不信任的说服等于灌输，首先要避免让自己的说服在别人的眼中成为某种灌输和洗脑。
说服以声音开始，以行动结束，它的中心途径是关注论据，是人们在某种动机的引导下，且有能力对某个问题进行思考时更多使用的。
任何有效的宣传都必须限制在很少的几个点上，而且要不断重复这些信息，进入人们的潜意识，改变他们的思维和观点，直到他们都理解了为止。
通俗易懂的表达和视觉途径
既提供非常有力和让人信服的论据，又能引导受体去进行某种期待中的思考，从而导致人们的行为改变非常持久。
总之，我们要让人们成为乐于思考的人，我们使用一些其他的启发性策略来让他们迅速地做出判断：这个意图说服我的家伙，他的表达清晰流利、富有魅力，具有非常好的动机和一定数量的论据，我应该而且也必须相信他，他是值得我信任的！
将信息有选择地进行组合，突出你想表达的那些观点，选择有利的论据，剔除有害的信息，重要的是消灭信息的污点和黑色的斑迹，来呈现某种富有希望的方向和通道，引导和暗示对方向你设定好的路线前进。
一个著名的实验，由医生和心理学家联手做的
给两个强壮的男性自愿献血者抽血。先把两个志愿者的视线挡住，然后在他们的胳膊上扎上皮筋、扎针，开始抽血。抽完血后告诉他们每人抽了400毫升，实际上，医生只抽了其中一个人的血，对另外一个人只是装装样子，没有真抽血。但由于那个人的视线被挡，以为和同伴一样被抽了400毫升的血。这样持续一段时间后，那个被抽血者有了些生理反应，能够反映身体状况的一些指标发生了不同程度的变化。奇怪的是，另一个没被抽血的人的身体状况也有同样的变化，经检查，各项指标的下降程度几乎和前者一模一样。
没被抽血的人由于被蒙在鼓里，以为自己同样也被抽了血，这就出生了严重的后果，他在这种有选择的信息暗示下，使自己在意识上自觉地朝抽血后的不良反应靠拢。
也就是说，他的不良反应不是源于身体的失血，而是源于他心理的失血。
网友评论