走在路上，看到快步如飞神采飞扬的年轻人，忍不住心生羡慕。那是充满希望和激情的年纪，只要敢想就敢干，也许会碰壁，也许会踩坑，都没关系，继续向前。
想起十几年前在前东家做销售的时候，跟进一个在湖北的项目。项目的金额是当时公司全年最大的一单，从前期接洽，到邀请客户来广州考察，再到投标，过关斩将一波三折，后来因为合同条款的分歧僵持不下，沟通了好几天依然无果，虽然心有不甘也只能打道回府，火车路过赤壁的时候，给老板发了一条短信“欲问诸葛icon今何在，借我妙计与东风？”老板回我：“山重水复疑无路，柳暗花明或有村。回来好好休息！”
双手空空回到公司，有些无颜见江东父老的感觉。同事们都在若无其事的忙来忙去。虽然丢了一个大单，却风平浪静的。过了三天，我居然接到了湖北项目招标负责人的电话，让过去再谈谈。简直不敢相信自己的耳朵。我订了当天的票赶了过去，就这前的分歧做了一些沟通，但付款方式还是无法达成一致，公司也不肯让步，对方也不妥协。一直到第二天的晚上，对方终于松口了。我怕夜长梦多，提出让对方当晚就在谈好的合同上签字盖章，当时是晚上9点左右，对方合约负责人有些为难，最终没能抵挡住我的软磨硬泡，给负责盖章的副总打了电话，对我说：“你运气真好，叶总答应过来盖章。”
半小时后，叶总来到盖好章，对我说：“你不请我吃个宵夜吗？”我连忙应允。在饭桌上得知，合同条款最终能做出退让，是叶总向董事长做了专门汇报才得以通过的。叶总对我说：“我年轻的时候，也遇到过你这样的事情。一个单子谈到最后功亏一篑，确实很打击人。看到你为了这个事情在这里呆了这么久，人也实实在在的，不想你白忙一场，就去找了董事长。今天接到电话说要来盖章，我已经坐在牌桌上打了几把，输了好几千呢，你要不要赔我一点损失呢？”我点头说好。副总哈哈一笑说：“那也不用，合作愉快！”向我举起了手中的茶杯。
如今我也到了叶总当时的年纪，不一定有他的资历，但我还是希望能传递他那种做人的暖意。
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