顺应人性营销72计-人性原理

人性营销密码: 人性原理

一、行为的动力和阻力

（一）动力的三个点：

1. 物质

• 有收入
• 有好处

2. 精神

• 喜悦感
• 感觉被关心、被爱

3. 灵魂（我是一个好人）

• 能表达关心和爱

（二）阻力的两个点：

1. 恐惧（对未知）

2. 懒

• 需要花太多时间
• 复杂
• 阻力大的结果：

A.客户不成交
B.员工不好好干
C.自己工作无积极性(或拖延症)

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二、人性行动密码

1. 思维认可

2. 做出行动

3. 产生结果

有了结果就回到了1
自然就会继续2
正向循环到3

动力大、阻力小，成功就很快!

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三、实践和运用

（一）做任何事之前的检查：

1. 动力足吗？

• 有什么物质、精神和灵魂的需求
• 写下来，列出来，天天强化

2. 阻力小吗？

• 复杂吗？
• 懒吗？

3. 方法简单吗？

（二）做事之中的检查：

1. 有结果吗？
2. 是没有行动或行动不足吗？
3. 是思维没有连接好吗？
4. 动力足够大吗？
5. 助力还能不能更小？

（三）解决问题的点：

永运要在大脑里来解决

问题都出在思维里