今天和一位朋友聊天，我写了这样一句话：“每次看到伸手党，我就不想搭理。”
在问答中，很多老师回答问题都会赞美一下提问者的态度或者想法；确实挺抱歉，目前很少遇到让我真心想要称赞的问题，有时候还会对一些我认为是明显没有经过思考的问题“指指点点”。
我非常不喜欢的一类业务伙伴——对待问题或者事件的态度是“伸手”，而不是自己想办法。
比如吧，无论是在问答中，还是平时交流群里，常常会有业务伙伴提问咨询、甚至直接是想要比较同业某某产品。对这样的提问，我其实挺无语的，因为就在你所使用的保险师App，有一个非常有价值的功能，被很多的伙伴所忽视——计划书。
今天我想用专栏来简单介绍一下，我自己是如何使用【计划书】这个功能的。也许我对计划书的全方位功能也未必是全部掌握，这里我分享四个我认为你不得不知的功能：
第一，直接可以通过计划书功能查找、制作各家公司产品计划；
第二，可以直接将计划书点对点的发送给你的准客户；
第三，可以制作计划案例通过朋友圈分享，让更多人看到；
第四，运用计划书中的“对比”功能，清晰直观的比较同类产品；
第五，直接制作多险种搭配的组合计划书。
我分别简单说明一下这五条的使用。
第一，现在的客户，基本上身边都会有认识或者遇到不少于一位保险销售，所以他可能听说或者了解的产品会不少。如果你在面对客户的时候，用传统老师交给你的话术“不要太关注产品”之类的话，其实是很容易失去客户信任的。
因为客户已经知道了多家公司、多个计划，他可能更希望得到的是比较客观中立的分析与对比。所以，如何能够做到知己知彼呢？这就是计划书最直接的一个用途。
第二和第三这两条我想一起来说明，不同的就是你是专门发给某一个人的专属计划，还是发给一群人可能未必是针对性的。
发送计划书本身的意义是一样的，而保险师App的计划书有一个特别好的功能，就是会自动给你反馈“谁看过你的计划书”，这有什么好处呢？
如果是你的专属客户，你知道他看没看计划书，可以让你适时地联系和提醒对方；如果你是分享到朋友圈的话，你可以看到有谁点击了这个计划书，意味着你他很有可能是有那么一点兴趣和意愿了解的——所以，你可以去找到他，了解具体需求再制作专属的计划方案。
第四点中提到的比较功能，我觉得特别适合不想自己费脑力的那种伙伴。当你做完了一个计划书之后（比如说就是你们家主推的那一个），你可以通过对比，找到任何一个同业竞品来进行直接的对比，让你很容易的实现知己知彼。
关于第五点，举个例子，你选好一款重疾险之后，再添加一款百万医疗险或者防癌险，这样就可以直接生成一套组合计划书了，客户打开连接就可以非常直观而清楚的看到全部保险利益了。
这就是我自己在使用【计划书】这个功能的时候，所看重的几个重要的功能和意义。我也很欢迎更多的保险师伙伴们，能够把自己使用这个功能的心得分享到评论区。
最后讲一个故事来结束今天的内容：
去年我所在的分公司，一位非常优秀的业务伙伴H姐，她是团队中对产品的研究非常细致的一位主管，当时她刚刚从保险公司来到第三方代理行业，有一天她见完客户回来给大家分享了这位客户给她的震惊。
当时她带着三份不同公司的产品计划去给客户，可做组合、也可供客户选择；让她惊讶的是，这一对年轻的夫妻在听完计划介绍之后，直接从手机上翻出另外好几个公司的同类产品，让H姐给他们分别介绍比较一下几款产品……
希望你千万不要成为那个，对同业、对竞品的了解还不如客户的顾问吧！
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