4.性元素
激发原始的人类欲：挖掘内心最深处最黑暗的性幻想，激发青春时代澎湃激情的换就情绪，承诺赋予更多的性吸引力。
乌比冈湖效应（指人们倾向过高评价自己），光环效应。
贾斯丁比伯现象：“女人比男人更喜欢美和漂亮的东西，而男孩也属于这个范畴”，母性的狂恋与性有关，因为这是重温少女时代性征的一种凡是，但与性相比，这种情绪和怀旧的关系更大。作为母亲，她们仍然是曾经的少女。营销者以青少年为目标的营销幌子，实际瞄准的是那些他们掌管着钱包的母亲。
产品的实用性是男性掩盖其感性特征的工具，技术规格的那些数字为选择提供了理性的、可量化的理由。
5.同侪压力
觊觎他人所拥有的东西，争夺他人需求强烈的东西，是人类的天性。
引导人们的集体无意识，激发落伍的恐惧。
青春期最容易受同侪压力的影响。在回答“什么能让我快乐”时，自尊心较强的孩子倾向选择非物质性的活动和成就，而自尊心水平稍低的则多选择与物质有关的。
但是，“假装”会让我们觉得自己内心是伪君子和片子，套用大卫奥格威的话“一块假的劳力士骗得了别人，却骗不了你自己”。
在学校里受欢迎的孩子，不仅性格上占据优势，还因为他们让其他人从生理上感觉舒服。
代圈（Generation Lap）：无因的反叛。“不被（成年人）认可的品牌”对青少年来说却极有可能获得认同。他们拒绝主流而选择或模仿“酷”，而他们的被模仿者则拒绝成为潮流的一部分，继续寻找新的“酷”。。。 (注意，不是代沟generation gap)
亚洲人最容易被洗脑，因为亚洲是集体主义的社会，群体身份比个人主义更重要
6.怀旧营销
怀旧（Nostalgia，思乡病），玫瑰色回忆，绿洲回忆（Oasis Memory）
沉浸在回忆中能够提升情绪、提高自尊心，还能加强人际关系，而非浪费时间或是一种不健康的沉溺。怀旧是心理健康的一种来源。
对事件的记忆比切身体验更重要，我们倾向于活在过去。
怀旧风潮就是回归到与当前时代不相符、具有种浪漫性的文化潮流 。（怀旧是一种对单纯、安全和浪漫的幻想）
过于完美会让人觉得不真实，而不完美则创造了一种真实的印象。 （不完美就是完美）
但是过多宣扬昔日时光，会给被认为产品和品牌缺乏活力。
手段：防造物、制造不完美、再利用（重新启用使用过的品牌、广告、标语或活动）
品牌可以“发明”历史，也可以“购买”历史。
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