可燃人

在工作中，特别是销售这一块，可以分为两种人，一种是“自燃人”，自己点燃自己自己带动自己的员工，一种是“可燃人”，需要通过他人点火，借助外力带动自己的员工。

自燃人和可燃人也存在有趣的二八定律，也就是说一个公司里，约20%的人是自燃人，会主动完成任务，甚至达到了全公司销售额的80%；而剩下的绝大部分80%的人，竟然是可燃人，也就是主动性没有太高，需要公司加强监督和管理，才能达到公司要求的目标，即使这样，也仅仅完成了公司总销售额的20%。

在这里并不是要否认可燃人的价值，而公司恰恰需要重视这部分群体，引导他们从可燃人的状态向自燃人的状态转变，这样才能发掘他们身上的潜力，帮助他们点燃，他们就会发生惊人的变化。

这种转变是戏剧化的，是非常直观的，因为自燃人和可燃人对工作的态度不一样，对完成目标的认知和意志也不一样，当完成心态和认知上的转变，开始把目标聚焦到工作上，从以前的没有干劲的状态，总是请示征求意见的员工，也能变成团队中能起带头作用的优秀员工。

把目标聚焦到工作上，看似简单不起眼的一句话，大部分人其实是做不到的。

这不仅仅是一句口号，也不是靠蛮力或者忙忙碌碌的状态就是聚焦，这里面更多的包含了无意识的状态，潜意识里会自动收集或发现相关信息，确保目标的达成。

如果缺乏对目标的敏感性，对周围的信息就会浑然不觉，分辨不出哪些是重要信息，往往就会与一些机会失之交臂。

比如，一位领导与下属共同拜访了客户，通过交流，哪些信息重要的，关键的，领导内心很清楚，一目了然，然而，和下属一聊天，就会发现，他忽视了很多信息，完全没有觉察到其中的价值信息。

这就是判断是否对目标敏感，是否聚焦目标，是否在潜意识里就对完成目标绝对自信的比较合适的标准。

有时候，我们说做一件事情，要心中有数，要头脑中有根弦，这根弦，看不见摸不着，却非常重要，这就好比潜意识，帮助我们聚焦，在工作中起着外挂和神助攻的作用，要成为一个优秀的员工或者管理者，这个潜意识必不可少。