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AP1班21天DISC讲师实操落地训练营开营啦！晚上八点，我们的大家长海峰老师带来开营第一棒分享——《培训师如何用增值实现超值》。
我让证变得有价值
第一部分 课程目标和课程设计的设定
DISC双证班有一句很熟悉的话叫“不是证让你变得有价值，而是你让证变得有价值。”
怎么理解这句话呢？
01 一个机构或一个讲师是没有资格给别人发证的，只有学员才有资格。讲师可以发给学员很多证，但能获得他内心对这位老师的认可，只有他可以决定。
02 一个机构或者一个讲师是没有资格给学员发顾问证的，只有客户才有资格，当他回顾自己进步的时候，如果你在他需要感谢的人名单里面，你才算得上是他的顾问。
为什么还是要给学员发证呢？除了发证给学员行走江湖，让学员进行信任传递的同时，还需要学员努力提升自己。那如何实现“你让证变得有价值，而不止证有价值。”呢？——消灭李海峰，成就双证班。（施主...您要加油呀！）
》考核的刻度尺
所有的进步都需要一个刻度尺，有了一个刻度尺，可以倒逼我们自己有机会变得更好。
海峰老师最近常提的一个概念——叫“反脆弱”，也就是说，无论在任何情况下，我们的现状都不只是说要恢复到跟原先一样，我们甚至要比以前更好，这是海峰老师一直的信念，只要坚持这个信念，方法一定会很多，资源也一定会很多。这个信念也一直鼓舞着DISC社群的小伙伴们。
反脆弱
设定目标，让自己变得更好。
我们要把“变得更好”当做自己的目标。通过这21天的训练营，要让我们自己的线上收入，自由度，以及其他各个部分，都要比之前的线下还要好。基于这样的目标，在海峰老师的牵头下，老师们开发了这个21天线上实战训练营（内测）。为了给授课老师们增加小小的“压力”，课程环节中设置了一些小小的游戏，用海峰老师的话来说“安于不安，不安是常态，要安于自己的不安”，于是就可以“反脆弱”。
社群的完整系统：交付系统、运营系统、营销系统。
经过5年多来的实践，双证班已经形成了成熟的完整系统：首先是打造产品，即交付系统，交付是满意的，学员的改变是发生的，所以它有了今天的良好口碑。但自己好，不让别人知道也没有用。所以，出现了营销系统，但营销是放在最后的部分，因为DISC社群没有经销商，没有分成，所以中间又出现了运营系统。运营系统这个环节产生了馆长和群主。最后是营销系统，这是靠口碑来完成的。
卖是最好的学。
在课程的设计上，先讲营销系统，原因是“以终为始”。有句话叫“卖是最好的学”—即你提供的产品是有价值的。这涉及两个方面：
01 你本身是有价值的。
02 你怎么让别人觉得你有价值？
海峰老师经常会问：哪两种人活得特别好：第一是有真材实料的人，第二是会宣传和特别会卖的人哪种活得会比较好？
用心良苦的导师配置：从优秀讲师的不同角度出发，邀请不同层面的导师“打造”学员。
01 呈现形式上，为了让营销系统中的种种呈现有更好的效果，特别邀请了潘阳老师、华北、华南、华东等馆长做分享。
02 ToC的部分，当前的环境可以做怎样的商业模式，为了能完成对传统线上或线下的营销，特别邀请了俞亮等优秀的老师。
03 不管是线上还是线下都会和机构和企业有联系，特邀请了望娣大师姐谈机构，秀秀学姐聊企业。
04 公众号部分个人品牌的打造，千聊，短视频，出书等各种平台和方法等等，特别邀请了智豪老师、时代猫老师，韵棋馆长，还有黄沛老师和刀客老师的海报和PPT设计等做分享。
05 产品（课程）部分，主要放在课程的精进上，特邀任博老师教授怎么做翻转课堂和怎么做线上课程。
06 运营方面，邀请了牛范运营的文刀（刘灏）老师、夏聪学姐和劳家进学长，干货满满的同时还融入实操经验“掏箱底”式分享；小芳学姐和德光学长更是DISC社群运营的佼佼者，他们的分享，很接地气哦！（还有很多很多默默为大家付出的老师和学长姐没有一一写出来，此处省略训练营小伙伴对老师们的一千一万个感恩和感谢！）
》小总结
营销线：客户培训讲师角度、企业角度、个人品牌打造角度
