这两天看了《底层逻辑》这本书，是由刘润老师所著的，刘润老师是国内知名的商业咨询顾问，曾就职于微软。后来曾任多家如百度，海尔等知名公司的商业顾问，更是得到APP上《刘润5分钟商学院》的主理人。
这本书讲的是什么呢？正如它的名字一样，讲的是底层逻辑。底层逻辑是不同事物之间背后相同之处，变化背后不变的东西。我们对底层逻辑越深入，越坚固，解决问题的能力就越强
底层逻辑可以帮助我们理解事物的本质，以及这个社会的运作规律。当我们面临着新的环境变化时，每天都和昨天不一样，只有掌握底层逻辑才能在新的变化中，找到方法论，更好地去处理解决问题。
底层逻辑这本书，作者主要从5个方面的分享，分别：是非对错、思考问题、个体进化、理解他人、社会协作五个方面，带领大家去理解底层逻辑，带我们去看到这个世界的底牌。
这本书各个章节的知识点是相互独立的，没有平常大家看得那种，递进深入层次去解剖的那种结构，都是一个一个的知识点，可能与这些知识点来自于得到课程《5分钟商学院》有关。
尽管如此，但是丝毫不影响我对这本书的仰慕之情。我挑了三个对我的感触还是比较深的，下面一一给大家道来。
第1个：一个人的表述，主要可以分为事实、观点、立场、信仰。
这里讲了我们的表述，大概包括了4个方面。一是事实，二是观点，三是立场，四是信仰，
事实就是说独立于我们主观的判断之外的存在，
观点是指我们对事实的看法，
立场是指被位置和利益影响的观点，
信仰是指我们脑海中自洽的逻辑体系，在我们过去经历、生活中形成的对世界的看法。
这个让我更明白的，我们之前谈沟通可能都只是谈事实和观点，但是这个4个更加细化的啊，从更高的一个层面来谈如何去来谈沟通，因为我们每个人的沟通方式、思想，表面是有事实、观点构成，其实更深的是由立场和信仰所决定的，它们决定了我们沟通整个的大局，因为立场不同，所以说我们就会有维护着自己的立场。
这在我们生活很常见，有人问你热不热，你觉得很热，但如果你在物业公司工作，你一旦承认热，别人就会要求你打开大厦的空调，于是你一边冒汗，一边说：“还行，不太热。”
这个对我们来说的话有什么意义呢？让我知道和对方沟通的时候一定不仅仅要分别出哪个是事实和观点，更重要从更高的系统来说的话，分辨出立场和信仰。当一个人在沟通中持有观点，是涉及立场和信仰时，不太容易达成共识；相反的话，我们要时时反省自己：我的表述是处在哪个方面，根据自己的需要去改变。
第2个：真正的人脉，本质是给予价值、平等交换。你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。
很多时候，我们认为人脉就是认识很多的人，或者一些“大人物”，其实更多的是给予和价值交换。
这里给了我们一个公式，人脉=价值交换，这也是人的本性，成人的世界，熙熙攘攘，皆为利往，所以在生活中，我们可以更好地去利用这个公式，将利他二字放在心中，为他人提供价值，这种的人脉才会得到一个更好的去应用。你提供了价值，别人才会能给予你相应的帮助，或者是说对你有好感进而产生，进一步的去社交。
这个对我们有什么意义呢？在人际关系中，一方面是提升自己的价值，把自己的价值提高，另一方面尽可能提供自己的帮助，为他人带来方便帮助，当然你所作的这些不能立竿见影，但是这本来就是一个循序渐进过程，只有当积累到一定的程度，才会爆发出来。真正的人脉是和别人的交往中，提供自己的价值。
第3个 产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。
消费者能感知到什么价值?--功能价值、体验价值、个性化价值
产品定价最重要的因素是消费者，因为产品的价格是由消费者感知的价值所决定的，这句话真是底层逻辑，太厉害了，尤其是在我们产能过剩的生活中。
这里把对价格的感知分成三层，一个是功能性的价值，一个是体验性的价值，最后一个是个性化的价值。
比如我们在拉了一车西瓜在路边卖，我们可能会用一个大喇叭在喊，“保熟保甜”，也可能是杀开一个样品展示，这叫价值功能，展示出西瓜的功能，色香味俱全。
我们可以更进一步，提供切瓜服务，买了后把西瓜切好，用一个透明的盒子装在一起，客户拿到后，随时随地都能吃，这叫说是体验价值；让客户在吃瓜的路上体验更好。
如果我们再进一步呢，就是第3个价值是个性化价值，把西瓜换成心型，在七夕节送给女朋友，这是说体现了个性化的设置，在营销渠道上做得更好。
这三个价值的启发意义就是说让我们在销售的过程中，更多的去启发，更多的去应用，从中间找到一个更好的平衡点，让自己产品超值，从客户的心里去体现价值，去多方面的满足，可以框定到更多的客户。
《底层逻辑》这本书能启迪我们思维，提升认知能力，让我们对很多事情有了全新的认识，看到这个社会的本质和规律，脑海中有了更多的思维方式和模型，系统全面深入地思考，去分析问题，帮助我们在生活和工作中更好地应对各种挑战和问题。
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