如何盘活你的身边的一切资源，为你所用，赚取财富？
如何向外部顾客和大众传递一个清晰、良好的印象？
如何对外传递公司的文化和产品？
如何和别的企业形成联盟，达成长久合作？
财神商学院————孙大狮
亲爱的总裁：
你好，我是孙大狮
上两节课，我们谈到了公司战略和个人战略，这两方面都是在教会你向内求
今天我们重点介绍战略板块的对外战略，并结合制度的使用
让你从外部获取成长壮大的能量
如何盘活你的身边的一切资源，为你所用，赚取财富？
如何向外部顾客和大众传递一个清晰、良好的印象？
如何对外传递公司的文化和产品？
如何和别的企业形成联盟，达成长久合作？
遇事向外寻求合作和帮助，既是一种智慧，也是一种艺术
这其中，最基础的外求方式之一就是联盟制度
对外的宣传、联盟等制度，将帮助企业进行外部的基础规划
企业对外传递的印象能够直接决定企业的方向和走的能有多远
让企业在市场中更有竞争力，同时让公司真正地造福顾客，造福员工
接下来，我会从各个角度为你解剖联盟制度的心法，必要时适当笔记
首先，你必须清晰一点：
企业想要从内部做大做强，就要将利益分出去，让更多的人操心
要想从外部成长壮大，就要联合更多的人，让利益跟他们有关系
未来本就是一个联盟的时代，京东跟腾讯联盟
阿里巴巴跟快的打车的联盟，百度跟糯米团购联盟
这些都是很好的例子
联盟不仅仅是资金和利益的联盟
现在的时代最主要的就是资源和用户群体的互相共享
让双方或者多方能够在同一个平台上，
为共同的目标去组合更大的平台，才能在市场上立足
联盟制度有多种分类，名称也有很多
不过那些都不重要，我只挑选其中最适合你的方式，供你学习使用
首先，行业角度分为
1、同业联盟
优势是在一定程度上垄断市场和技术，提升资金优势
从而能够提升行业门槛，提升共同的行业地位
举个例子：
有三家图书企业，一家是做全国教辅研发的北京教育传媒集团
（本真研发分公司）
一家是做山东教辅批发市场的飒尼文化公司
一家是做本市零售批发的东营万叶书园
三家企业分别位于产业链的上、中、下游
三方既是利益共同体，又是事业共同体
如教辅新品《课堂直播》，本真公司编写、飒尼公司批发、万叶公司零售
他们组成了典型的上下游联盟
上游：本真出版公司
中游：飒尼批发公司
下游：万叶零售书店
2、异业联盟，也称跨界联盟
意思是企业通过共享用户群体，共同提升自己的市场份额
跨界联盟的特点是：双方的用户有一定的共同点
比如京东和微信联盟，共享的群体客户是移动终端客户
从联盟形式上分有以下两种形式：
1、半紧密联盟
特点：品牌独立、独立经营、独立核算、资源共享
如：彪马和法拉利-品牌
如：奔驰和宝马—互相控股15%
如：航空公司和银行—一星空联盟
如：连锁蛋糕公司和邮政——送蛋糕
半紧密联盟操作核心是：
(A)、我的顾客是谁的顾客
(B)、谁的顾客是我的顾客
具体如何操作，这里给出三个具体要点
A：必须有共通支出
如：小米和美的联盟共通之处在于都想要家电市场这块蛋糕
B：彼此资源交换，互通有无，互补不足。
C：用户数据共享
共同面对同样的用户群体，满足双方不同的产品销售需求。
第二种形式：紧密联盟
特点：共同经营，独立核算，共享资源，品牌统一
如：欧盟——欧洲经济共同体
26个国家，独立主权国家都能合作
签证统一，武力统一，文化、货币、宗教、学习、语言统一，26个国家共进退
如：蒙牛——联盟已经有小规模的乳业公司、牧场等。
如：洗衣粉业——78家组合“立白”，68家组合“白猫”
如：百度收购糯米之后，糯米改名为：“百度糯米”
今后十年，绝大多数行业都将进行同业联盟大整合
以前是比种树的学问，现在是比把树移植在一起变成森林的学问
如：超市——几个品牌看哪个好，N家超市就联盟
如：餐饮——川菜
一个老板在石家庄有3家，另一个老板在衡水有1家
