一、网络游戏的定义及其优势
（一） 网络游戏的定义。 网络游戏简称网游，是通过互联网连接的供人们使用并具备娱乐性、休闲性，便于玩家之间交流的游戏方式。
网络游戏不同于我们平时玩的电子游戏，他是通过玩家在其官方网站搜索并且把客户端下载到自己的电脑里，通过客户端创建属于自己的账号、密码并且选择自己所喜欢的游戏角色及体型，可以根据自己的喜好来选择自己喜欢的时装、发型。一般来说，网络游戏可供玩家选择的角色类型、上手的难易程度及美观度等方面选择较多，满足各种玩家的需求。一般的网络游戏分为人人对抗（PVP）、人机对抗/刷副本（PVE）、游戏币及材料商人（PVG）。
（二） 网络游戏的优势。网络游戏作为一种有着巨大潜力的新兴产业，有着一般游戏不可比拟的优势。在网络游戏中你不再是自己与一些固定的数据为伴、面对着一些数据发呆无所事事，而是与一些跟自己一样有着相似爱好的玩家为伴交流、分享着自己的经验与感受。玩家们可以在游戏中通过添加好友、进入同一个帮派或阵营中来一起玩耍，互为玩伴；可以通过一些语音软件，如yy语音来交流，并第一时间了解队友及对手的实况，指挥者也可以通过语音软件来指挥团队作战。网络游戏有古风、武侠风、现代风、异域风、实战风等画风来满足不同玩家的喜好，游戏中有许多不同的地图可供玩家选择，可休闲、娱乐，适合各种年龄段各种需求的玩家。网络游戏中的玩家施展技能的声音以及与npc对话的声音很逼真，给玩家一种身临其境的感觉。游戏中的装备好坏也会满足玩家们的虚荣心，也可以通过网络游戏这一媒介来发泄自己内心中的不满与愤怒。综上所述，网络游戏的交流性、可选性、休闲性与一般的游戏相比更强、更突出，是玩家们在空余时间可选择的娱乐方式之一。
二、网络游戏营销方式
（一）免费游戏
１、会员制或者钻石等级。免费的网络游戏中玩家通过用人民币充值会员或者是办理钻石就可享受在游戏中的种种优势和一般玩家体会不到的感受。比如：可以购买只有会员或钻石才能购买的道具及服装，可以使用大喇叭在全服的频道中发表自己的心情、信息以及对玩伴的呼唤，当一个场景的玩家进满时，会员或钻石玩家可以优先进入该场景中。
２、购买游戏道具。网络游戏中的普通、通用的道具一般可以用游戏中的游戏币来购买，但是一些难以得到、限时/限量、或者是极品的道具就得玩家通过以人民币充值并登陆游戏来购买。许多玩家在这方面的需求很大。用以满足自己的虚荣心和成就感。
３、购买宠物卡／蛋。网络游戏中的宠物在野外中会不定时、不定点的刷新出来，由于玩家较多并且没有足够的时间来抓宠物，所以有的游戏就推出了购买宠物卡/蛋来有一定的几率得到那些宠物。并且，购买一些极品的宠物卡/蛋甚至会得到野外中刷不到的绝版的宠物，这一方面吸引了大量的玩家。
４、购买开材料需要的箱子。网络游戏中的材料可以通过杀怪、击杀副本首领得到，但都有一定的几率，一般的材料出的几率较大，稀有的材料出的几率很小。许多没有足够耐心且没充足时间的玩家往往选择这一方式来得到自己想要的材料，此方式简单、快捷，很受好评。
５、购买商城中的套装。网络游戏中，穿的衣服有自己独特的外观、样式，但是一些散件颜色、图案、款式不统一时，穿在身上时看起来很不舒服，于是很多网络游戏商推出了可以购买外观和时装，无论身上穿的什么样的衣服，只要购买了时装并且装备上看到的就会是时装的样子，许多追求外观美的玩家甚是钟爱，拥有不止一套时装。游戏中的时装价格往往较高，是游戏中利润的主要来源之一。
（二）付费游戏
１、点卡或月卡。在收费游戏中点卡和月卡这一虚拟物品的需求量非常大，据不完全统计这种虚拟物品的利润率可以高达付费游戏总利润的30%以上。不冲点卡或月卡就无法继续游戏下去所以这是付费游戏必不可少的。
２、精炼装备所需的石头及材料、时装以及宠物。这些不仅是免费游戏中有的，在付费游戏中也有着较大数量的买卖，而且方式、种类与免费游戏一致，此处就不再多说。
三、网络游戏营销策略
（一）线上营销
１、官方网站。每个网络游戏公司都有着属于自己的官方网站，玩家通过搜索可以进入官方网站直接的了解该公司发行的游戏的详细信息和资料。并且游戏制作公司都会在自己的官方网站中打出有鲜明个性来吸引浏览并且带有诱惑性的广告，使玩家不能自拔。
２、微博、微信等客户端。如今，电脑和智能机基本普及，人们在空余时间都会刷刷微博看看新鲜事，逛逛微信朋友圈看看有什么好玩的事情。许多网络游戏公司抓住了这一要领，建立了一些有关自己公司游戏的账号，玩家可以通过关注该账号并且转发广告或者是招募就有机会获得游戏免费玩多久或者是老玩家可以免费获得游戏中绝版的礼品。这样，通过人们的不断转发该游戏的流传也越来越广，知道的人越来越多，并且可以通过免费体验来“爱上”这款游戏。
３、游戏内的营销。在游戏登陆界面会有一些公告和最近游戏又推出了什么样的活动的宣传图片，玩家可以在登陆的空余时间来阅读这些广告，如果看到了很合适或者是自己很需求的东西的时候会不犹豫的购买，游戏内营销虽然版面较小、内容有一定的局限性，但是只要够醒目，就可以达到很好的效果。
（二）线下营销
１、广告的投放。网络游戏公司可以在省会或者是人流较多的城市设立一个覆盖了周边地区的小的办公区，用以设计研发最符合当前游戏中最吸引人的地方并且做成传单发给路人；做成广告牌贴在火车站、地铁站、隧道中，虽然人们的生活节奏较快但是看到了吸引自己的东西一定会不惜花费几十秒或几分钟的时间来了解他，往来人员很多，知晓的人也很多，流传面很是广泛。
２、周边产品的买卖。网络游戏商筛选出游戏中的人物、派别、场景等有标志性的图案和自己的独特的标志来做成徽章、鼠标、键盘膜、手机膜、衣服、手机屏保水杯、抱枕等人们在日常生活中随时可以用到并且每日所需的东西，并且通过官方网站出售这些产品，可供玩家购买或收藏。
３、爱好者的ｃｏｓｐｌａｙ。大学校园的社团中不乏会有一些动漫及游戏爱好者来制作或购买同款套装来举办晚会或者是在节日中的演出或游街活动，并且在活动中有很多同学喜欢上游戏的外观的风格并且会尝试着去感受一下这款游戏，激发了许多潜在顾客的需求。
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