金圈法则的妙用

我们要给大家分享的书是《超级激励者》。

本书的作者，美国的西蒙·斯涅克，是国际知名演讲家，也是微软、好莱坞、美国国防部以及联合国等机构的领导力顾问，他挖掘出了那些优秀领导者和企业成功的底层逻辑。那么，我们如何把这些逻辑运用到生活和工作中呢？

下面，我们一起来学习书中的3个内容，分别是黄金圈法则、黄金圈法则的关键和优化黄金圈法则。

①

『了解黄金圈法则』

黄金圈把思考和认识问题的方式分为三个圏层，从里到外依次是：为什么、怎么做、做什么。

最里层是“为什么”，是我们为什么做这件事的本质原因。

中间层是“怎么做”，是我们如何实现我们想要做的事。

最外层是“做什么”，是我们具体做的每一件事。

黄金圈法则能帮我们理清思路，让事物变得更有序、更有力。大多数团队和个人的做事方法和沟通方式都是从黄金圈的外层到内层的。比如，上司告诉大家：“付费音频要进行调整，增加3个主题，大家今天去查一下相关资料。因为根据前期内测，发现用户对另外三个主题很感兴趣。”一说内容要调整，可能有些人会产生抵触情绪，但如果先把“为什么”说出来，大家一开始就可以理解了。

那些能够启发人、鼓舞人、唤起人们心中热忱的公司和领导者，都是从内到外扩散的。比如，“根据前期内测，发现用户对另外三个主题很感兴趣，所以付费音频要进行调整，增加3个主题，大家今天去查一下相关资料。”

这种“为什么—怎么做—做什么” 的顺序思考，就是黄金圈法则，它是一种实用的思维模式。

②

『黄金圈法则的关键』

先说“为什么”，简单地从外层到内层，只是个开始，想让黄金圈法则发挥作用，还有两个关键点。

001 维护你的“为什么”

要让别人对你的信念和价值建立信任，你的策略，和最后做的事情必须是相互映衬的。你除了把“为什么”想清楚，还应该立下一套规矩，让身边的人知道你做事的原则，他们就不会踩雷，而且还会尊重你的信念。

比如你可以把自己的“为什么”和相应的策略告诉同事，“每天刚上班的第一个小时，我的思路很清晰，适合高效工作，所以不要跟我讲话哟。”把规矩展示出来后，除非特殊情况，否则你在这一小时内就不要主动找同事闲聊，保持前后统一，维护你的“为什么”。

002 阐述你的“为什么”

要想说服别人，就要阐述好你的“为什么”，把你为这件事所做的努力，以及目的说出来。我们先看一个营销方案：“我们生产的电脑特别棒。外观漂亮，操作简单，很人性化。想不想买一个？”这个看起来比较平淡。

再看苹果的营销方案，“我们做的每一件事，都在挑战现状。我们热爱标新立异。我们挑战现状的方法是，我们采用漂亮的外观设计，让产品操作起来很简单，而且很人性化。我们生产的电脑特别棒。想不想买一个？”

你觉得哪一种说法更好呢？苹果的营销方案，阐述了“为什么”，能让我们感受到产品团队的努力，会更打动人。同样的，我们说服他人的时候，也可以这样做。

③

『优化黄金圈法则』

为了改进“做什么”和“怎么做”，我们经常学习、参观，交流，听取他人的建议，但你怎么判断哪些能学，哪些不能学呢，有个简单的方法：芹菜测试

比如你去超市的时候，别人给你推荐了饼干、巧克力、米乳、芹菜等，你费时费力，每样都买了，但是，有些对你根本就没用。其实，最重要是，你做的事情一定要符合你的理念。

如果你很清楚自己的“为什么”，清楚你的理念是“只吃健康的食物”，“只做对身体有好处的事”。听了别人的建议，你会买米乳和芹菜，因为只有这两样符合你的理念。你清晰地表达出你的理念，才能更好地改进“做什么”和“怎么做”。

用你的“为什么”来过滤决策，你会在超市花费更少的时间，更少的金钱。同样的，在其他事情上，一旦你把“为什么”当作过滤器，接下来的“做什么”和“怎么做”就会更聚焦，更高效。你写这篇文章是为了什么，你购买线上课程是为了什么？

生活和工作中的很多决策和选择，都可以通过这个芹菜测试来优化，想知道“做什么”才更好，或者“怎么做”才更好的时候，就回到“为什么”上面去思考。

总结一下，黄金圈法则是一种很实用的思维模式，了解它的具体内容，掌握它的两个关键点，并利用好芹菜测试，你就可以更好地决策和行动。