1、层级分销模式
一级:靠产品最优化
要思考转化环节的呈现形式在哪——一般就两类:海报、文案
(1)海报
主标题:不要超过10个标题,戳痛点、吸引——比如送书海报、就只写「免费送」
副标题:增加主标题的内容,比如「帮助100万人成为富翁的书」
大纲、产品特点:围绕2个——1是能解决什么问题,2是能带来什么好处
信任背书
激励:时间(不要太长/要制造压迫感)、价格(价格之间相差太大或者太小都不好,合适的是原价69现价0元、原价100元现价9.9)
「名额、赠品」一起:仅招100个名额、前50人送xx和线下大课
(2)文案:文案=圈人+需求+标题+欲望(想要)+信任+马上
圈人:做量,尽可能适用更多人、适合所有人,比如关键明不止打文案、而是“赚钱”
需求:卖点挖掘,可以看百度指数
标题:高打开
欲望(需要):必须买,大量案例、真实案例——“起点低、过程苦、结果好”的效果比较好
恐惧必须具体
心理动机焦虑
信任(解决信任):权威(影响力)、消费行为(心理)
马上:马上下单
限时限量、价值锚点(塑造产品价值)
二级:靠利润最大化。。核心点:
两级产品相关联、价差要大
两级产品利润分成要高
2、社交电商模式(无限极的分销)
S2B2C:S供应商/品牌商,B小平台/有资源的,C用户
每日一淘的电商模式拆解
(1)自购用户:自己买自己吃的,锁粉
(2)VIP会员:之前花399就可以,现在改了规则不行了
自购用户和VIP的关系是,自购的扫了VIP二维码、那么自购就成了VIP下级
(3)总监
1/VIP需要推荐60个VIP,2/这60个中有15个是你自己直推、剩下的45个是你的下线推荐的,3/你个人的销售佣金要达到300元(这是佣金,不是你花费的钱哦)
(4)总经理
1/推荐1000个VIP,2/你培养10个总监、你的团队培养60个总监
好处
(1)自动驱动
(2)高等级做低等级的培训体系
(3)平级互相竞争
(4)躺赚
如何套用
(1)套用自己的产品:要计算好分润比例,其他的都好实现
(2)套用自己的公司:主要体现在管理上——人与人之间绑定关系
比如大多数人不喜欢公司招到比自己厉害的人。但如果你套用这样的方式,比如员工分3级
总经理:培养3个总监做总经理,永远拿总监整个团队的x%利润
总监:培养3个员工可以做总监,永远拿下面员工x%的利润
员工:底薪+提成
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