说人解物 第6期
*掷地品牌研究院策划的IP图书《暖物·志》，是一本关于生活品质好物的图书。为了寻找理念契合、适合收录到书里的品质好物，我们遇见了好多物背后的人。
因此，在《暖物·志》正式出版前，我们特地开设了这一栏目，放送现场采访实况的片段~
今日对话：微蓝，品牌创始人
好物：《暖物·志》着篇的梨花慢
时间：2017年8月17日
“正值一季美好年华，愿卿如诗画般美丽。”
掷地：你毕业之后就去了教学仪器公司任职，什么时候才开始手绘？
微蓝：在公司工作两年以后，快要离职的时候开始手绘鞋子和包包。起初没想要做手绘，纯粹是因为2008年的雪灾，当年杭州的雪特别大，几乎到了膝盖的高度，我很不想上班。
那时我刚到杭州没多久，工资不高，住得比较偏，每天都要步行上班，可我贪睡，不想早起， 就考虑要不回家开个淘宝店。
本来我只是想卖一些小东西，但一次偶然在博客上看见了一篇文章《我想要一个手绘墙的家》，当时觉得里面的家庭手绘墙非常漂亮，于是有了手绘的念头。
但做这个事情需要很多经验，包括接订单，前期会比较困难，所以我就想先在衣服或鞋包上手绘，锻炼一下自己的能力，这是我的初衷。
后来遇到了一位顾客，她告诉我们现在的汉文化处于复兴阶段，但传统汉服用于日常很难被大众接受。她问我们能不能设计一款既能平时穿，又含有汉服元素的服装，我们因此想到要做汉元素的东西。
现在我们依旧跟这位顾客保持联系，她一直支持我们做这件事，还时不时提出她自己的意见。
掷地：创立汉元素服装品牌时，品牌的起名源自什么灵感呢？为什么叫清水溪·汉初？
微蓝：小时候我们住在农村，因为广西地形的缘故，周边有很多溪水清澈的小溪流，小时候在里面玩耍的感觉特别好。
当时我也是抱着这种心境来做这件事情，就像儿时玩耍一样开心和愉悦，所以结合二者就叫清水溪。我们没有特意去想怎么样把这个事情做大，只是单纯地想做自己喜欢的事。
听音：我们的定位是汉服——汉元素服装，初，从衣从刀，所以叫汉初。一方面体现我们汉服的特色，第二是这个名字比较好记，别人一听就知道是做汉服和汉文化传播的。
当时我们搜索了很多品牌名字，发现汉初这个名字居然没有人注册，于是我们就注册了。
从品牌传播的价值来讲，它非常好，就像百度、阿里巴巴，它们的名字都很简单，汉初也比较简单，同时它直接地说明了我们要做的事情。这样有利于品牌的传播，有利于把品牌做好。
掷地：你们转入汉元素服饰的时候遇到了什么困难？
微蓝：最开始我们什么也不懂。因为以前在宣纸上绘画都是用墨水，但如果把它搬到衣服或鞋子上就会脱色，效果很差。
那时候整个网络包括淘宝，都很难找到手绘相关的技术支持，我本身也不是绘画专业出身，我就想这个事情该怎么办呢。
我还知道有国画颜料，于是就拿它在布料上测试，但是这种颜料画的时候是用水的，它在布料上会散开，根本达不到在纸上画出来的效果。
后来我想起了之前看到的文章《我想要一个手绘墙的家》，我就去查它们用的是什么原料，后来查到了丙烯原料。
我在杭州，没有什么经济基础，只有一辆自行车。那是8月份最热的时候，我骑自行车满杭州跑，去各个卖颜料的市场和店铺找丙烯，可是很难找到，我就问商家如果不用丙烯的话有没有其它颜料适合用在这个布料上。
当时市场还没流通其它更适合的颜料，可能在专业的纺织公司会有，但市面上找不到。我就只能用丙烯，但我根本确认不了它对人体是否安全无害。而且它画出来很硬，色牢度不好，还需要用定型液来定型。我觉得这不合理，就这样销售出去也是不负责任的，所以我继续寻找更好的颜料。
后来我无意中搜索到在纺织品上绘画的一种纺织颜料，便开始到处找，回来一试发现挺合适的，包括用颜料调浓度。因为无论是国画颜料还是纺织品专用颜料，用在不同的面料上所兑的水、溶液，或其他稀释液也不一样，很难掌控。
各种材质不同的面料所需的颜料比例也不同，在没有任何技术指导和相关知识的情况下，我们都是靠自己一点点去尝试的。最终摸索出来以后才开始在网上进行衣服的制作和销售。听音（微蓝的丈夫）和瑶（合伙人）也为此付出了很大努力，三个人非常艰苦。
掷地：你是怎么说服听音和瑶跟你一起创业的？
微蓝：09年到11年中，我在鞋包上有了一定的基础，在网上有了一定的顾客群。鞋子虽然是进货的，但仍需要一双一双手绘，包则是手工包，甚至有一些是我买面料回来自己裁剪，手工做出来再进行绘画的。
这种工作耗时而且很累，我连吃饭休息都顾不上，所以我跟听音说要不就回来帮我一起把这件事情做好吧。在那个时候我已不再是单纯不想上班的心情了，而是真心喜欢上了这件事。
后来听音辞职，和我一起经营网店。听音原来的工作是做供应的，他加入以后网店的供应跟上了，销售也成倍增长，所以到了12年中旬，我又开始忙得不可开交。因为是手工画画，我们必须再找个合伙人，否则就没办法再扩大经营了。
我们在小区贴了招聘启事，机缘巧合下，第二天就遇到了学设计的瑶。当时瑶刚刚结束了她创业的事情，回到家就看见了启事并加入我们。
瑶是个抗摔打性和耐性超强的人。当时她刚加入 ，我们生产能力不足，经常熬夜加班，没有午休和节假日。
一般刚加盟的合伙人在不了解情况的时候不会这么拼命，但瑶一进来就每晚跟我们一起加班，从早上做到晚上一两点，她妈妈还经常送汤来给我们喝。大家都很疲惫和烦躁了，瑶却还是像打了鸡血一样。
掷地：你们的汉元素时装中，汉元素具体包括什么呢？
听音：提取汉服的形质特点。传统汉服袖子宽大，裙子很长，日常穿不了。如果要做推广，就不能做成传统汉服的样子，那非常不适合。
所以我们既传承汉服的元素，又与时俱进地做了改进。其实回顾历史，会发现历朝历代的衣服都是与当下的情境相结合的，中国服饰是一个演变的过程。
汉服是汉朝的服饰，但既然这是现代了，我们就要做现代的汉服，让它也能和日韩欧美的衣服搭配，我们不排斥外来文化，秉承兼容并包的思想。同时我们会把国画、书法、工笔画、诗经、唐诗宋词等国学方面的元素加入时装中，做一个优化和整合。
「写在最后」
一针一线，一笔一画，每一套汉服承载着微蓝沉甸甸的热爱，肩负着传承中华文化的使命。汉服先行者之外，更令人感动的，大概还有这三位合伙人大无畏的一股冲劲吧。
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待集结完毕，《暖物·志》将于今秋10月与你见面，更多精彩，敬请期待。
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编辑 / 贱贱
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