尊敬的各位大佬和海际明家人们：
大家下午好！
很荣幸作为新加入海际明的小伙伴代表上台发言。我先做下自我介绍：我叫党时新，2020年8月加入咱们所的，虽然工作10年了，但在律师行业还是个新兵。之前在武警消防部队服役8年，前4年主要是在消防队做消防员，执行灭火救援任务；后四年在机关做法制员，参与行政执法方面的法制工作。在座的大部分都是律师行业的前辈，在这里向大家致敬和学习！
我实习面试时考官问我：为什么要从体制内辞职出来做律师呢？我回答道：人生很短，反正啥也带不走，最终都是经历，我不想几年、几十年都干着差不多同样的事情，我想让自己的人生体验更丰富一些，自由度更大一些。想到律师这个职业可以接触不同的人和事，比较有意思些。体制内看似稳定和体面，其实大部分公务员也都是稳定的锁定在一定空间，而律师发展空间还是可以的，因此就追随大家加入了律师队伍。
真正深入律师行业，才体会到做律师不容易，体会到了之前别人说的律师是“看上去很美”，实际上却很累的职业。现在经常有危机感，有时也会对未来挺迷茫的。现在律师行业面临大变革时期，律师业务市场在逐渐饱和的情况下，还逐渐被其它如咨询公司、人工智能、法律科技公司等跨行渗透，加上互联网的影响，收费也有越来越低的趋势。律师牌照的红利期已经过去，逼着我们变革。我有个大学同学所在北京的律所，专门做婚姻家事，运用互联网思维运营，每年营收也上千万。我堂哥在上海做资产管理公司，他们现在有自己的律所专门承接后端资产处置业务。还有实习时一个同期的，在广州，他们律所和团队专门做建材行业的，专业化分工很明确，他是负责前段营销的，实习期都可以分润100万。还有海蜂法务，专门做企业常年法法律顾问，有自己的直营律所，价格低，专业，效率还高。万商天勤律所，专门有家公司负责全国律所的行政、后勤和品牌等管理和服务，更多给律师赋能。我们传统的模式从市场角度讲，是很难竞争的过他们的，我觉得他们都是未来发展的趋势。因此团队化、一体化、专业化、商业化是未来发展趋势，之前的粗放式、万金油式、个体工商户式、单兵作战的发展模式将会被挤压或落后。
因此我们不能只埋头做律师业务，学法条，研究案子，局限于律师行业本身，要深入行业和细分领域，做好战略定位，善于运用商业思维从法律服务产品设计、营销渠道、团队建设、服务规范化和流程化和品牌建设等入手。同时要有开放和合作心态，主动和法律服务的上下游行业合作，实现不同行业的流量、信息和资源共享，打造异业联盟。积极和法律相关及交叉的行业合作，挖掘和开拓新的市场需求，开发法律➕的复合型延伸产品。善于运用多种思维和手段，而不是局限于法律手段，切实帮助客户解决问题，还可以帮助客户分享咨询和整合资源，主动为客户创造价值，进而提高律师的价值，拓宽律师行业发展的天花板。只要我们顺应趋势，抓住机遇，未来在律师行业还是大有可为，未来可期。
以上是我近期对律师行业的观察和思考，借此机会抛砖引玉，跟大家探讨，有说的不对的地方，还请多批评指正。
最后祝愿大家2021年业绩越来越牛，日子越过越红火！也祝愿我们海际明未来，海阔天空、际会风云、明德尚法，继往开来，越来越好！谢谢！
网友评论