人脉，已经成为现今的社会中不可或缺的成功良方，在此，我们要来简单论述4个建立人脉的好方法：互惠、互赖、分享与坚持。
罗伯特·西奥迪尼在其著作《影响力》当中提出的6个影响力（互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺）心里秘籍，第一个谈到的就是“互惠”。只要能够成功地付出，互动就有极大的机会出现，有了良好的互动，人迈自然也就建立起来。
20年前我刚被公司派任到北京，二年以后再转战上海。这十几二十年，“互惠”让我感触最深。从小我们在台湾就被教育，不要轻易打扰别人，不要去麻烦别人。然而在我几次拒绝身边的人对我提出的帮助后，就有年长同事在一旁善意提醒：有时候让别人有机会帮你，也是一种建立人脉的方式，让别人有机会表现出善意，真正的互动就会出现。这么些年，我一直记在心中。
“互赖”是以互信作为前提的。人脉的建立，是以融洽相处作为基础的。我们首先愿意信任别人，再让别人对我们的所做所为产生信任，最后互赖的状态就自然而然会出现。关于信任的标准，我记得我有一个主管曾经举例：如果你的朋友搬家愿意找上你帮忙，尤其是在家里打包的阶段愿意让你加入，就意味着你已经取得对方的信任。我认为这个说法很有道理。人在家里是最放轻松的，家里的装潢，里面的陈设，你所有的收藏品，都意味着更深层次的你。这个层次的你都愿意分享出来，那就意味着信任了。
“分享”其实是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。前面提到的“互惠”多少都有“你来我往”的意思在里面。而分享，更是指单方向付出的一种方式。世界上有两种东西是越分享越多的，一个是“智慧与知识”，另一个则是“人脉”。智慧和知识的分享，在短期上可以让自己和对方得到精神上的满足，中长期甚至可以影响到工作事业、甚至是人生。而人脉的分享，则可让自己的人脉圈越来越大，相加相乘。
第四个建立人脉的好方法就是“坚持”，坚持互惠，坚持互赖，坚持分享，坚持你的坚持。相信，人迈就会像滚雪球一样，越滚越大，影响度越来越深，越来越广。
最后，笔者要在这里强调，人脉的建立，其实是需要相对厚实的基础去进行的。请各位思考，你能提供的分享别人没有兴趣，连分享和付出都没有兴趣了，互惠就很难做到。没有了互动，信任和互赖也难以建立，自然后面就没有坚持什么事了。所以，人脉的建立一般是在同一社会阶层中（就是我们一般说的同温层）进行的（你能想象一个22岁大学刚毕业的年轻人，要与一个富翁产生人脉关系有多难），阶层往下行得通，往上，难度会高很多。不过我们不急，究竟罗马非一天造成，一口也难吃成胖子。当所有条件都成熟时，自然你的社会阶层就会往上，你的互惠、互赖、分享与坚持再度形成正面循环，整个loop就会自然而然地成形了。
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