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跑铁人三项的企业家-健哥(上)#对话100个深圳奋斗者#

跑铁人三项的企业家-健哥(上)#对话100个深圳奋斗者#

作者: 100个创业故事 | 来源:发表于2021-03-16 16:12 被阅读0次

    健哥是我得到高研院同班同组的大哥,为什么第一个选择采访的人是他呢? 我们破冰课有一个环节,每个人写3个自己的特质的时候,健哥写的是“意志力”。 当时我非常好奇,到底他做了什么特别痛苦又厉害的事情,才将此特质引以为傲?

    先简单的介绍他一下:

    1.他完成过大铁人三项(简称大铁,全程225.995公里:其中游泳3.8公里,自行车180公里,长跑42.195公里);跑过五十几个全程马拉松;

    2.有两个女儿,拥有美满的家庭。

    3.拥有3+家公司,主业是高尔夫用品进出口贸易;

    在我眼里,他是把事业和生活都做得很好标杆型人物。他跟世俗观念里的“油腻的中年大叔”完全是两个极端。每次见到他,都是一身运动服,他身材挺拔,精炼,精神抖擞,为人亲和,没有架子。

    下面用第一人称的口吻,来述说健哥的故事吧。


    我出生在湖南的洞庭湖区,童年影响我最大的一个人,是我的老舅,他是我童年的偶像。恢复高考后,他是家族的第一个大学生,实现了鲤鱼跳“农”门。无论我在求学生涯遇到什么样的困难,他像一盏明灯一样指引我的方向,我都会像堂吉诃德一样,无畏的战斗。

    高考并不顺利,辗转复读,才考上了大学

    我是96年参加高考,第一次没考上。参加了复读班,复读班不知道你听说过没有?”健哥看着远方,笑着说:“班里都是复读生,还有一位复读了8次的学长。"为什么这么坚持考大学,因为当时的高校按成绩还包分配。高校是在99年以后开始扩招的,我96,97年还没有,年级录取人数很少。一个年级就录取大学生二十几个。

    复读其实可以选择在老家的县城或者附近的地方,但我偏偏选择一个比较远的地方,并且一个人出行,有种换个地方重新来过的感觉吧。我记得我当时拿着一个很破的旅行袋,从家里走出来,我没跟我妈说,我自己埋头往前走。

    我妈说:“那我给你煮两个蛋吧, 带在路上吃。“然后她就生火,我说”不用。“但是声音很小,她在厨房里准备和忙碌,我就走了,大概走了有三里远,我隐约感觉到我妈还在屋外看,因为我走得很远,喊我已经喊不住了,就这样,她在屋边抹眼泪,我没回头,一直坚持走下去。

    高考后,我被天津轻工业学院录取了,现在改名为天津科技大学。整个家族因为一纸录取通知书如释重负。要知道在上个世纪九十年代,学历就是实力。我学的是机电专业。很多同学放到现在是可以去计算机和人工智能行业的。

    大学毕业以后呢,其实我还有一个当兵的机会,去二炮。但我的母亲,认为农村孩子好不容易读完大学,是等待收成的时候了,为何要当兵?她没同意。当时我正准备签同意书的,于是放弃了入伍的机会。放弃入伍,就需要找一份工作了。

    我的第一份工作

    我大学毕业以后就来到了深圳。为什么选择来深圳?因为它是年轻人都向往,可以实现梦想的地方。而且我的老家是湖南,离深圳不远,自然而然的选择了深圳这座年轻而又充满无限可能的城市。

    我的第一份工作是在中国航空技术进出口总公司(简称中航集团),担任外贸业务员。在2001年的时候,只有国字号的企业,才会有进出口权。

    我是如何获得这个岗位的机会呢?

    事实上当时的我没有竞争力。我的英语是哑巴英语。跟我同期实习的还有外贸英语专业的同学,人家的口语好。我们需要PK上岗。我靠什么取胜?当时我的竞争优势是,作为一个工科男,我电脑好。我把公司产品的资料,拍照+写产品介绍,传到了国外的各个论坛广撒网找客户,当时都还没有各种电商平台,我就想试试这个办法,看会不会有客户联系上我。

    当时是拨号上网,我只能等到晚上上传资料,白天联网会影响到别人上班通话。(给年轻的朋友科普下,拨号上网,就没法用电话了,因为杂音很大)。

    居然真的有客户通过互联网联系到我,我拿下了人生中的第一个订单。我还在实习期呢,能拿到订单,就顺利的拿下我的第一份工作,领导觉得我这个小伙子挺聪明的。

    我的另外一个竞争优势跟我的专业相关,因为我学的是机电专业,我能看得懂图纸。而我们销售的产品主要是机械配件和机电产品。所以在技术方面,我跟厂商和客户沟通起来障碍小。单纯学外语专业的同学这方面能力就弱一些。

