作者：张盼

来源：桃李邦（ID：ZPEDU100）

01

最近和一位教育行业朋友聊天，他说疫情期间校区三个月没有给员工发工资， 老板给他的说法是为了检验团队忠诚度，能够留下来的员工才是愿意与公司患难与共的优秀员工。我听完这种神逻辑，差点笑出了腹肌。接着朋友告诉我他们现在10家校区中一半校区垂死挣扎，和老板一起创业11年的员工仅仅剩下2位，这2位员工至今未购房，而且能力也平平。疫情期间好多工作四五年的老员工离职，公司90%的员工都是工作未满一年的员工。老板买车买房，跟着他创业近10年的员工还没买房，也没有股份，老板天天在公司搞感恩文化。

听完朋友所述， 我建议他抓紧时间和老板摊牌谈利益分配，这个事情谈不拢后面事情没法干。我以前也是碍于情面，觉得和公司或者朋友谈利益分配显得有点生分，现在我一点点也不这么认为。人一定要懂得珍惜自己的劳动成果，比如我以前讲课搞培训给很多认识的校长朋友校区经常免费做，时间久了他们也就理所当然了，他们邀请我， 我不好意思谈钱，心里总是有膈应。现在我慢慢懂得了曾经的自己是一个不遵守商业规则的人，我用自己的不好意思打破了很多平衡。勇于谈钱是对彼此的尊重，对于彼此的珍惜，让自己的劳动有所收获这有什么不好意思的呢？除非你的劳动没有任何价值。

每个人都应该把自己当做一款产品来打造，展现个人价值属性。要有商人思维，珍惜自己的时间，去做价值交换。

那么，永远不要到市场上去找机会获得做事情的空间，而是通过为社会解决问题寻找自己的定位，从而确定自己的发展战略。只有这样，你才可以给自己的公司做一个正确有效的定位和规划，你才可能赚取收益。

我见过很多老板和领导天天希望员工感恩他，尊重他忠诚他，这种人都没长大。你天天叫员工要感恩你，感恩公司，他没赚到钱，没得到好处，请问他怎么感恩？

一个人在公司没赚到钱，说再多感恩，都是废话。

一个人在公司赚到钱，员工自然发自内心感恩你。

一个人只有为自己的利益奋斗的时候，才是最卖命的。

话说我当年离开武汉前往北京也是如此， 那时候公司每天口号震天响，让员工感恩公司，感恩平台，鸡血满满，天天给人画饼充饥。不签订劳动合同，没有社保，员工一年换一茬，员工每年回家兜比脸还干净。请问如何让员工感恩公司？公司领导的脸面将置于何地呢？

很多校长问我如何带团队，我就简简单单二个字“希望”，校长必须想方设法让团队看到希望，小鸡跟着你走，那是因为你手里有米。

从利他的角度来思考问题，别人为什么要和你合作？员工为什么要跟着你打江山？

颠倒看人性，逆向看商业。

02

深夜在思考，我以前提出的问题：

自己未来在教培行业要成为什么样的人？

从业近10年了，今年经过疫情期间大量时间的读书思考，觉得自己应该去寻找工作事业的 第二增长曲线。

我也找到了自己的合作伙伴，彼此之间的价值观比较吻合，这个也是我非常看中的，他们也是我一直坚守的“长期价值主义”的拥趸者，为了做这件事情，迈出这一步，差不多筹备了6年。

信息透明化时代，最核心的竞争力是定制化。

教育培训行业不缺各种各样培训课程，缺的是落地实操出成效的人。

根据我们多年的运营扶持经验，我们决定要做就做出差异化特色，注重口碑，注重服务成效，我和合作伙伴注册公司决定走一条小而美的路线。

把我们的项目定位成：  

中小教培机构定制化运营落地服务商

之所以这样定位，是因为我和合作伙伴的行业经验加起来快50年了，我也一直倡导“敬天爱人，利他之心”，把利他做到极致，成就他人，就是成就自己。给别人提供价值，帮助别人赚到钱，自己赚钱就是顺势而为的事情。

03

很多朋友问我 何故取名为【桃李邦】，在此本人予以作解。

因①“桃李满天下” 

   ② “桃李不言，下自成蹊” 

这二句话 取名 【桃李邦】

第一句话是教育者最大的心愿，第二句话是对教育者品行最高的要求。

【桃李邦】命名为何 取此“邦”而非彼“帮”，中华传统士阶层以上一生的追求就是 “安邦定国” ，邦 就是国， 【桃李邦】不是帮派，想凝聚一部分价值观趋同的人干一件有长期价值意义的事情， 为中国教育培训行业的发展添砖加瓦。

人这一辈子最起码要做一两件能让自己都会震惊而又温暖的事情。

文字可以记录心境，记录不同时期的感悟，也可以是对一段时期的彻底总结。偶尔我也会回顾之前的记录总结文章，现在的感悟也许不是很深，但是再过一段时间回过来看，无论当初的记录多么的羞涩，稚嫩，也会去感谢那个让我热泪盈眶的“过去的自己”。

我想把“桃李邦”变成一个真诚善良的载体，放大自我格局，吸引更多的能人合作。让桃李邦成为一个持续提供价值的平台，变现只是顺势而为的一个产物，希望自己所运营的不仅仅是新媒体时代下快餐式的产物，它更应该承担起属于它的责任。希望它可以传递温暖，传递每个不起眼的角落里最最温情的真善美。

不忘初心，方得始终。