图 井田商学院
公司的灵魂是什么？
有人从公司文化来谈，说是价值观，是形象；有人以人为本，说是老板，是团队；有人相信科技才是第一生产力，说是创新，是技术……不过，这个问题并没有唯一的正确答案，所谓仁者见仁，智者见智，每个回答都有自己的道理所在。中国中小企业创新工程办公室特聘专家邱旭瑜律师，在“师兄在线”中山驿站分享《如何重塑公司交易结构》时表示，“公司的灵魂是交易，一切以交易为核心。”
公司是依法设立的，有独立的法人财产，以营利为目的的企业法人。公司本身就是为了更好地做生意而诞生的。公司有钱赚，才得以生存，才能去谈灵魂，不然只是一个空壳。
图 公司的灵魂是什么？
广义上理解，公司的交易一般分为四个类型：
1.商品交易
商品交易是最基础、也是最常见的。你去菜市场买菜，一手交钱，一手交货，这就是商品交易。或者你交钱参加一个讲座，也是商品交易，不过这次买的是知识。还有进出口贸易、展览交易、商品交易所、拍卖、补偿贸易、加工贸易、租赁贸易等等。可以说，在现代社会中，商品交易无处不在。
2.行政交易
简单说就是和政府做交易。你要开一家公司，核准名称，提交材料领取执照，刻章，到你注销公司，注销国税、地税登记证，办理备案，登报公告，办理注销申请，注销代码证……从公司注册到注销，所有的过程，就是行政交易。其他诸如纳税、各式各样的经营许可证，也是被包含在行政交易之内的。
3.劳务交易
劳动者和用人单位之间的交易，也叫劳动关系。劳动关系是大多数民营企业老板头疼的问题，因为老板要承担劳动合同所带来的风险，比如五险一金、社保之类的。有了风险，老板就会有压力，并且这种压力还不小。那么有没有办法可以降低风险、减轻老板的压力呢？改变交易性质，改变交易结构，包括改变老板和员工的关系，生意还是照样做，但是负担就会减轻不少，管理成本也会降低。
4.股权交易
除了面临上市的公司以外，有的老板稍微把公司做大一点，就开始想着怎么把股权分批销售，这就要求你的财务透明清晰，经得起核算，经得起小人的计较。比如股权激励，虽然没有挂牌上市那么严格，但是它的要求并不低。挂牌上市要求三年以内的所有交易通通按照法律规定给理顺，公司阳光透明，经得起公众和法律审查。想做股权交易，需要老板非常小心，并且要做很多基础工作，不能随性为之。
以上基本上就是公司不可或缺的四种交易，尤其对股份制公司来说。这些是重塑公司交易结构的基础知识，邱旭瑜律师强调，当公司发展到一定阶段，尤其是有股权融资和挂牌上市意向的，必须重新定义公司的性质，重塑公司的交易结构。通过改变交易性质、改变交易模式、改变产品结构、改变交易路径和增加交易环节，便能有效地为公司增加利润，降低成本。
图 公司的灵魂是什么？
大多数民营企业，在发展过程中，存在许多问题和隐患，日积月累，小病也会成为不治之症。重塑公司交易结构，就像一场手术，妙手回春，帮助公司健康地发展。
图 交易结构整改专家邱旭瑜律师
作者：林志洋。本文为原创作品，未经许可不得以任何形式转载。
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