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在销售产品时，切记不要给顾客太多的选择

在销售产品时，切记不要给顾客太多的选择

作者: 李川老师销讲课堂 | 来源:发表于2020-05-14 18:10 被阅读0次

 在销售产品时，切记不要给顾客太多的选择，为何这样说？先给大家举一个例子：国外有一家报社，他们在定价上是这样设计的，纸质版59美元，电子版108美元，电子+纸质版109美元，看到这情况，你会选择哪种呢？相信大部分人都会选择电子版+纸质版，因为这款给人的感觉是性价比最高。

再举一个案例，某品牌手机，发布了三款不同内存的手机，分别是基础版32G售价1000元，标准版128G售价1500元，旗舰版256G售价3000元，看到这个，你又会选择哪种呢？相信大部分人都会选择标准版128G的，因为性价比最高。

这两个案例都是遵循了价格锚点的商业逻辑，人们在购买某样东西的时候，通常都会环境内，其它产品的价格，所以现在你知道，你的产品应该怎么设置了吗？还是开头那句话，不要给顾客太多的选择，因为有一种症，叫做选择困难症，选择的机会越多，越有选择困难症，你认同吗？

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