显示，嘿嘿嘿，可能他在这边哈，他的一个情况我知道，他这边主要是负责打简历，对他的信息基本都是我在维护，都是我在发布，所以这一点我是知道的，因为后台大部分的客户后台都是交给我的，他的信息都是我在维护，那么其他的伙伴有没有发布过招聘信息的恶老板，有吗？标题如何选择的呢？嗯，恩恩，有标题吗？诚招销售精英是吧？也可以很有吸引力，我是我是找工作的，我也是冲着那3万块那几个字去的哈，当然这个也对哈，我跟大家说一下，在招聘这一块发布招聘信息也是有一些技能技巧的，尤其是做网络招聘，网络招聘呢，你所发布的信息标题他就跟你做新闻的标题一样，一定要有吸引力，能够抓住别人的眼球，我发布一个一个包厢装修，招聘销售精英，那如果说你是一个求职者，你会第一时间点击他的信息还是点击我的信息，这个就是我们求职者所关注的一些东西，求职者关注的无非就是薪资待遇，福利待遇对吧，然后的话呢，工作区域等等，那么你抓住他想要的东西让他第一眼看到，那么他就会去瞧你那条信息了，那如果你的信息发不出去瞧都没人瞧，怎么会有人统计给你了，怎么会有人知道你这边的福利待遇，哪怕是你双休也好，工资五k6k1万也好，有人看吗？没有人看见没有人来对不对？那么所以我们发布招聘信息这一块是有一些技能技巧的哈那人家是不会去看的，别人会觉得这个信息特别假，像搞传销一样，三五个的话，如果你的福利待遇都很OK的话，那人家会觉得这么好的待遇我有机会吗？对不对？要注意一下信息的一个人数，招聘人数最好是到8到10个，八个或者十个是最好的哈但是，主要还是要看咱们这边电话邀约的一个技能技巧，你们怎么去邀约这一块工作年限跟那个学历要求呢，呃，如果说对优材这一块非常那个的话呢，你可以就是说限制一下中专以上啊，等自己，但是大部分我觉得可以不像因为找工作的，打个比方，我当年投简历的时候，我是一种比较懒的人，我就写了一个的一个期望职位，然后就是年龄，然后就是期望薪资，别的什么都没有，我投简历，我连那个工作经验都没有，现在年轻人不是我一个哈，我敢说整批整批的90后都是以最简单的方式在找工作，所以这一点很重要，别说好不好，我还没见过你这老是提醒这种东西，你起了没有？仔细，嗯，那这边呢，我这里有点慢哈，这边其实我是发了一些招聘的一个信息的一个那个标题的一个对比的有点慢啊，很多很多的一些人发招聘信息也会类似于这样子，你像这样子发，但是他说他这个的话，如果如果求职者去搜索那个搜索那个销售可能会收到它哈，但是如果多一个关键词，比方说高新，比方说双休，比方说无责任之类的，那他这边也就有个无责任搜索，其他的关键词是找不到这条信息的，正确的话呢，应该带多一些求职者关注到的一些东西，同样是住宿加五险，无五险，无责任，底薪8k是吧，那我月薪8000，销售加高婷加双休，其实很明显了，同样的职位，但是有不同不同的一个视觉效果，这是我刚刚说的一个标题的关键词，那么在下一条呢，就是我们的一个职位内容我看到过很多，就是包括我们部门就这这边这个部门的一些客户，一些朋友的一些后台哈，他们那个他们那个后台写那个职位描述我，有的真的连我连我这边都没有耐心去看，我作为一个招聘，我这边做了一个招聘专员，我真的我自己都没有耐心去看，太多了都看不清，这里密密麻麻密密麻麻，我要看的就是我的年龄适合是否适合您公司，您公司的薪资待遇是否适合我，就这么简单，工作时间是否是我想要的那一那那个点，对不对？简单明了，越简单越好，现在招聘真的是这样哈，以后大家注意一点发布信息，那个职位描述这一块越简单越好，这些模板的话呢，到时候如果说你们需要的话呢，厄到时候你可以找我，我后台有很多模板，简历筛选的技巧，这个我就要问到郭同学，一般你是怎么筛选简历的？好就好，很好很全面，其实这样子搜索简历是正确的，如果说你对一份简历你设定了太多的一些限制，你去后台搜索，基本没有几分简历和你的要求因为，是这样子的，因为每个他的简历投递呢，它是有很多关键词的，如果按照你所筛选的一些关键处出来，是没有积分的，最好是什么都不要去限制，限制一个区域就，你一搜索出来它就是一目了然的年龄啊，什么学历啊，都在上面都不用你去弄其他的，那么简历质量这一块我要问再多问几个同学，你们怎么去判定一份简历是否优质？