    面对好机会,就把握住机会

    当时的电商渠道不发达,当时我们主要销售渠道,是参加广交会(广东交易博览会),一年两届。因为中航集团是国企,所以我们拿展位的能力特别强,而且老板有意扶持骨干员工,直接给了我半个展位。

    第一次参加广交会,就享有半个展位。当时我才23岁,着急忙慌的找供应商,展位设计还得跟整个集团的格调匹配。我英语口语不好,跟老外介绍产品的时候,磕磕巴巴,非常紧张,怕给公司丢脸。广交会的期间有几天休息时间,倒逼着我利用这几天苦练英语,参加英语角。还好深圳精英多,英语角有很多英语专八的,还有很多香港人。就这样我把口语练出来了。

    我的高光时刻:2004年被集团评选为”集团青年业务能手“,2005年被评委”集团十佳青年“

    刚毕业那几年领导比较赏识我,客户也多,良性循环,我一心扑在工作上。中航集团作为国企,当年的评选骨干员工的标准有两个:1 业务好;2 进行了一些开创性工作。

    我当时的销售额,每年能达到几百万美金,在业务方面确实比较有优势;我还做了什么开创性工作呢? 我是第一个,并且是主动提出,让集团与”Global Source"签约的,这家外企提供线上平台和展位业务,费用需要一二十万/年,当时广交会的费用才2.5万而已,所以是一个很大胆和冒险的决定。但是我还是推进了这个项目,同时也承担了很大的压力和风险。没想到,又出现了一个机会,奠定我接下去做外贸主攻的品类。

    我开始专注于高尔夫用品进出口这个细分领域

    用了Global source这个平台以后,有一天,我看到一位客户在上面发布需求,寻找:“高尔夫电动球包车”这款产品。我对高尔夫完全不了解,于是去深圳观澜湖高尔夫球场(观澜湖是亚洲最大的高尔夫球场,是中国唯一72洞高尔夫球场),把自己伪装成客户,跟球童混熟,了解了高尔夫的各种器材。

    科普一下”高尔夫球包车“。高尔夫包是达30斤重,在国内咱们看到是放到车上运着走,打球什么事都是球童来做。在国外,这是一项绅士运动,比较平民化,很多中场阶级打球其实是把高尔夫球包放到推车上,自己推着走,并不依靠球童。客户提出的需求“高尔夫电动球包车"就是这一种,只不过要改成电动的,而不是靠人力。

    说回到Global source 上这个客户提的需求,面对这个好机会,我赶紧做了一份资料,介绍我们的公司背景,介绍我们的团队,各种配上图片和数据,跟客户说我们可以做。然后根据老外的图纸,自己翻译成中文,找工厂来生产这款高尔夫电动球包车。没有想到,这个产品卖火了。按现在的话来说,就是打造了一款爆款产品了。

    电动高尔夫球包车出货很多,我们又去国外参展,同时去拜访客户。有一天客户接待我们去打高尔夫球,我们下场,在球场的发球台准备区观摩,你猜我们看到了什么?我们的产品-很多高尔夫球包车就停在转换屏那个位置,在异国他乡看到我们的产品心情很激动,荣誉感油然而生。

    紧接着,客人又有意无意的带我们去看需要修理的产品区域,我们的一部分产品就停在那边,存在着需要修理和整改的问题。

    这个场景给我的震撼很大,我当时就在想,我们中国人做的东西,当然可以走向世界,但是同时我们做的东西也存在问题,需要不断地去提升。这也是这么多年,我想把产品做到最好的一个内驱力吧。

    04-05年产品大爆发,我们又慢慢扩充了高尔夫的其他产品,我们成为了国内第一家高尔夫产品类别最全的销售公司,包含了球杆,球包,衣服,鞋帽等等。

    因为业务越来越大,所以公司将我们独立出来,成立了高尔夫项目部,我是这个项目部的负责人。当时的我才二十六七岁。并且成为最年轻的公司党组成员兼团委书记。

    比我提前进入公司一年的一位财务同事,跟我说过一句话:“你在国企,除了低头作事,还要抬头看天。”我当时心里不大理解这话什么意思。

    08年金融危机爆发,对高尔夫产业冲击很大,间接导致了我的离职并开始创业

    07-08年,美国爆发了金融危机,波及全球经济,对外贸行业有重大影响。高尔夫属于奢侈娱乐行业,在危机来临的时候,是第一批受到影响的,等经济开始恢复的时候,又是恢复得最慢的。我的外国客户,有的破产了,形成坏账,钱收不回来。

    这段时间也是我最焦虑的时候,与此同时集团进行了一些人事变动,还空降了一位副总来监督我,并且调查我与供应商的关系,怀疑有没有收回扣之类的。这种不信任,外加经济危机造成业务上的不顺利,那段日子我心情特别郁闷。

    说到创业动机,06年以后外贸进出口权放开了,私人企业做外贸也没有门槛,贸易企业开始遍地开花。年轻的我带着赌气和想实现自己抱负的心情,离开了公司,开始了自己的创业历程。

    (下篇为健哥的创业历程)

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