兄弟们，其实营销就是一种策略，利用这种策略不断的曝光我们自己的品牌，展示自己的品牌，只要有足够的展现时间，用户掏出兜里的大洋让你有收入，大家都知道流量大了以后那么对于我们来说是好事，但是这个其中也有说头，如果衡量的话，或者说，流量大了，才算是比较好的广告载体的话也不太对，实际上这个价值的体现不是单单是在广告渠道上。
举个例子吧！比如说这个咱们做饭的那个菜板子
菜板子
，基本上我们男同志买的最多最勤，我说的是平常啊！就是烟，那么对女人来说就是化妆这块的东西，美的东西比较多，那么这个菜板子我想基本没什么兄弟会想起来平常得买一个对吧！那么如果说是卖的话，而且给自己定一个目标，那就是初期1万的销量，你觉得流量得有多少才能把菜板子搞出去1万个！
如果是很普通的衡量的话，那么基本需要时数百万的流量，有的那家伙一猜整出去上千万流量了，但是我们要知道，亚洲大不？整个亚洲所有商场包括专柜的品牌，去年一整年也就小1万的销量。
但是有一个让人觉得有意思，而且很惊讶的案例直接击败了很多对手而且非常轻松，这个人实际上大家在不知道的时候可能觉得非常厉害，但是实际上很普通的一个人，但是就是这个普通人，让你直接毁了三观，这个人是个网红，有个公众号，是搞家常菜的，就是发了一篇文章结果在一天内就销了1万多个菜板子。
包括有一个叫兽，写的一篇文章中提到了，为什么终端销的不行，反而流量比较低的投放效果真么好呢？这哥们说了一个词，叫心理唤起。
菜板子
就像我刚才和兄弟们说的，正常心理，我们在溜达的时候除非是需要，否则是不会再商场买菜板子的，直接网上就买了，便宜，送货上门，这多好，懒得走，像这种商城终端就是我们懒得去的地方，但是要想让我们买呢？就得整一个招，叫什么唤起你心理的那最深处的东西。
菜板子是干嘛的，做菜用的，那么我们必须得要对做菜有了兴趣，然后我们需要这个东西的时候，我们才会买，而案例中要说到的就是这帮犊子，成功的唤起了我们的心理，对做菜产生了渴望。
刚才我说的这个做菜那个公众号，它就是让你在看它的文章的时候，自然的就沉进去了，看完的时候，你就像做菜了，结果你就得买那个高端菜板子，挺贵的。
今天这个中心思想啊！说的就是：“这个人在不同的环境和场景做出的行为是不一样的，就一个很斯文的人平常很好，但是喝多了，就容易撒酒疯，就是这么个感觉啊！而营销中最重要的方式就是要去创造一个情景，说白了就是像造梦一样，让用户的心理跟我们的场景走。
”对品牌营销也是差不多的道理，我们要是做的话，当然要关注这个渠道包括有多少粉丝对吧!但是我们更要重视的就是一个心理上的唤起，这个价值是非常大的。
门槛
就像人在不同场景，恐惧了，那么就会跟风，别人买什么它买什么，如果感觉浪漫了，被唤起了，就会选择差异化的，如果你唤起的是自我这种的，那么久给它离职诉求这种，或者是感性诉求的。
所以啊！案例当中展现了，也告诉兄弟们，为什么数百万的流量，竟然还不如人家一个公众号写一篇10万左右阅读量的文章来的效果好。
其实今天咱们是一起来学习一下这个，另外我们还要明白，在创业中有一种症状，就是流量迷茫症，你不知道，这个为什么有那么多流量花钱整的，却没有给你带来任何的销量，让你白白的迷茫。
一：有一种效应，就是来自于外部，你展现的多，慢慢粉丝就来了。就多了也喜欢你了，说白了就是大曝光，如果对于高认知就不好说了，价值不大了，简单展示一下子，未必有作用。
1：用户有自己的理解，而且有门槛，说白了就是让客户认同，在处理上，也就是展示，要暴露，要绝对的暴露，这样才会被注意，然后再到后期的理解，或者是信任。
哈根达斯时间跟你认真的掰扯，也不愿意认真去看，但是刚才的案例中就不一样了，一个网红，本身就有信任感了，重视程度也不一样了，有的看完还会分享出去。
2：理解有了，但是在需求和决策上，包括动机上要下功夫了，因为习惯，包括心理，案例中网红就给了这个用户一个动机，什么动机？就是体验做菜，当一名合格的美食家，当然一般人肯定是没有的，但是它的人都是长期教育下的人，直接一个文章就干上去了，动机也上来了。说白了都是慢慢养的。
3：信任问题也是一个非常大的问题，没信任白扯，案例中只是一个网红，那么肯定是没人家企业和财团包括商场，财大气粗对吧！但是用户心理清楚它该信任谁，包括百度这块，为什么搜索引擎越来越重视用户体验了，原因就是以前因为信任问题转化低了，现在在重新建设信任的问题。
免费
4：专家说是门槛问题，但是我觉得专家整的那玩意一般人看不懂，太大了，可能是只是渊博吧！直接就唠干的，就完了。罗里吧嗦一大堆，最后几句话，我才明白，啊！！原来是真么回事，我晕！其实今天这个案例中，就是表达了一个主要原因，网红，本身有信任感了，同时唤起了大家对做菜的兴趣，同时抛出了给大家这么高品质有追求的真么一个菜板子。
兄弟们应该看过广告吧！，有些广告就是打的感情牌，直接就告诉你买吧!如果不买你还会愧疚的，就这样成交你，比如说是哈根达斯，表达的是一种爱意，而不是买个零食吃。所以这个行为这块就不一样了。
5：最后买完了，用户还是会比较的，买前可能脑袋一热就买了，买完了，热度消失了，可能就会琢磨一下子了，比如在商场或者是专柜买个东西，嘴上说说评论，那么要是在网上买的那评论就厉害了，网络展示这块，专柜基本没人买了，要是我，我也不去，懒得去，快递多好，直接送到家，而且还便宜，这里面也有跟风的陈太过分，就像一个群体的存在一样。
疯了
没事的时候大家唠唠这个购物心得啊！打牌今天谁输了，谁赢了，说白了就是一个心理上的活动。
今天学习的点，就是告诉兄弟们不要去浪费你银子，你要找到真正可以实现你银子价值的地方，当然如果是没银子的，直接就可以一带而过了。
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