网上总有一些这样的话：
人脉就是钱脉；
推开一扇门，认识一群人，改变自己的一生。
这些话有道理，但下面这些话更重要。
人脉不是你认识多少人，而是多少人认识你。
人脉的意义不在于你认识谁，而在于你能吸引谁。
人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人主动愿意跟你打交道。
人脉不是有多少人在面前吹捧你，而是有多人在背后称赞你。
人脉不是辉煌时有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄时，有多少人愿意帮助你。
这一切取决你有多大的「可交换价值」！
人脉的本质就是价值交换！
当我们思考 “何为有效人脉”这个话题的时候，很多朋友答案是利用借钱这个方式就可以看得出，经过思考，我们认为借钱并不一定是衡量有效人脉的标准，有效的人脉我认为是“价值观相当” “实力相匹配”。你有事，给朋友一通电话，会有人帮你解决问题或者帮你想办法。
每个人都有特长，不一定是有钱人才有人脉，没有钱的人也一样是有朋友，“打铁还需自身硬”，真正的有效人脉，是长时间价值的累积，你对别人有价值，别人才会成为你的人脉。
我有位很要好的朋友，人很厚道，曾经辉煌过，赚过大钱，成功过，可惜后来没有与时俱进，思维没有迭代升级，加之命运不济，事业一直没有起色。他总说我认识认识谁，好朋友张总是某房地产开发公司总裁，他一定会照顾我们，一定有发展机会。我只是笑笑，我说不管别人多成功，多高的社会地位，攀附别人是没有用的，更不能去索取。要想与比你成功的人相处与合作。只有两种方式：一种方式是：勤勉努力，尽快发展自己的事业，提高自己的地位，当你觉得与对方地位接近的时候，你才有机会邀请对方喝茶，交流，也才有合作的可能。第二种方式就是用自己的能力为对方付出，并且要确保自己的能力可以为对方带来价值。对于这种情况，就要提升自己的能力，把自己变得更优秀，有别人不可替代的能力或资源，如此，你就有了价值，有了价值，才能等价交换。这位朋友听懂了，认可这个道理。不再一双眼睛看着那些成功人士，不再奢望成功人士改变他的命运。从此沉下心来做自己的事业，几年下来，事业虽然没有大成，但也少有成绩。人际关系也更好了。
还有个朋友开口说我认识谁，闭口说谁是我的朋友，他说的这些人、这些朋友要么就是某某部委领导，要么就是某某长某某局，要么就是某某总某某董事长，或者某某知名人士、成功人士。反正是自己认识的人都很牛，可一旦要他去办一件具体的事，总是搞不定，要么是约不到人，要不就是别人敷衍了事，反正是没有结果。就算一件容易的事，他也办不成。
为什么呢？一个核心原因就是，能量不匹配，实力悬殊。他只是认识，而没有深交，算不得他的人际关系。因为他自己本身不成功，自己不成功，说话就不会有份量，就不会有人听。别人在你眼里是朋友，你在别人眼里是陌生人。别人在你眼里是人脉，你在别人眼里是过客。
当你具备了同等实力的时候，你们才会是彼此的朋友，彼此的人际关系。
在生活中我们和其他人的关系多数呈现的是朋友，同事等关系，很多人说朋友是因为我们之间有共同的价值观或者“兴趣爱好”产生的，可是我们忽略了本质问题，就是无论是朋友，同事，还是亲密的关系，相处都是需要彼此有输出的，可能是情感上面的，也可能是金钱，也可能是资源……
无论是哪一种关系，自己都要输出的一些东西，也就意味着我们是有利用的价值。能够被人利用不是件坏事，反而是件好事，证明自己有价值。
所以当自己不优秀的时候，无论认识谁，其实都是没有用的，因为别人不想认识你。也就是说自己的识别度在圈子里面不高，如果自己想打开某个更高层次的人脉圈，其实并不是一件困难的事情，前提是提升自己的价值。
试想一下，很多人喜欢参加会议，高峰论坛，会议培训班等，去开拓下眼界，学习学习，然后在结束后就向别人要张名片，添加一些大咖的微信，要到名片后，加上微信后，你给对方打电话，发微信，大概率事件是泥牛入海，无影无踪，得不到别人的回复。就算运气好，别人接了电话，自己能做的就是咨询一些遇到的问题，简单客套几句，不可能和他们同平台去探讨一些问题或者事情，更不容易获得他给你实质性的帮助，因为自己还没有达到那个阶段或者水平，有的时候，你想约大咖喝个茶，发现段位不同，根本约不上。
如果要想打开自己的人脉圈子，那么第一步就是“沉下心来”，去提升自己的专业能力，并学会运用自己专业的能力解决问题，久而久之，自己的知名度和能力就很强了。
当自己站在更高的台阶去看待事物，身边的圈子，认识的人脉也就不约而至了，你不去找别人，别人自然而然的也会过来找你，这样得来的人脉其实就是“有效的人脉”。
我有一个朋友，做品牌营销的，刚入行两年，他拼命想认识很多行业大佬，行业大会小会他都积极参加。我笑说你都成为社会活动家了。我问他这么忙着社交，加入圈子干嘛呢？
他说，人脉资源呀，这些都是有效的人脉。那你这一年通过这个圈子得到了什么？有多少人成为了你的朋友。他一听，若有所思，说，好像没多几个谈得来的好朋友，也没有升职，更没有涨薪。回头一看自己的同龄人，差不多都已经超过他。
给他的建议是，第一，提升自己的能力，扎实自己的功底。事实上，要提高自己的人脉，我们应该把精力放在提升自己的能力上。当自己成长到一定阶段，在某个领域做得足够优秀，自然会有很多的人去找到自己，请教自己，这样的人脉质量是不一样的。第二，不断地为别人付出，不求回报的付出，不管这个人会不会成为你的人脉，会不会对你有用，你对真诚相待。为别人提供实质性帮助，做价值输出。第三，扎实做好事业，提升自己的财务状况，提高自己的社会地位，提高自己的实力。
观察别人想要什么，自己刚好有，然后分享给别人，帮助别人，这才是本质的链接。人脉的核心就是“分享”。真正的高手，都是爱分享的人，快乐与人分享才会变得幸福，经验与人分享才能更成功，知识与人分享才能变成智慧，想法与人分享才能变成价值，机会与人分享才能变成效益…
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