300天读书分享135——哈佛博弈课

300天读书分享135——哈佛博弈课

今天分享的书籍是《哈佛博弈课》，作者是杜振鹏。本书主要讲述了各种有趣的博弈，我将分享其中选对比做对重要、加薪的技巧和跳槽的成本三部分的内容。

一、选对比做对重要

职场博弈在人一生的博弈中占有十分重要的地位，许多时候成功与否是由你选择的职业正确与否决定的。耀眼的职业不一定能让你充分发挥潜力，不起眼的职业也并非就是潜力的坟墓。无论从事什么职业，只要你选择了能最大限度地发挥自己能力的职业，就可以打造理想的职业生涯。

如何选择一个公司使自己得到发展是一种博弈，这就如同选择一个池塘来钓鱼，只有选对了池塘才能钓到大鱼。作为垂钓者，我们在钓鱼时需要关注：这个池塘是否有自己想钓的鱼，以及这个池塘的鱼我们是否能够钓到。因而，在选择公司时我们就要考虑：

1.公司规模。 譬如在许多年轻人看来，跨国公司就比私人公司要好一些。

2.公司福利待遇。 大公司常常能够提供更高的福利待遇。

3.公司在行业内的地位。该公司的产品和技术在行业内处于第几名，那些排名靠前的公司对于求职者来说更具吸引力。

如果你的职业目标是成为一名高级职业经理，那么跨国公司的工作经历就有利于提升自己的职场地位，大公司复杂的组织运作能帮助你了解职场博弈的种种游戏规则。

但是，如果你希望成为一个独立创业者，那么跨国公司的经验则可能成为一种障碍，在一种成熟的企业文化下容易养成一种按部就班的行事风格，过分职业化有时也会逐渐消磨个人的创造性，过分官僚化和组织结构的多层化会让人沉湎于公司内部政治中不能自拔。

判断一个公司的好坏，其标准应是个人的工作价值观、公司的价值观、公司发展现况、企业文化等相互构成之交集的多少。

让我们分析一下去不同公司的好处：你可以直接学习大公司的思维方式、办事风格和管理理念，大公司的视野、经验是小公司远远不能比的。

而在小公司里，你可以快速地从管理者的角色上来制定规则，也就是说，由你自己来左右公司的一部分发展，这种机会在大公司是没有的。

在大公司，你可能会学到很多管理规则和方法，但这些方法后面隐藏的原理、适用范围，你不一定能够领悟到；而在小公司，你可以明白事情的前因后果。

一般而言，到大企业工作的优点在于：职务分工清楚，能获得公司系统化的教育训练，在团队合作的氛围里，学习沟通与协调等组织运作能力；缺点是工作范围较狭隘。

在中小企业工作的优点是员工需要身兼数职，强调独立作业的能力，可以获得较多的实战经验；缺点是公司风险较高，职务变动频繁，教育训练可能较薄弱。

二、加薪的技巧

在向老板要求加工资时，除了把加工资的理由一条一条摆出来，详细说明你为公司作了什么贡献之外，最重要的应该是提出自己的加薪数额。你提出的数额，应该超过你自己觉得应该得到的数额。

注意，关键是“超过”。鉴于你与老板之间的地位不平等，这是需要勇气的，见了老板最好不要吞吞吐吐。

一般人请老板加薪，提出的数额都不多，但这种低数额的要求对他们往往弊大于利。提的数额越低，你在老板眼里的身价也就越低。

如果提的数额合理但略高一些，会促使老板重新考虑你的价值，对你的能力和贡献做更公正的评估。即便你要求的数额不能完全被满足，老板也可能因此更加器重你，会为你的工作提供更大的便利，为你的能力提供更加广阔的展示舞台。

但是这么做必须有一个前提，那就是你具有让老板加薪的价值。如果公司完全可以重新聘请他人来代替你，那么你不但加薪不成，反而会被公司炒掉。

员工只有真正做出实实在在的业绩，为公司的盈利作出贡献，才能得到老板的欣赏和重视。

三、跳槽的成本

如果你对目前的工作不满，或者有更好的工作机会向你招手，跳槽与否就成了你必须面对的选择。

但是要考虑跳槽的机会成本有哪些？

第一是时间的机会成本。

跳槽者要付出时间、精力等成本，还要承担等待、焦虑、忧虑等心理压力。当信息不明朗时，还会因如何抉择而感到痛苦。

第二是薪资的机会成本。

跳槽意味着你放弃本有的薪资以及因此可能获得的潜在薪资、福利等待遇。

第三是人际关系的机会成本。

当你在一个环境里工作，获得的报酬不仅是货币工资，还包括学习锻炼的机会和人脉关系。人脉就是你的资源和钱脉，它同时也是你遇到困难和问题时的活期存折。

第四是升迁的机会成本。

当你在一个新的环境里，往往很难一下子得到真正的重用，尽管在职务或薪资上可能比原来高，但新的单位需要重新对你的人品和工作能力进行一段时间的考验。而且重新适应一个工作，需要从头开始，付出很多的时间和精力。

每跳一次都比上一次升一次职位、涨一次工资，短暂地看，眼前微小的愿望获得了满足，但高位、高薪绝不是频繁跳槽的结果。

曾经有过一项统计：在高级人才中，频繁跳槽的人与其他人相比，薪金方面的比例是1:2，同时频繁跳槽者个人资源的积累和自身能力的培养都必然大打折扣。 既然这样，那为什么还有这么多人选择跳槽呢？

调查显示，与同事沟通不好、太累、离家太远、被领导批评、男（女）朋友不同意、待遇不合理、工作没挑战、没原因就是不想做等等，都有可能成为跳槽的理由，这也让很多企业的领导大伤脑筋。

对于这种轻易做出的跳槽选择，人力资源专家是持批评态度的。且不说这些年轻的朋友没有想到企业为培养他们所付出的代价，以及离职将给企业带来的损失，就是对自己的职业生涯、事业发展，也是极不利的。

所以，跳槽是有代价，不要冒然的跳槽。

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