犹太人的78：22法则

     《塔木德》说，‘22：78’是个永恒的法则，没有互让的余地。

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——自然界中氮与氧的比例是78：22。

——人体中水与其他物质的重量之比大约是78：22。

——一个正方形里，内切圆与其剩下四个角的面积之比大约是78：22。

犹太人的《塔木德圣经》

       犹太人也发现，整个社会富人与普通人的数量比例大约是22：78，而富人总共拥有的财富与普通人总共拥有的财富之比正好颠倒过来，大约是78：22，这就是犹太人的78：22法则。犹太人实践了这个法则：钱在有钱人手里，所以做生意就赚那些有钱人的钱，只有这样才可以迅速赚钱，赚大钱。

       犹太人很快便从商业实践中找到证明：生产和经营汽车的企业要比生产和经营自行车的企业赚钱多，这是因为买汽车的人是富人，即属于22%范围内的人；而买自行车的人是普通人，即属于78%范围内的人。

       同样，珠宝首饰店的利润要比卖普通服饰的商店丰厚。环顾世界，大多数犹太商人从事他们所谓的第一商品——金、银、珠、宝、裘皮等的交易。这些商品尽管昂贵，但富人需要，必能获取高额利润。

       

可以学的到的智慧最靠谱

       在我们的生活与工作中，也适用于这个道理，78%的生意来自22%的最主要客户上，这就要求我们认真研究和分析客户的构成，应该把78%的精力投放在22%的最主要客户上，而不要平均使用力量。

         几千年来，犹太商人遍布世界各地，最擅长于投资管理，最精于股市行情，最精于商业谈判，最善于进行公关和广告宣传活动，他们总结了一套科学合理的生意经和赚钱理论。其中，最为通行的就是78：22法则，它构成了犹太人生意经的根本。