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如上图1、这是我店整改前的女士外出服的第一个背柜。需要整改的问题如下:1做为顾客进场的黄金空间,色彩搭配上整体太暗,不吸引顾客。2无论长款还是短款棉服都已缺码短号,尤其短款。3叠装不整齐。4价格签摆放没有在货品的最左侧摆放。
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如图2、调整后的背柜,调整思路如下:1圣诞将至所以选择了库存量大的豆沙粉和蓝色为主色系,搭配起来更加能够吸引顾客进店。2选择了里面加棉可拆卸的风衣做正挂,因为这款库存量大,而且也是我们家卖的最好的外套。3搭配了一些围巾,裤带等配饰做连带。昨天我们刚刚调整完这个背柜,正在进行调整如图3第二个背柜时,顾客进店后就销售了整套的搭配哦!而且昨天在班明显感觉女装外出服销售有所提升哦!
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图3整改前。问题如下:1运动款的上模特外出服缺码短号。2颜色上搭配上没有亮点。3中间背柜的测挂不是组合搭配出样。4、295POP摆放不对,先商品卖点再是活动。
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整改后如图1整个背柜以咖色加灰色为主题颜色,中间穿插深蓝色点缀。2,本图第一个背柜正挂用这个棉服还是因为东北吗还是比较冷的,考虑已经缺码但并不严重所以放在了女士外出服的第二个背柜正挂。3由于我家的女士外出服卖的比较好,款式偏多,男士外出服货很少,所以和我家店长商量后增加了一个背柜。
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如上图是整个女士外出服背柜,整个区域色彩太暗,不吸引人,使顾客没有购买欲望。
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如图上,是调整后的女士外出服,让人眼前一亮,尤其是顾客买单后我更开心,通过这次北京学习了很多,如、色彩搭配上女士第一个背柜的模特情景展就采用了内在穿插法,你中有我,我中有你,以及调整陈列时也不能光顾着好看,要注意库存量,顾客的体验等。还有POP和道具的使用,以及中岛的优化,这次我学到了很多,回店后和店长商量后,我家也做了相应的调整,就不一一举例说明了,谢谢!
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床品调整前
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调整后,因为我家床品款式偏少,所以我按冷暖色系分开进行陈列,相较1比之前的更有床品氛围了,2更整齐了,3颜色处理上比之前也好了些。
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毛巾区域整改前
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如图按照领导的方法进行从新整理毛巾,果然不一样了,整齐了好多。
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女士打底整改前
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相比较整改前有了模特情景后,顾客更加愿意触摸了。顾客找打底也会很容易,一目了然。
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收银台旁的文化区很长时间没有改动了,霍思燕商品来了后,考虑第一是新品,放在收银台旁的位置,顾客很容易看到,第二颜色上也比较亮眼,好看。
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