肯德基创始人桑德斯上校于年龄高达65岁时才开始自己的事业。那时候,他身无分文,他拿到生平第一张救济金支票时,金额只有105美元,内心极度沮丧,他不怪这个社会,也没有写信去骂国会,而是心平气和的问自己,到底我对人们能做什么贡献呢?我有什么可以回馈社会的呢?
随之他便思量起自己的所有,试图找出可为之处,第一个浮上他心头的答案:很好,我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方,不知道餐馆要不要?我这么做是否划算,随即他又想到要是我不仅卖这份炸鸡秘方,同时还教他们怎样才能炸得好,这会怎么样呢?如果餐馆的生意因此而提升的话,那又该如何呢?如果上门的顾客增加且指明要点炸鸡,或许餐馆会让我从其中抽成也说不定,好点子固然人人都会有,但桑德斯上校跟大多数人都不一样,他不但会想,而且还知道怎样付诸行动。
随之他便开始挨家挨户的敲门,把想法告诉每家餐馆,我有一份上好的炸鸡秘方,如果你能采用,相信生意一定能够提升,而我希望能从增加的营业额里抽成。很多人都当面嘲笑他:“得了吧,老家伙,若是有这么好的方子,你干嘛还穿着这么可笑的白色服装。”这些话丝毫没有让桑德斯上校打退堂鼓,因为他拥有天子第一号的成功秘方,不懈的拿出行动。每当你做什么事时必须从中好好学习,找出下次能做的更好的方法,桑德斯上校确实奉行的这条法则,从不为上一家餐馆的拒绝而懊恼,反倒用心修正说辞,以更有效的方法去克服下一家餐馆。
桑德斯上校的点子,最终被接受,在被整整拒绝了1009次之后,他才听到了第1声同意,在过去两年的时间里,他驾着自己那辆又破又旧的老爷车,足迹遍及美国每一个角落,困了就和衣睡在后座,醒来逢人便诉说他那些点子,他为人示范所炸的鸡肉经常是果腹的餐点,匆匆解决了一顿。
在经历1009次的拒绝,整整两年的时间,有多少人还能够锲而不舍的继续下去呢,真是少之又少了,也无怪乎世上只有一位桑德斯上校,很难有几个人能受得了20次的拒绝,更别说100次或1000次的拒绝。然而这是成功的可贵之处,如果你好好审视历史上那些立大功,创大业的人物,就会发现他们都有一个共同的特点,不轻易为拒绝所打败,而退却。不达成他们的理想目标、心愿绝不罢休。
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