今天给大家分析的话题是，选择服务于平民还是服务于中高端人士的项目。苹果公司的牛逼之处其实在于他的服务对象定位于中高端。奔驰，宝马，依然如此。那些定位于中低端的手机，要不了几年就会淘汰出局。那些定位于中低端的汽车，公司其实过得很辛苦。为什么会是这样？ 听我细细道来。 经济都很好的时候，因为水涨船高，实际上看不出来问题，好像大家都有饭吃。一旦经济萧条的时候，退潮的时候，，就看出问题来了，那些定位于低端的项目，很多就会淘汰出局，很多这样的公司在这个时候就会破产。
话题简单 归纳一下， 现在变成了。 在经济萧条的时候，我们是做高端市场还是做低端市场？ 很多人会这样认为，如果经济萧条，那些与生活必需品相关的行业会受到的影响最小，，那些大众消费的东西会受到的影响最小。 比如说，有钱的时候， 会想着买车买房， 没钱的时候，只会想着吃饱饭！！ 所以卖车的生意不如卖粮食的生意有保障。。 真的是这样吗？
这其实是一个误区，， 不要把需要当购买力。大众只是对产品有需要，但大部分大众并没有消费能力。而只有消费能力才能产生有效市场。极端点讲， 就是所有的人对苹果手机有需要， 但是只有部分人有购买力，而大部分人会去买 小米，以及更加低端的机器。 所有的人都对宝马，奔驰有需要，但大部分人的购买力只能买比亚迪。需要并不等于购买力，并不等于市场。
假设大家的收入都缩水一半，对普通老百姓的影响力大呢？还是对年收入百万的人影响力大？ 具体说，假设经济危机继续，如果你去开一家粮食店，因为你的客户是大多数普通人，而他们很快会连米都买不起，无论他们多么需要粮食，他们的购买力依然低于你的成本。这种情况下你要么开仓放粮，要么成为“囤积粮食哄抬物价”的万恶资本家。 古代战争 能够活下来多的 都是贵族或者有钱人， 死掉的人 是先从普通老百姓开始死， 人都死了，还有什么市场呢？？ 只有做贵族和有钱人生意的人，才能赚到钱。就是这个意思。
但是如果你去开一家专营瑞士手表，法国香水，沙俄鱼子酱的专营店，你会惊奇发现：无论穷人穷到什么程度，你依然会有生意；的确比不上光景好的那些年，但却不至于让你关张大吉。 仔细想想，这其实很好理解。
人们需要粮食，不代表他们买得起粮食，他们既然买不起，你也就无利可图。这个真实的市场并不存在。虽然所有行业都会受到危机的影响，然而主要目标群体是普通民众的行业损失会更重。
这也就是为什么同样是餐饮，定位在中高端，针对一线城市高收入群体的雕爷牛腩还能做得风生水起，而定位在低端卖盒饭的那些却一死一大片的原因。因为雕爷牛腩选择的那个群体在危机下依然具有购买力；而买盒饭的那个群体在危机下只能啃馒头喝凉水了。不是因为有需要就有市场， 而是因为有购买力才有市场，很多教科书上乱教，其实大学里教授们也不懂。只有同时做过高低端项目的人，才能慢慢在实战中领悟。教授们 成天叫薄利多销。 这种思路创业的话，只能死得快。薄利多销是规模经济的竞争手段。主要目的是构建壁垒，打击新进入市场的竞争对手。小本经营，玩薄利多销的项目，，套用流行语就是：no zuo no die..
越是大萧条，就越会体现出“朱门酒肉臭，路有冻死骨”这种现象。我们作为商人，在这种情况下，是去卖“酒肉”给“朱门”赚点钱，还是企图在“冻死骨”身上刮一点油水？ “只有人家有钱，我们才可能在他们身上赚到钱”，所以有钱人的钱最容易赚，经济危机不会改变这一点。即便全国都饿肚皮了，给太祖做红烧肉吃的厨子，至少还能吃上饱饭；但是给公社食堂做饭的二大爷就没这么幸运了。 结论就是，大家还是尽量去服务中高端顾客，让那些不明白的家伙们去做低端生意吧。。 一辈子可能都会陷入苦逼状态。
谢谢大家，祝大家早日实现财富自由
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