一个产品销售要成功，其实真正的客户有三类，第一类客户是自身一线的人员，第二类客户是一线的销售合作伙伴（俗称是代理商），第三类客户才是真正使用和消费产品的人，只有这三类客户在销售的链条中的诉求都要能被满足，这个业务将是一个顺畅的业务。
一个渠道型的业务在我所在行业里，要想做的更加出色，有这三点值得分享探讨：
1、渠道端给推力
也就是在销售代理商端，适当增加销售合作伙伴的利润。比如说本课程中提到的，买10箱送1箱的形式，就是给渠道增加推力。我所在的通信行业，给推力就相对直接一些，会对高质量重点业务增加销售费用的投入，这样渠道商就会着重优先选择销售高质量重点业务。
2、用户端给拉力
也就是在用户端采取一定的促销活动，比如课程中所说的买送，但是对的是用户端释放优惠政策而不是渠道商家，买三瓶可乐送一个玻璃杯子，买一件可以送其他功能饮料1瓶，或者就是范围更广泛的“开盖有奖”活动，类似抽奖方式的促销。
3、优化门店销售场景
帮助渠道代理商最大程度的发挥门店的场景化销售能力，让客户到店能享受更好的消费体验，也是促进销量的重要方式。比如说本课程重提到的增加宣传爆炸贴的方式，让产品更有容易被客户看到。另外的方式就是优化客户进店的动线，让客户进店后每走几步就有一个“惊喜点”，这些“惊喜点”足以吸引他进行消费。最后就是对新产品增加体验式环境和场景，就是让用户试吃试用新产品，试吃新产品尝味道，试用新产品让用户多维度的增加体验感觉，让用户找到喜欢的产品心甘情愿的消费。
一个产品在渠道型业务中要想获得良好的销售成绩，一定是从流程和考核上都很好的刺激了前端工作人员、前端渠道商和用户消费者，因为这三类人都是渠道型业务中的“客户”。同时，渠道端给推力，用户端给拉力，再加上在门店侧细致优化销售场景，都是渠道型业务做好的基础和重要方式。
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