2018年是联名跨界合作井喷的一年～光是上半年的联名合作动向就是16年&17年两年总和的3倍之多。那么到底是什么样的原因促使那么多的品牌都选择联名与合作呢？
接下来就让我们来走近
联名那些事儿
也许在大家眼中，联名一定是品牌与品牌之间所做的同类或跨界联动，的确，品牌联名是最常见的联名。双方提供设计和想法，碰撞之下，突出双方自己的特色，有点双剑合璧的意思。
咱们多快好省的京东跨界时尚圈，于上周，一口气联名十个国潮品牌，用#485c# 京东红，定义国潮～
花笙记、回力、梅花、蓝布屋、ALPHASTYLE、初弎、HEA COMBACK、INXX、AKOP以京东品牌色—京东红PANTONE485为灵感将这个包容着中国力量的颜色与十个品牌精神代表性元素以及优势工艺加以融合。创造出各个品牌属于485c独有的国潮单品。
今天想要给大家解读的是KOL在联名里的作用，大家在做KOL投放之时，进场会陷入一种推广方式过于单一的瓶颈期，要么是做视频，要么就是拍照片～最多再来个线下站台活动。此类形式，大家做到麻木，粉丝看着也意兴阑珊。
那么如何让自己的产品推广变着花样丰富起来呢？
答案：联名
没错，就是联名！尤其是对于生活类，美妆时尚类的产品，联名是一个非常有效的推广方式。随着网红、时尚博主、社交媒体流量明星之间的界限越来越模糊，他们往往被统归到时尚类KOL的范畴内。
KOL的影响力越大，就有越多品牌邀请他们合作联名款，成为品牌的好友甚至代言人。说到底，其背后的社群经济才是商业挖掘价值的重心。
网红通过社交媒体进行产品的自主分享、口碑传播;企业立足于大社群寻找适合自己的定位和思路，进而带动产品创新驱动。
透过两者之间的合作，既可实现关系营销又含价值交换，要名就一世，商业揉进了艺术气息，网红丰富了自身内涵。
品牌 X KOL
Aleali May，一位拥有28万粉丝ins时尚网红，虽然粉丝数量不如宇博或者Chloe那样客观，但是在潮牌与球鞋Sneaker领域拥有绝对的号召力，于是与 Jordan Brand 合作带来惊艳球鞋圈的少女心粉红Air Jordan 6 ！整体以粉色的皮革材质打造鞋身，而搭配 Air Jordan 6 经典的 “红外线”，整双球鞋少女心简直要溢出屏幕了。色彩上甜美而视觉冲击力十足～已经发售，创造了3秒售空的记录～
一位个性十足，时尚sense满分并且在产品领域拥有绝对号召力的KOL搭配品牌经典元素，碰撞出的火花是不容小视的。
Manny MUA是近几年风很大的男性美妆博主，在油管上拥有460多万粉丝，有着眼妆天王的称号，在视频中经常种草开架品牌的他也拥有着非常高的人气～ 26 岁的他引起了开架大厂美宝莲的青睐，向其伸出了橄榄枝——美宝莲Big shot X Manny金管系列睫毛膏～线上视频推广，线下广告投放～于是美宝莲史上第一位男性代言人联名单品获得了月销80万的超高成绩。
MAYBELLINE X Manny MUA
KOL与品牌联名最经典的莫过于是Adidas与Kanye的合作了，最开始Kanye其实是与Nike合作的，但最后因理念不合销量不佳等不欢而散，随后侃爷与 adidas 的合作却把 Adidas Yeezy 抬到了极高的地位，各位凡是有过排号买鞋的朋友们，一定对于Adidas的Kanye合作款非常有印象吧——永远排不到自己，永远抽不到签。
在2015年的全球最具价值球鞋排行榜中，前20名里，有6双都是Kanye合作款呢～
也许你会吐槽，这类联名只适用于时尚类产品～但是在3C类产品里也同样适用哟～
作为国内顶级流量担当，黄子韬本身就是各大品牌联名合作list上的炸子鸡。
此前黄子韬在生日之际和Loewe合作设计推出Z.TAO Goya 背包，便是全球潮人争相抢购的限量潮品。而这次黄子韬带来的“Z.TAO x SUGAR”糖果翻译手机S20，全球限量1999台，还未发售单日预约量便高达10万，热度不言而喻。
如何玩转联名？
有些朋友可能会觉得产品一定得是大牌，联名才有意义，其实不然，大牌产品 X 大牌KOL固然是一种玩儿法，但是“小牌”产品也有“小牌”的对策——
1. 与KOL联手推出特别定制单品。往往这种合作也会伴有特别实惠的价格，多适用于“小牌”产品中后期的成熟推广。eg：潘雨润 X 宠爱之名面膜 品牌本身是个老牌美白产品，但是在进驻内地之时也难免遇上了知名度难以打开的窘境，于是选择了与小潘联名合作推广定制版面膜——量多价平，成功打开内地市场。
2. 与KOL推出特卖款，这一类往往适用于与拥有网店或者是个人购物网站的KOL合作，由KOL视频推广产品为切入点，告诉大家在自己的各站里买会有特别优惠或者特别礼品赠送。拥有自己网店的网红往往粉丝口碑都非常良好，其网店也拥有相当强的号召力，对于前期需要铺货卖货为主的品牌可以尝试哟。
3. 与KOL推出特别定制套装，这一类推广适用于节假日大型活动之时，甚至可以联动线下站台活动，那就更好了。节假日之时，品牌需要冲销量，这时的KOL投放一般都会选择多个单品或者系列产品成套推广，这时不妨联合KOL来一个定制套餐——
eg：某KOL X 某品牌 换季舒缓保湿套装 =品牌可以将旗下保湿类产品整合为一个特制礼盒，冠上KOL的名字，再加上一个特惠价格～在联合线上推广。这样就更好撬动销量了呀～
KOL从产品推荐到与联名品牌合作再到创立个人品牌，联名合作成了众多网红变现的突破口，也是近几年KOL乐于合作的推广方式。
首先红人本身就是一个“品牌”，他们更容易解决消费者对于产品信任感的问题，而红人也会为了自己联名合作品牌做好质量把关，向粉丝和消费者承诺产品的安全性和有效性。
作为粉丝群体中的风向标人物，红人不仅是好的产品，更是一种态度，而粉丝对于品牌的一种支持，这也预示着KOL红人经济新的增长点，这些KOL有强大的自带流量，他们只需牢牢把握住这些粉丝，就能利用好他们来为自己变现。他们独具特色的营销宣传模式，也是一众品牌推广所急切需要的。
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