以什么样的一个条件就是你们这边以自己的主观有什么样的一个条件去判定，就是说这份简历是否优质，嗯，就是他的简历完善度是吧？还有吗？学历是吗？还有吗？工作经验，刚刚就是他们说的都是对的，以简历的完善度以及就是说他的一个工作经验去去那个去去评判，就说这个求职者的简历是否有优质哈，其实呢，这个是对的，但是呢，也有碰到这种奇葩的哈，就是说什么都不填的，但是你不能说以一份简历一个电话号码判定我这个人是否是优秀的，对不对？简历完善呢，它是属于个人的一个习惯问题吧，有的人他就是特别工作生活的特别的紧，它完善的非常好，什么都不是呢，学历学历这一块说实话他可以去哪些网站吧，我觉得要分分平台在哪些平台，他可以去一个一份学历去判定这个求职者的一个优质是否，但是在58同城或者是说其他字通或者是说萝卜，像我们这种大众平台的话呢，学历是不能判定一个求职者的那个，因为学历那一块是可以自己填的，我其实说句惭愧的话，我初中没有毕业我就读了一个初二，但是我找工作的时候我填了个大专，没办法大家都不要了，我就丢了杯子，然后就就这样默默的就混了几年队伍吧，嗯那，我自己实在是担心他把我干掉，然后我自己对我自己，但是我也不知道大专到底学的什么，教的什么好，我就真的是初中毕业，而且初中毕业证都没，但我妈就这样混了几年，本来所以说判定一个简历是否优质，主要是看你怎么跟他沟通，你在沟通的过程中有了解到他多少信息，并不能以这些资料里面的一些数据啊，完完全全去判定这个人是否是优质，年龄层次也是一个啊，这是基本的去判定，大部分的还是需要我们去用电话或者是说面谈的一个过程去决定，就是说这个人是否优质，去做出一定的评估，打电话打电话这个电话沟通技巧这一块说的啊，其实我这个PPT里面做的呢会有一些问题，其实这些问题都来源于大家平常的一个智能，什么是技能技巧呢？你觉得打电话有技能技巧吗？他们都觉得有技巧，其实技巧是什么，技巧就是你们平常学到的东西，你们在公司了解到的知识，什么是技巧，喂你好，请问您这边在找工作吗？这是技巧吗？打电话一问一答不是技巧，对这句话，本来打电话能有什么技能技巧的技能技巧，就是我们打电话多打多出来的一些问题，熟能生巧的一个东西，它并不是技能技巧，技能技巧，又不是什么，我都不知道怎么形容哈，什么叫技术工种，那些地方才会有一些技能技巧，打电话是没有什么技能技巧的，说，我们是熟能生巧，你在你要在电话中会遇到很多问题，我们要在问题中成长，除了就自然有巧妙的一些结对方式，当然我们在问题中成长，并不是说成长成问题，我们是要把那个问题的问号转换成一个句号，我们虽然说电话中尤其是俗能生巧，是一个是所谓的技能技巧啊，但是我们的一个电话也是有讲究的，不是说打通了就挂，打通了就挂，我们打电话也是有一些要注意你们能，尤其是我们这个保险从业保险的一些招聘专员，这些资源这些小姐姐小哥哥们哈，其实做保险的一个增员，其实我自己觉得哈，我很佩，你们能做保险增员这一块的，我真的很佩服你们还能一个月增员多少多少个人，我是相当相当的佩服的，第一，压力太大，这个要要跟我们所有增员的伙伴说一下，你们真的很厉害，因为拒绝的次数太多要保持，所以我们在打电话之前呢，可能要调整好自己内心的那股洪荒之力，要把心，要保持好心态，不要别人挂，你呢，你可能如果是我这个脾气，可能这个电话打多了，天天都会曝出我天天都会曝出的电脑都会被我砸掉，那么保持好心态很重要，那后续呢也会要用到我们经常就是说在平安有有就是说有经常用到的寒暄谢谢所以说，要经常去表扬求职者，我们这些90后新一代的一些新生，新新的一些年清宫感的一些工作者，大家求的都是一个存在的，没有人不喜欢听好话的哈，所以说需要肯定表扬每一位求职者，哪怕是抓住他一个亿，你也可以说出一句，你这衣服哪里买的呀，我感