今天见了一个意向客户。
朋友介绍来的，这位客户自己研发了一款解决问题性肌肤的面膜，并且申请了专利。
在给我们介绍时，每一句话都能感受得出她对产品的热爱与底气。
有时候接待客户遇到自己研发产品的这类客户，心里其实会有些担忧。
有部分专注于研究产品或者某项技术的人，其实会有些“钻”。
他们的眼中只有自己的产品，就像每个妈妈都觉得自己的孩子是最好的一样，他们觉得自己的产品就是世上最好的产品。
对产品有信心是好事，但是这样会有一定的局限性。
寒暄一番后，进入正题。
了解了她产品的主要功效、成功案例以及她现在商业模式以及盈利状况。
因为产品效果过硬，她的单店去年净利润是做到了200万，现在想把品牌做出来把渠道做的更大。
她的主打产品是调制面膜，过程略微复杂。
产品销售的话目前她线上线下都想抓，已经为线上渠道研制了一款新的片状面膜，现在就卡在营销与推广上。
调制型的功效面膜，其实最好的切入点是依托自己的实体店，进行服务与锁客。
线上信任基础本身薄弱，一个没有品牌背书以及营销策划的产品，单纯靠商家的“功效”其实很难杀入市场。
所以我给到的建议是成立品牌之后先以实体店为依托，把品牌名气与口碑做起来之后，再开始往线上铺设。
就像我老师说的，中国其实不太缺好产品，缺的是如何策划与营销。
要把一个品牌的市场做大，前期可能不需要很多人，但是每一个关键节点都要卡死。
比如你的商业模式如何让公司、代理商以及门店实现盈利，你的品牌战略是什么，你能为客户解决什么问题，在配上品宣与营销推广，缺一不可。
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