你好，我是赵冰，一名喜欢读书、开过书店、教人讲书的中年大叔。
自2015年起，我成功策划举办超过1000场线下读书会，创办了大型阅读类TED活动“书音”，累计影响了超过10W+人的阅读习惯。2020年，我发起了阅读推广者联盟，把全国各地的读书会创始人们召集起来，彼此赋能。2021年，我开始做自己的线上读书会：冰叔阅读俱乐部，口碑不错。
之前，我写过一篇文章《干货好文|做个读书会，顺便赚钱》，聊了很多做读书会的心法，建议想做读书会的朋友去读一读，应该会有启发。现在，我想更具体地讲讲读书会的变现逻辑，以及做好读书会需要有什么样的技能。
读书会的直接变现路径
不难想到，做读书会可以直接卖门票，收活动费；很直接、也很简单。
举个例子，我在一个2.5线城市的书店里聚举办一场读书会，收费35元/人，含一杯茶水。这个价格大家都能接受，一场活动2小时以内，20人左右参加，刨除场地费、茶水成本，每场利润也有几百块。每个礼拜做一场读书会，一个月下来也有小几千。既能读书学习，又能结交朋友，算是一项不错的副业。
如果你觉得每场招募起来很麻烦，可以推出一个年费会员制，提前绑定黏性高的书友。比如，承诺一年举办50场读书会，收个600-1000元/人，然后用心服务好大家就可以了。
这两年，因为疫情等原因，有越来越多的读书会从线下走到了线上，也有很多全新的线上读书会冒出来。做收费的线上读书会也是直接变现，服务期是月度的、季度的、半年度的、年度的，都可以。比如，我今年开始组织的“冰叔阅读俱乐部”收费999元/人，三个月服务期，交付是在小鹅通平台和微信群，每期下来也能获得不错的收入。
读书会的间接变现路径
除了做直接收费的读书会，间接的变现路径可以做读书社群。通常这种读书社群是免费的，或是收很低的费用。
这里要说明一下，做读书社群虽然是免费用，但是不能免门槛。否则，不收费又无门槛，最终会变得毫无价值。设立门槛可以用申请制、押金制、打卡制、群规范等方法，通过这些门槛来筛选进入社群的人员。
因为你做的是读书社群，所以吸引来的大多数都是一些爱读书、爱学习、同频的伙伴，这其实就是精准流量了。当你获得了这些精准的受众后，请一定用心服务好大家，让大家对你产生强信任感。毕竟，免费的，才是最贵的。大家愿意花时间投入，就不能辜负，这才是信任。
如果你对商业有一定理解的话，就会明白几乎所有的成交都是建立在信任的基础上的。有了信任感，你就可以做很多事儿。比如，你可以带货卖书，也可以卖课，或者卖各类的会员。总之，只要是调性匹配的商品，成交是水到渠成的。虽然，这样的变现路径有点“远”，但却能产生复利，绝对值得一做。
当然，我知道有很多伙伴在创办读书会时并没有那么功利，他们只是想在倒逼自己学习的同时影响他人，想要推广阅读，这样的初心非常好。你一旦做了自己的读书会，你也就成为了一个意见领袖，一个人脉节点，你的影响力会慢慢发散，你也会得到一些意想不到的收获。
我身边就有很多这样的例子：有的伙伴做读书会时很利他、很用心，结果被某个会员“看中”，成为了事业上的合作伙伴；甚至，还有人在读书会上找到了人生的另一半。
这就叫做“无心插柳柳成荫”。当初，你在做读书会时可能并没太多的期待，但神奇的“化学反应”往往总是不期而至，让你得到意外收获。
还有一种“曲线救国”的变现模式，那就是通过举办读书会，提升了自己的组织能力、执行能力、领导能力。这些能力最终体现在自己本职工作和生活上，比如得到升职加薪。这样的例子也是屡见不鲜。
做好读书会，需要具备三样技能
知道了读书会变现的逻辑，那要怎么样才能做好读书会呢？我认为有三个技能必须要有，缺一不可。
第一个：会读书。
你自己要真的喜欢读书，会选择好书，有一定的阅读能力，对一本书的内容有自己的理解。
第二个：会讲书。
作为读书会创始人，刚开始通常需要你自己亲自给大家分享好书。良好的表达能吸引你的受众，认可你并追随你。
第三个：会组织
要持续不断地做好读书会，不能仅仅靠一时热情，你还要有长期的规划，清晰的流程，细致的运营等等。所以，会组织运营的能力必不可少。
当具备了会读书，会讲书和会组织这三样技能，你就能成为一个合格的读书会创始人了。再加上掌握的读书会变现逻辑，你就能通过组织读书会，既收获学习成长，同时还能挣到钱了。
当然，通过做读书会来变现，肯定不是赚钱最快、赚钱最多的方式。但你只要愿意尝试，并享受其中的快乐，咱们读书人一样可以在获得精神富足的同时，也得到物质的回报。
希望这篇文章对你有所启发。
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