觉好漂亮哦，这个影子好适合你的脸型，谢谢，所以说我们要注意观察，从细节中找到一些你有时候说出来的话，也就是不管是怎么样也好，总之需要表扬人家，还有一个就是转业转换成业保险经纪人的一个概念，大家是不是有很多人约过来，然后走到那个电梯那里就走了，只是跟他说我们电梯里看到那些横幅直接就走了，这个就是那些人，其实第一是不了解保险，要是我们就是说可能在沟通的过程中也没有跟他透露，就是说我们哦是什么，只是跟他说我们这边招销售你来就行了，你来我们公司面试，我们经理跟你谈就OK了，也是有有些人是这样啊，有一部分人是这样，也不是所有人，我们对那种没有保险意识的人，就要在那个要通过我们的增员助理第一部的一个沟通中，慢慢的去跟他们传，保险是什么，保险是做什么的，这是初步需要传达的一些概念，让他们脑子里面有这个有这个概念，还有一点最重要的就是你要明确你打电话是为什么打过去，我之前接到很多客户的一个反馈投诉，你们这个58同城为什么一点用都没有啊，一个人都送，打过去又挂了，打过去就挂了，我想问一下，是我让你打过去挂的是我要你这么大人了吗？我提供所有的资源平台提供所有的资源都是一样的，人家跟你同一个科室，人家一天可以面试四五个，你跟我说每天打过来就挂了打过，是我挂了你的电话吗？所以说哈，明确自己的一个通电话的目的，你为什么要打这通电话，打这个电话是为什么？其实都是一个问题对不对？打这通电话你的目的只有一个，不管是用什么样的方式，就是让她过来面谈，因为他过来是最重要的，很多很多的然后就把那个三五，一个增员这一块的一个他就会，他就是每天有些主管也会跟他设置这个工作量，每天说50个电话或者是说30个电话，那么他们可能就是为了完成有一天，然后就把那个三五十个电话就巴巴打完挂掉，打完挂掉，挂完了之后跟上级反映这个电话，要么打不通打通了，挂掉打通挂掉，然后就这样能过来，有一天就完事儿了，但是其实我了解到的是我们就是也有了很多小伙伴，打电话一天三个五个，但是他能摇到两人过来面试，然后后面那个小姐姐那个戴眼镜那个小姐姐就是这样子的，一天打五个电话，起码可以邀约两三个人过来，对呀，大家其实可以听一下他坐在那里，我看了很久，我觉得那很久我觉得那个那个啥你可以想一下吗？你你别躲嘛，现在的小妹妹都叫小姐姐，真的，我听过他打电话，那个时候我在他们那边交一个她新来的，跟他也是同事吧，教他一个新来的同事操作后台，我听过他打电话果断在那里，我就打了三个，都过来约好了时话你们，然后人家就直接说我，我等一下就下去接你，就这么简单，为什么有的人他就是搞不来，搞不来，搞不来还天天给我打电话骂我骂的要死，我在网吧就是做业务的，我又不是我又不是那个，其实你们有机会，虽然说他可能有点害羞，就说有点害羞，但是后续你们可以加下她微信，然后跟他聊一聊他是怎么打电话的，她是我告诉你们的哈，我没有他的微信，大家在打电话但是我有他们其他的那个同事的微信，他还没加我吧应该，但是我记得他很厉害，这个就是我们电话电话邀约之前要准备的一些东西哈，明天，大家在打电话的途中为什么会被很多人拒绝，很多人挂着里，是不是都会有这些，我心情不好啊，昨天跟女朋友吵架了能不能身份证，天气不好下暴雨，我不想去了，或者是我乱投的简历，然后电话中就说你公司啊什么什么不达标啊，其实也不掂量一下，就是胜任这份工作啊，就说你公司什么性质不行啊，待遇不行啊，什么什么的，就很多种，这上面的原因，我相信大家都有碰到过，只要是做增员的，大家都有碰到过这些东西被拒绝了，那么我们要如何，虽然说不能完完全全的去杜绝这些可能性的发生啊，但是我们要如何去杜绝，就是说去降低这的几率呢？