫   编辑|喵小二

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