无价1
价格不过是拼凑出来的数字
我们可轻易判断15公斤和20公斤的两个箱子哪个更沉，但无法准确判断出一个箱子是15公斤还是20公斤。
如果把这个箱子放在这，我们能说出它具体是几十几元吗，对于价值的判断，跟我们对于重量、音量等感官判断非常相似，对于差异敏感、对于具体数值迟钝。
基于这一点，我们生活在一个虚报价格、市场价值的氛围下，我们认为记得自己某些东西的价格“成本”应该是多少，所以我们接受了这种假象。
我们所记得的这个成本，是我们获得的线索，当并无经验可谈时，我们就试图从周边环境中获得线索，构建内心价格。
市场竞争的前提下，大部分商品的价格已有了正常规律，敢于漫天要价的大部分都是难以找到线索，更多的是通过价格去判断价值的商品。对于地产的行业来说，大家主要的价格判断线索来源于同地段竞品楼盘的价格，但“线索”同样可以利用。
以竞争的态度看“线索”，前面也说到大家对于差异最为敏感，差异不是指差异性，而是指好坏差异，在同地段的基础上，产品同质化前提下，塑造价值感大于价格感基本上等同于塑造对于竞品的价值领先。
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本文标题：NO:582
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