我把那个打电话这一块分成了因为，希望大家就是说这个电话邀约这块是很重要的话，希望大家做一下笔记，认真听一下，之前我可能觉得有点皮皮的，因为之前没有那么重要，我，因为我们平安保险这一块主要还是以主动去邀约主动出击的一种方式去啊，增员效率是最高最快的，那么现在说到的才是真正最重要的一些地方，我希望大家就是真的做下笔记啊，打电话等你们注意的事项呢，我有分成五个，就是平时他们会问到你，然后我们怎么样去降低这个被拒绝的一个机遇，我们把打电话的时间，嗯，你们大概电话时间应该大部分是在下午，是不是上午，你们应该很少会有人去打电话，因为你们也是在上午打电话，那你是躲在哪个角落还可以，怎么可能听你说一下什么他也不知道给你打电话的时间段呢？它也是有那个的岛上好，不要太早，也不能说太晚太晚，打电话的话呢，可能他已经被人约走了，就是说十点钟左右那个时间段打电话其实是最好的，太早了可能会在睡觉当然我们些什么他也不知道，如果是说对于平安保险不是很感兴趣的那些的话，可能直接就骂人或者是直接挂掉的，下午不用不要选择的在，当然我们早上的话呢，呃因为公司这边的一个展会原因，可能大部分都是没有太多时间，也没有那么多电话邀约，这块下午的一个电话那就是所谓的你们，下午不要选择在三点钟左右这个时间段去打，2点到3点钟，这个时间段正，当时面试的时候你打100分，可能，那就是所谓的，你们为什么说为什么那个58同城的电话打也打不通，打了就挂了，打了就挂了，这个就是原因，下午人家面试的那段时间不知道啊，尽量的不去拨电话，如果有熟悉的一些，就是说一直有在维护的求职者一些资源的话，那么可以进行微信或者是招财猫在线跟他沟通，招财猫大家都打电话的时间？不知道丞丞的一个招聘APP哈，他跟微信一样是可以在线聊天的，后续的话大家可以直接微我这边，就是问一下我这边是什么样的一个APP，我会告诉大家，早上周一早上10点钟左右去拨电话，然后下午下午的话呢，避开2点到3点半这段时间人家的面试时间因为他们白天，最好的邀约时间是在晚上的7点钟左右，7点到9点钟我透露给你们了哈，晚上虽然你们要休息，但是求职者最闲最空的一段跟他聊这些是最有可能，因为他们白天这里跑那里跑这里找工作，那里找工作，可能没有方向没有目的，但是晚上你静下心来跟他聊聊，他拿他躺在，跟他聊这些是最有可能成功的，第二就是筛选哪里的一个不用说简历筛选简历这一块呢，对我来说没有说太多的，哪里的实惠比较好，当然对我们保险这一块来说销售肯定是好第一，容易上手嘛，是不是学东西也其实，不用说像那些什么普工啊什么的，跟她解释大半天他自己是做销售的，肯定就是说比较容易接受咱们这份工作，转化率会比较快这些人，其实除了销售还有一些简历是大家都是就是说没有发现的，就是技术工种，我刚刚一来就有说到的技术工种，车床，铣床他们要找这份工作，这些人，这些人群里面，他就算是不能成为你的增员，80%的也会成为你的客户，因为这个群体的资源呢，首先他们第一他们一时是有的这个就是，他们要找这份工作，第一个条件就是他们问他们老板公司这个工作就说这一块有没有给我买保险啊，所以的话稳定意识是有的，这个就是让我们又进一大步的一个一个条件了，现有的原有的条件啊，这是他们的一个薪资啊，呃，比较比较中等偏上的哈，78我有很多个客户就是比较稳定，那也适合来做咱们这个行业，要是说能够做全职最好，要是实在不行挂个工号做兼职也是可以的，开单这些这一块的客户的大家要注意一下，我有很多个客户他们的一个成员啊，或者是说他们自己开发的客户就是这个群体，而且他们认识一个人之后也有可能就是拉上所有的老板，让他们老板每一个工厂的老板他们都是会买一些什么集也是要分人的，所以这一块的客户大家要注意一下，就是说也是一个开发的地方，当然就是要讲究一下这个，要自己去评估一下这个简历哈，不是说所有的技术工都是，也是要分人的见解，就好比普工，普工也不一定说就不适合做保险啊，我们有多少总监有多少部经理啊，什么什不一定说你一定要，都是之前在工厂做过的，没有说说哪个人就适合做哪个人就不是合作哈，另外还有一个建议，就是说文字这一块大家有没他的，不一定说你一定要找文员，要找招聘专员，然后你再去打蚊子的奖励，这个是不正确的，我相信就是长安的老朱，你们都认？