🚀 预售D7

（休息日不算天数~）

上午开会，练习讲解预售活动。

我发挥得还不错，受到了一些好评。

这次表现确实比之前自己讲解单页和课程时好多了。

所以也有一个感悟：基本内容必须先熟练掌握，然后才能发挥得比较自然。

因为单页和课程介绍的信息量都很大，当不够熟练时，就会把大部分脑力都用于回想和复述，那就一定会干巴巴的，流于生硬和机械。

而今天这个预售活动的信息量相对较小，不用费脑子去记，就能分出更多的精力去组织自己的语言了。

一旦有了自己的语言，就会变得很自然。

当我们去参考别人的「示范」时，主要是去看ta是「如何」组织自己的语言的，而不是去看ta组织了「什么样」的语言。关注前者，就能找到逻辑框架和底层思路；关注后者，就容易陷入生搬硬套和死记硬背。

下午扫楼，经历了前一天的心大→爆雷，今天变得有点战战兢兢，对风吹草动都很敏感。

好几次蹲在楼梯间听业主的动静。有一户前脚刚发完单，业主后脚就开了门，还顺着楼梯间走下来，找到我刚到达的这一层的某个业主聊了起来……我缩在H型走廊的另一个尽头，也听不懂，不知道是不是在谋划联合追杀我...心惊胆战！

还有一次，正要塞单页到门上，远远地走廊那边有个人拉着个推车往这边走，声响特大，像是楼栋工作人员！吓得我一动不动，赶紧装成找钥匙的业主站在门口，暗自祈祷对方别过来，但对方就一直走到了我跟前……斗胆扭头15度瞟了一眼，害，一个小男孩儿，拉着车进了他自己家的门。。。

好在今天全程蹑手蹑脚，把存在感压缩到了最低，没有遇到真正的「对手」，基本都是假想敌

（其实是运气好吧）

在一个楼还剩3层的时候，楼梯间刚转出来就听到背后响起手机闹铃，余光瞟了一眼，是保洁。

做了短暂的思想斗争，等她走了，还是继续发完了剩下的楼层。赌的就是她没发现我是发单的。

经验：

1 听好动静，尽量在没人的时候冲出去发单（因为你不知道会遇到什么样的人；第一天心大，看到有人会主动现身，可能就是被投诉了）

2 如果真的碰到前面有人出来（尤其是在很长的走廊上发了一半的时候），可以暂时「熄火」，把手头的单页收好，若无其事迎着对方走过去，直到擦肩而过，再继续往前，直到走到对方视线之外，继续发单；等他们离开后，再折回去补上之前那些没发的门。这样的话，就算他们看到有些门上有单页，也不能确定是你干的；而且还主动切换战场加速了进程，不用被动等待对方从这一层「彻底消失」再开始工作

今天大家都更早地完成了任务，在过程中继续发扬团队精神，把互相帮助贯彻到底。我们都是雁群中的大雁，飞得轻快离不开彼此的助力。