另一个在邯郸有2家……
联盟，成为河北川菜第一品牌，征服顾客的心！
发展就是看谁能制定游戏规则，而不是简单的收购、投资、开分公司。
紧密联盟操作是联盟制度中相对较难的一种，玩的好，皆大欢喜
玩不好，殃及池鱼，得不偿失
紧密联盟有几个要点需要你特别注意
(1)紧密联盟是竞争的结果。例如欧盟；美苏争霸最终形成欧盟。
(2)必须要有一个领袖，带大家一起做。
(3) 联盟人员必须是已经上岸（不差钱）人士
(4) 必须是一点点切入，渐进式合作，慢慢磨合，最后变成紧密的集团公司
切忌过贪过快
(5)联盟发起人必须自己操作。
(6)必须明确退出制度。
最后一点，也是最重要的一点：
（7）你必须是在圈内，是有正事的人。
什么意思？
每个行业的老板事实上就分为三个圈：
a、在一起研究事儿，想干事；
b、在一起玩儿；
c、在一起放纵。
能够和你进行紧密联盟的人，一定是自己有正事，还想干大事的老板，
如果只是在一起玩玩儿，那还是自己干自己的吧
可能这是你第一次接触联盟制度，
或者你从来就没有想过自己这辈子还要跟其他人联盟合作
不管你是哪一种情况，你都应该认真把这几课学完，尤其是接下来的案例分析
为什么？
因为联盟制度、对外战略本质上是一种思维方式
资源腾挪、战略布局、交叉置换、倒行逆推。
每一种思维，每一个案例都是为了打通你的大局观、高维度
有了这种凡事向大、向高看的思维习惯，那你放心，你就已经和周围人不一样了
举例：香港迪士尼乐园与蒙牛结成异业联盟
内蒙古蒙牛乳业和香港造士尼乐园结成联盟
蒙牛成为香港迪士尼乐园指定牛奶供应商
为主题乐园、香港迪士尼乐园酒店及迪士尼好莱坞酒店提供牛奶产品
蒙牛为到香港迪士尼乐园游玩的宾客，提供各类蒙牛产品
包括蒙牛鲜奶、果汁乳饮料及专为小朋友推出的未来星儿童奶等
除了为香港迪士尼乐园提供牛奶产品外
蒙牛还赞助了香港迪士尼乐园内一些流动餐饮车
这些餐饮车散布在园内小镇大街和其他主题园区
发售各类小食、蒙牛奶和其他饮料。
香港迪士尼乐园表示，乐园很乐意与蒙牛合作
蒙牛和迪士尼两个品牌都非常重视家庭观念
香港迪士尼乐园是亚太地区首选家庭旅游点
而蒙牛则每天为千万个家庭提供维护健康的牛奶产品。
愿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司总裁杨文俊说
蒙牛与香港迪士尼乐园的合作是健康与欢乐的结盟
同时，这一合作也提供了一个在来自世界各地游客面前
展示中国牛奶品质的窗口，有助于推动中国民族乳业开拓国际市场
案例就分享到这里，最后给你提一点
企业的行为模式通常可以分为两种类型，
一类叫做战略驱动的企业，一类叫做机会驱动的企业
战略驱动的企业具有愿景，今天的一切行动都是围绕着其愿景来布局的
经过百折不挠的努力，历经艰辛，最后达到目标，到达理想之地
机会驱动的企业，顾名思义，想不了那么远，左顾右盼，逮住一个机会算一个
从某一时点来看，这两类企业都有成功者
但是，只有其中一类能成为主动的成功者，能成为长久的成功者，那就是战略驱动的企业。
战略驱动的企业就像一艘有舵、有罗盘、有方向的轮船
它的成功在某种意义上是一种必然，或者说命运在很大程度上掌握在自己的手中
而机会驱动的企业则好像是一艘没有舵的轮船，在大海中随波逐流
运气特别好，也可能漂流到一个美丽的地方
运气不好的话，或许就会粉身碎骨
要想成为长久的成功者，成为主动的成功者，必须要成为战略驱动的企业。
而公司战略、个人战略和对外战略是一个完善的联动系统
每一个环节都需要耗费巨大的精力、人力、和心力
这对你来讲是个莫大的挑战，但又何尝不是一种极大的乐趣呢！
好了，今晚课程先到这里
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