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杜佳06days提交#裂变增长实验室#

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作者: 杜佳 | 来源:发表于2018-12-06 15:18 被阅读4次


    1、层级分销模式

    一级:靠产品最优化

    要思考转化环节的呈现形式在哪——一般就两类:海报、文案

    (1)海报

    主标题:不要超过10个标题,戳痛点、吸引——比如送书海报、就只写「免费送」

    副标题:增加主标题的内容,比如「帮助100万人成为富翁的书」

    大纲、产品特点:围绕2个——1是能解决什么问题,2是能带来什么好处

    信任背书

    激励:时间(不要太长/要制造压迫感)、价格(价格之间相差太大或者太小都不好,合适的是原价69现价0元、原价100元现价9.9)

    「名额、赠品」一起:仅招100个名额、前50人送xx和线下大课

    (2)文案:文案=圈人+需求+标题+欲望(想要)+信任+马上

    圈人:做量,尽可能适用更多人、适合所有人,比如关键明不止打文案、而是“赚钱”

    需求:卖点挖掘,可以看百度指数

    标题:高打开

    欲望(需要):必须买,大量案例、真实案例——“起点低、过程苦、结果好”的效果比较好

    恐惧必须具体

    心理动机焦虑

    信任(解决信任):权威(影响力)、消费行为(心理)

    马上:马上下单

    限时限量、价值锚点(塑造产品价值)

    二级:靠利润最大化。。核心点:

    两级产品相关联、价差要大

    两级产品利润分成要高


    2、社交电商模式(无限极的分销)

    S2B2C:S供应商/品牌商,B小平台/有资源的,C用户

    每日一淘的电商模式拆解

    (1)自购用户:自己买自己吃的,锁粉

    (2)VIP会员:之前花399就可以,现在改了规则不行了

        自购用户和VIP的关系是,自购的扫了VIP二维码、那么自购就成了VIP下级

    (3)总监

        1/VIP需要推荐60个VIP,2/这60个中有15个是你自己直推、剩下的45个是你的下线推荐的,3/你个人的销售佣金要达到300元(这是佣金,不是你花费的钱哦)

    (4)总经理

        1/推荐1000个VIP,2/你培养10个总监、你的团队培养60个总监

    好处

    (1)自动驱动

    (2)高等级做低等级的培训体系

    (3)平级互相竞争

    (4)躺赚

    如何套用

    (1)套用自己的产品:要计算好分润比例,其他的都好实现

    (2)套用自己的公司:主要体现在管理上——人与人之间绑定关系

        比如大多数人不喜欢公司招到比自己厉害的人。但如果你套用这样的方式,比如员工分3级

        总经理:培养3个总监做总经理,永远拿总监整个团队的x%利润

        总监:培养3个员工可以做总监,永远拿下面员工x%的利润

        员工:底薪+提成

    3、全返分销模式

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