产品线：NB班的课程、翻转课堂设计和线上课设计
运营线：牛范运营公司怎么做？DISC社群怎么做？别人的社群怎么做？
》考核目标
01 1小时的语音或视频分享（自定主题自建群）
02 1篇深度DISC复盘文章
03 完整的DISC主题幻灯
04 1份企业盖公章的见证
最终要完成转型
讲师的推荐，如果能拥有以上四点背书，优先推荐的可能性会更大。
目前，很多的机构也在找DISC社群咨询有没有推荐的讲师，特别是能讲线上课的老师。
01 有语音，让客户知道你的表达能力。
02 有文字，让客户知道你思考的深度。
03 有PPT，让客户知道你理论和课程的框架。
04 有企业见证，客户对你就会有基本的信任度。
销售练习
借训练营做练习，结合海峰老师的课程，用自己的附加值，把自己的东西卖出去。
为什么卖训练营呢？原因有两点：
01 有些人一开始就有能力卖自己的东西，但通过这种方式，可以卖得更好。
02 有些人不太好意思卖自己的东西，那就先卖别人的东西。
卖训练营不是最重要的，结合“牛范线上训练营”完成自己的转型才是最重要的。
完成转型
要变成一个可以带训练营的老师，如果自己的框架和所有的东西都是完整的，那机会来了！海峰老师可以帮你做很多能匹配你的讲师顾问公司合作。是不是要很好地完成自己的转型呢？！
综上，就是本次课程分享的标题想要表达的意思。
也就是说，你可能是用增值训练营卖出去自己的课了，但最后要让自己的训练营可以有机会变得超值。但不只是完成销售，更重要的是要完成转型。
链接
第二部分 训练营的最大价值不止于分享，更重要的是链接
实战训练营学员有15位小伙伴：卓明，张英，郑翔，映夏，萧玫，赵丽荣，徐兵波，仲小龙，王金影，云一俊，杨镇瑜，骆莹莹，戚加薪，田淼，王雪（我们是相亲相爱的一家人）
》游戏开始
要想游戏刺激好玩，是需要有规则的。训练营规则是：15位学员需要每人链接1位导师，如果学员的四个训练营任务完不成，则导师的课酬就会被贡献出来，作为奖金在群里发放。（感谢亲爱的导师们，帮助陪伴学员的同时，还有背负这么多的“套路”）
》运用模型让我们更快更好地取得好成绩。
01 我们要确认自己的一个目标。
从小目标的完成，到完成了一个又一个的大目标，其中会发生自我增值。最后让自己完成转型，让卖出的所有东西都是超值的，这个才是完整的目标。
02 设定目标之后有一种可能性，对这个目标没有动力。
所以，要去想象你自己完成目标，对你自己的意义跟价值。比如有些人，可能他觉得自己要成为一个社群推荐讲师，没什么意思，在公司做老板挺好的。但他觉得这本来就是他玩这个转型的一部分，个人转型这个目标能够给他极大的价值感、成就感。所以他可以反向去激发其他的目标完成。也就是当你设定目标之后，你一定要带着一个感受去做。当你的感受是低于六分的话，建议你去掉这个目标。直到你的感受得到八分九分，甚至十分，就真的能完成它。
03 运用好导师和社群学长姐的资源，身边的资源，别人的资源。
确保自己的资源，寻找自己的资源到底在哪里？那训练营游戏规则的标配资源是至少有一个——链接一位学长姐作导师，这个群会一直陪伴（一直都在，从未离开）。训练营小伙伴如果有任何问题可以随时发问。
04 最后要有细化的落地方案，还要有校验的标准。
目标 感受 资源 校验
第三部分 作业
01 哪些收获？
02 哪些感受？
03 哪些挑战？
03 行动计划？
分享的三个好处：整理自己，启发他人，获得帮助。我们要做的，很可能别人做过，或者有相关资源。把自己的目标告知所有人，那么得到助力的机会也比较大！
请关注公众号文章更贴... ...
》收获篇
01 成就自己
02 成就他人
》感受篇
DISC社群：一直都在，从未离开
》挑战篇
DISC社群：榜样的力量
》行动计划
01 销售目标3月3日前完成
02 线上课程分享3月6日晚19:00pm见
03 课程作业3月8日前补充完成
04 3月10日组建AP学习小组启动“训练营”
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