上一篇的慕夏回音，得到了身边蛮多朋友的认可，这是出乎意料的一个小确幸。以前有人说，我写的文字很难读懂，有时候还不知道我在写什么。久而久之，越写越深，像是一道越来越高耸的墙，看的人少了，写起来也没那么有劲了。

我也是经历一番有方向的努力探索改变才写出来的。写给自己看，和写给别人看，完全是两种不一样的模式。就像改变一样，如果你是以你自己为中心，那么你不会想要改变；如果你想让自己的世界再丰富一些，那么改变对你来说并不难。

有一个改变公式是这样的：

不满感×愿景×下一步行动＞阻力

任意一个因素为零或者接近零，都没办法产生你的改变。

我们可以应用一下这个公式：

我的粉丝没有破千（不满感），

我觉得我写的还是很有深度的，我希望可以有更多的人可以阅读到我的文字，娓娓道来、有温度又有启发（愿景），

我计划每月都有至少一篇的更新，写点简单能用的，再给我的朋友带来确定性的交付价值（下一步行动），

即使我觉得我的时间不够用（阻力）。

写完这段话，我觉得持续写《慕夏回音》并不难，它又回到上一期写的时间管理的点上了。这又是一个选择。唯一的区别在于，上一期我在想我选不选择，这一次，我开始进一步思考，我该怎么选择。

你的参考坐标

我每天都会接触到大量的双非院校的大学生，给他们做职业规划。这也是我开始写《慕夏回音》的初衷：把我所掌握的知识和技能、我所了解到更好的提升方案带给他们。

他们每每遇到一些新挑战——身边的同学找到了实习、师兄师姐找到了好工作、师兄师姐求职被拒、自己申请实习/工作被拒，等等，都会陷入到一个阻力被无限放大的状态：

老师，我来自双非院校，我怕我的学校背景不好，好企业不会要我。

其实这个问题用大道理解释起来特别麻烦，但有三个数字可以作为参考：

211工程高校112所，985高校39所，截至2017年教育部给出的数据显示，中国有1243所本科院校。

也就是说，国内有88%的高校都是双非院校，这也是符合“二八原则”的。那么继续从“二八原则”往下，里面肯定也只是少部分优秀的同学能够进入顶尖的学府和企业。那么剩下的那些人呢？

考虑上面这个问题就像是在考虑——世界上有多少个亿万富翁，而剩下那些没有成为亿万富翁的人呢，他们有多少成了？说到这里，想必你应该可以醒悟过来：

我们不是要成为那些被剩下的人，而是要找到办法，主动成为那20%，甚至是2%的人。

你的合理选项

上个月，在公司楼下的星巴克坐着等人，刚好旁边坐着两个E家的外卖小哥。两位小哥一台手机在玩着王者推着塔，另一台手机在接单。其中一位小哥突然很激动地来了一句：

哇！这个单帮一个客户去9公里以外的某家店买几份饭，除开跑腿费还有6块钱小费。

话音刚落，另外一个年长些的外卖大哥就说：

这单不能接，你想，你去买几份饭，打包排队要时间吧？9公里来回要时间吧？时间过去了，你也接不了其他单了，就拿了那点跑腿费和小费......

那个小哥很听劝，恍然大悟似的，又开始玩起了手中的王者。

这已然不是一两次了。

每天上班我都会经过这些组团抱怨订单太远浪费时间，或者太近没钱赚的外卖小哥们，看着他们聚在一起吐槽、抽烟、玩手机、等到系统通知附近有订单来了，又再次出发。

你一定也有好奇过，会不会有20%的外卖小哥并不这么做？谁知道呢？我们看到的总是剩下的人做不到，而在那个领域优秀的人，早就离开了我们的视线。

我们并不知道那些我们没看到的人，到底是怎么做成功的，但是我们又总是可以听到关于那些成功人士的传言。我记得金庸先生笔下的武侠人物也是这样设计的，总有刚出江湖的新人不知道该怎么开始第一步，于是他们就去打听，谁是最厉害的那个人，然后想尽办法去接近他们，拜他们为师，学最上乘的功法。

管理学上，也有一种方式是用来提升自己的竞争力的，那就是“标杆管理”。这个方法起源于日本，在施乐公司用来提升自己的竞争力并成为标杆管理的一面旗帜后，“标杆管理”这个方法开始被人们熟知。而我们引以为豪的华为，同样也在“标杆管理”方面做得很赞。

