一款好的彩妆产品是怎么样的?——来自专业彩妆报告
新兴彩妆品牌大多都诞生于美国,且放眼全球市场;它们大多成立或爆发于近5年,却在短时间内实现过亿美元销售额,获得十亿美元的估值;它们倚重品牌官网和丝芙兰等集合为主要渠道。创始人多是女性,且年龄相对年轻;它们大多是名人创业,拥有众多粉丝,重度依靠社交媒体营销。
品牌:名人背景
对于新一代主力消费者而言,她们不会关心彩妆品牌创立时长是否久远,是否经过历史沉淀的故事,她们更看重这个品牌的产品创新性。
产品:产品有自己鲜明的卖点。如HUDA Beauty上线的头批产品是一款假睫毛,得到金卡戴珊的名流赏识,后来在社交媒体上获得了极高的口碑。产品的高质量和创新性,将一个简单的产品逻辑发挥到极致。(Direct to Consumer)D2C模式通过社交媒体与消费者进行沟通。
产品创新
数据:参考Colourpop 和Kylie Cosmetics等时尚品牌的开发团队将D2C的数据价值和反向产品开发逻辑做到极致,通过分析社交平台和客户网站的消费者反馈数据,及时了解消费者需求,邀请百万粉丝担任产品研发专家,从用户偏爱的质地、色彩、包装、概念都成为新产品的创作灵感。
营销:话题热度,无内容不营销,内容营销为新锐品牌发力的第一选择。
创造话题点燃品牌的初期热度
再运用有影响力的美妆博主名星介造 但也作内容的条件
彩妆工厂做好产品质量60分,做好产品质量的同时有创新性80分,质量好又创新又及时响应市场100分——未来的化妆品供应链是高质量的高效创新。
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