产品价格高，降价是唯一的路数吗？

产品价格高，降价是唯一的路数吗？

拉新问题。

现在让顾客进店太难了，让顾客点击太难了，下载太难了，所以一个新的商业模式出现后大家纷纷效仿，因为这里有更低的获客成本，面对淘宝的280块的获客成本，拼多多的5块获客成本，能没有估值吗？

而这几年的双十一却把所有的顾客都变成了渣男：不主动，不拒绝，不负责，不记得。

这里面要改变的就是顾客的心理账户，如何让顾客花30块钱买一斤鸡蛋。

剩下的内容都在今天的题目中（见图片）

留存问题。

为什么企业不敢提高价格，海底捞，西贝每次涨价都会被骂声淹没，

心理账户

每个人心里有杆秤，商家不断堆砌的品牌价值，就是为了让用户心中认可自己的价格，但是成本永远在变，人力越来越贵，世界也突然疫情，

1，我们每个人都容易沉迷于过去的成果之中

这是我们生活的动力，是我们自己给自己画的大饼，我十年创业，好不容易公司走向正规，我不能享受一下吗？

创业是痛苦的，反人性的，当我们开始享受的时候，就是企业下滑开始之时，而且下滑的指数型曲线更会搓手不及，

订单多了，数据多了，可是没有去搞研发，降低成本，提升专业技术，一味的乱投资，最后资金链断掉，一切不止归零，可能为负。

雷军曾经这个感慨过，当小米市值几十的时候，内部居然还在用Excel表格管理数据，这简直就是天大的笑话，在未来不会利用数据的公司，他的成本只会越来越高。

2，资本的沉迷。

巨头进场自带BGM，价格战打响一地鸡毛。巨头可以拍拍屁股走人，小微企业只能感叹命运不公，

降价是一个成熟公司的护城，成熟的公司完全有能力压低成本，让利于客户，让后来者骂骂咧咧的离场。

有的企业，可能离不开资本，当补贴消失以后，多少公司关门，没了金钱开路，他们反而不会营销了，这样的公司脑袋里只有降价降价。

所以企业家需要改变自己的心理账户，才能在商业4.0时代活下来。

请你相信我说的每一句都是错的。

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刘润进化岛，每日思考打卡

第八季