无论是武学造诣，还是企业管理，其实核心都是“坐标系”，当你知道自己要去哪了，你自然而然就知道，你的参照是谁？他们在哪？

如果你还不知道你想要去哪，那我想，我们应该会有很多可以聊的。我可以支持你做的第一件事就是，帮你梳理，你有哪些合理选项。

如果你很清楚自己要去到哪里，那我们要做的最重要的一件事就是，进入要从事工作领域的优秀人脉圈，去跟那个领域的优秀人才学习。

你的坐标系

很多人有了选项之后，会不知道怎么去把这些选项转化成自己的能力、甚至是核心竞争力。我的学生也会遇到这样的情况。这种时候，我会推荐他们使用“生涯幻游”。做一次生涯幻游，其实只需要大概10分钟，可是，你要为你设想出来的这些内容得以实现，就需要一段持续的时间。

如果用上“标杆管理”的方法，去找到适合的标杆，在我了解之后，让我印象深刻的有——我大学同学所在的香港保诚、以及我朋友Lily所在的友邦。

按照我小时候的理解，保险的工作并没有多么的光鲜，甚至从模式上看，不断的发展下线真有点像CX。但这一切不过是被那个时代所妖魔化的传言，在我的朋友身上，我看到了他们对自己规划、对自己财富，甚至是生活态度的信仰。他们从开始工作的那一天起，就一直相信自己的未来构想，生活和工作的平衡。他们会规划时间去健身、去陪伴家人、去旅游度假、去见客户、去参加集体活动，朋友圈展示的，就是他们的日常。

我问过朋友Lily，她是怎么做到的？她说，你追求什么样的生活，首先要足够吸引你，你才会愿意去实现，要有画面感，要有跟你现在做的事情相关......她带着我做了一次，然后让我写下了自己未来构想，我仅在此分享我对自己十年后的构想：

这是一个雨后的早晨。我和太太踏着朝阳回到了家里，太太和我一样，喜欢雨后大地的气息，梳洗过后，我给太太做了一份精致的早餐。太太张罗着，边吃早餐边看电影。

今天的安排很满，首先是去参加一场宣讲会。我受邀到公司，给过来参加宣讲会的新人们讲授关于”加强职业认知“的技巧。主持人慷慨激昂的介绍着我的光辉履历：外企营业、项目经理、连续十年辅导上万名学生进入心仪企业、资深职业规划导师......台下的新人问到我，为什么会有今天这样的成就？我的回答很有哲学意味：

因XX而继续成长，因认知而持续生长。

我一件件地罗列了自己的成就事件，跟台下的伙伴们分享了我的成功密码。我的太太，依旧着迷地看着我。

我的学生们帮我张罗着下午的新书签售会。这是我的第三本书了。卖的很好。这是一本诠释如何选择的书籍——你的选择不同，就可以有不一样的结果。

太太把我们双方的父母都请来了。这是我们彼此的约定，有重要的事情，双方的亲人都要出席。爸妈拿着我的书，给台上的我竖起了大拇指。岳父岳母则给自己的街坊介绍着，满脸都是得意的样子。

天色渐渐的暗了下来，我让司机开回了家。然后拉着太太到了第一次约会的地方，我们计划着，给明天放假回家的一双儿女购置下个月的阅读数目。我答应了给女儿买文房四宝，她说过要成为一个书法家；我还答应了给儿子买最新的乐高积木。

他们很早就知道，该怎么去赚取第一桶金。而此时此刻，我和太太，只是他们的大管家。

当我写下这些内容的时候，我满脑子都是幸福的画面。所以，每当我的学生们问我，老师，你做这份工作快乐吗？我都会毫不犹豫地回答，快乐且幸福。

我把上面的那段话录下来了，发给了身边最亲近的朋友们，然后让他们描述自己听完后的想法。他们说，我相信你可以做到。

当你相信了你的未来构想，并为之实践的时候，你会发现，你曾追求的“坐标系”似乎一开始就是为你而准备的。

慕夏私语

查理·芒格说过一句话，想要得到最好的东西，最好的办法就是让自己配得上它。这里的配得上，并不是盲目的，试试找到你的“标杆”，用用“标杆管理”；也试着给自己的梦想留点时间，做个“生涯幻游”，用好10分钟去刻画你的未来，然后用接下来的时间去实现它。

如果你需要帮助，可以找我，比如做个生涯幻游。