在移动互联网时代，一提到“口碑营销”、“流量池”、“好友裂变”、“社群效应”等关键词，你准会想到拼多多、云集等社交电商平台。与过去通过广告获取用户、建立口碑的方式不同，引导用户主动转发分享是社交电商的王牌手段，以至于很多人都觉得这些平台的成功都是拼团、砍价、分销等营销手段的功劳。不可否认，它们的确都是“有功之臣”，但归根究底，社交电商的背后，其实是信任背书，而信任背书的背后，则是优秀商品的支撑。
以新兴社交电商平台逛街去APP为例说明，要让社交营销发挥作用需要经过四个既定步骤。第一步，利用逛街去APP平台上高性价比的商品吸引消费者关注。第二步，消费者进行信息收集和相应评估后，在逛街去APP上下单购买。第三步，消费者购买后得到良好的购物体验，继而将商品分享给TA的好友。第四步，好友基于共同的价值观以及对这个消费者的信任，快速在逛街去APP上下单并成为新的传播者。只要第一单给消费者留下了不错的购物体验，基本的信任感就算是有了，接下来，无论是拼团、砍价还是分销，都更容易让消费者迈出试探性的一步。
不难发现，在以上这些步骤中，高性价比的商品以及愿意主动向好友分享商品的消费者起着至关重要的作用，一旦这个过程顺利完成了，极容易产生好友裂变现象，让一批又一批新的消费者变成传播者，为商家和平台引入大量的有效流量。
事实上，拼团只是消费者为了更低的价格，去引导其他人一起购买，而砍价则是为了更低的价格，让朋友帮忙点击一下，两者的根本都是“为了更低的价格”，紧接着，一系列由低价引来的假冒伪劣产品也随之而来。因此，如何将具有短期优势的“低价低质”，转化为具有长期吸引力的“性价比”，是所有社交电商都应该考虑的，也是逛街去APP不断探索的重点。总之，只要建立了信任，你渴望获得的万千用户肯定是少不了的~
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