原文：
DTC（Directly To Consumer）对DTC比较朴素的解释，实际就是与经销体系相对的“直营”：自己开店、雇佣店员、直接向消费者销售产品，并获得更翔实的市场洞察。
在2021财年，耐克从DTC途径获得的收入已经达到164亿美元，占公司整体收入的4成左右。市场普遍预测，到2025年，这一比例会进一步提升到60%。其中，大中华区受益于天猫、小程序等利于品牌直营的基础设施，DTC在收入中的占比为46%左右，高于全球市场。
什么样的经销商才值得耐克投资？
目前，滔搏形成了一套规模化的会员体系，覆盖了电商、微信社群、小程序、直播、App、公众号矩阵等几乎所有数字化场景。财报显示，其会员人数已经突破5550万人；2022年第一季度内，96.4%的店内销售额由滔搏会员贡献。
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批注：
从特斯拉到比亚迪新能源车企都在不约而同地选择老福特的纵向一体化道路，也就是基本啥都自己造。
耐克这样的品牌商也在销售段越来越走向直营，某种程度上也在走纵向一体化的道路。
从这里我们能学到什么呢？
在网络时代不断碎片化的过程中，越来越向头部集中反而成为更明显的趋势。头部更需要的是数据挖掘和分析，以及供应链的更加弹性化，对所有参与到大数据时代的企业弹性生产的要求越来越高，首先要建立的就是弹性思维，对系统思考的要求反而更高了。
据此我大胆的预测，今后对数据工程师的需求越来越高，对系统思考的培训需求越来越高，对趋势分析的技术培训越来越高。讲课就要往趋势上去讲。
来源：第一财经（月刊2022年07期）《50岁的耐克：巨头从未躺平》
得到头条《279｜为什么车企重回“纵向一体化”》
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