朱俊华你们应该都认识吧，也是区拓的部分简历是简历，当然未成年的他不要啊肯定如果年龄大一点的二十六二十八，文职的转化率很高，因为因为文职这一块那那你首先知道他的一个找工作的一个需求点，他为什么找蚊子打蚊子，肯定是有他自己的原因，第一它需要一份稳定的工作平安是最好的一个平台，肯定，如果年龄大一点的，26到28岁以上的，除了我以外大部分都是成了家，有家庭的有孩子的他们，希望能够兼顾工作有人来你努力，平安是最好的一个平台，不需要你死死绑定在公司报到并在公司守着那八个小时对不对？我只需要你我看他们都是，你努力一点，一天多个几个小时就可以了，工资远远超出你在四四方方的那个办公室里面，蚊子转化不知道你们有没有，我看他们都是用在文字这一块去做做一些厄大力的在做这一块，尤其是28岁以上的女性，她们，不知道你们有没有注意，还有另外一点？你认为，我们经常会被别人拒绝的，就是别人一打电话就问你们是什么别人问你们什么公司，你怎么说的？综合金融好，客户服务，客户服务，总有个公司名称啊，平安号，天，好好说话很多人，但是这一块就是很容易被拒绝，因为太多人一听到平安啪挂掉都不跟你讲，要么就是我对平安不感兴趣，那么如何去阐述我们公司呢？金融是一点，那么我觉得我到现在我了解到的是现在是综合金融都不行了，一包综合金融人就知道，在连州和金融都不行啦，实在不行的情况下你就说我们是投还有就是被飞机，我们反正就是把问题抛给他，那你以前在什么公司找工作呀，你或者怎样把公司抛给他，把那个问题抛给他啊，他问我们就问他对这个也是一个大的问题，稍后我会详细的跟你，明天，飞机的拿回来说来面试又不来的那些不讲信用的人3点他给你拖到后天，后天大后天，哼，刚刚我讲的飞机这五点都是说有，就是经常我们被拒绝了一个一个因素啊，那么我们后续我们再详细讲一下如何去或者是说哎呀忘记了上飞机被拒绝的一些东西，一般你们面对的一些就是经常会碰到的，他们不来的，就是跟其他的一些公司他们说爱我在其他公司面试了公司不敢之类的世界第，或者是说哎呀忘记了对不对，然后又迟到了，然后他们自己又不来了，或者说天气不好啊，打不到车啊，临时有事没有告知啊，这些对公司不感兴趣之类的时间地点路线不清晰的，这些都是我们经常会碰到，而且被放鸽子几率最高的一些因素，现在我就来一个一个解答你们，经常会碰到，你们公司的一些东西哈，你们单位是做什么的？我这个助理好把这个写得神乎其神的100个亿吓死我了单位是做什么的直接跟他说我们公司？简单明了一些，也不要说的那么不切实际，我们公司是做什么什么什么开拓一个什么什么，别人真的以为是传销啊，100个你要让人家觉得就说没错错过不能给，就直接跟他说，我们公司现在正在开拓一个新的一个部门，现在急聘一些业务精英，就说有经验的呢，你有朋友那更好，可以介绍一起过来跟你这边上班，嗯然后的话呢，这边也是有培训会的，如果你没有做过这一，不要让人家觉得就说没做过就不那个了，你要首先说一下你有没有其他的一些朋友啊，有做过这一块销售的，也可以介绍过来，可以跟你一起上班，套套近乎拉拉感情啊，然后就讲述一下我们公司的一些优势，跟他说一下就OK了啊，我在上面就是一个它就是一个怎么说呢，然后，他就是一个例子啊，大家不能这样子讲啊，我觉得这样子讲有些人可能会可能会就是说可以觉得OK，但是大部分如果是我，我觉得是个传你问问我工资就是我就说还有一点就是别人会问到你们就是说工资是怎么算的对不对？其实做过销售明白销售的大部分都会觉得就是销售，哪里是我其实是有一点点想笑的以前的，你问我的工资，其实我我个人我觉得是有点有点效的，为什么因为自从我做销售那天开始，我开始也是冲着李新去的那个销售又自由还有底薪，但是现在我听到谁说找销然后我们经理，我其实是有一点点想笑的，以前的话，如果但是很多人还是不明白的话，你还是要跟人家细心的讲，我们这边是3000到5000多，都有，这个是要根据你们个人的一个综合能，然后我们经理这边才能给您，就是说开出，你能够要求到了一个底薪，我们也是需要有评判的，不是说你要多少就有多少提升的所以
网友评论