今天听刘润老师的5分钟商学院，回答同学提出的一个问题一我们的产品是在线教育，被后来的竞争者模仿该怎么办？
刘润老师分析问题的思路分成三个层次。
首先承认现实，先发优势肯定会失去。然后提出解决问题的两个方法，从企业能量模型、营销、渠道这三个角度提出不同的策略，同时针对教育机构行业，提出了两个新的知识点：产品等级和转介绍率。
产品等级是在制定营销策略之前需要清楚的，而转介绍率是传统教育培训机构和类似行业共同面临的问题，保证转介绍率才能在市场中脱颖而出。
这些方法，让我获益非浅，记录印象最深的几点，指导今后的工作。
1、企业能量模型
企业要做的三件事，包括产品，营销，渠道。
这三件事要达到的目标不同。
产品设计一可量化，能保证效果。
营销一与用户建立信任感，
渠道一异业联盟推广。
第一个推出产品的企业，有先发优势，但随着其他企业的模仿，这个先发优势会遂渐失去，需要转换成独特优势才能保持领先，如何实现转换？
除了做好以上三件事，针对教育行业，还需要做好两件事。
1，产品分等级
产品分为功能，体验，个性化。针对不同的等级，设计不同的营销策略。
2，转介绍率
提升老用户转介绍率，可以将用户，营销，渠道相结合的方法。如果老用户推存率小于60%，产品生存有问题。
老罗在2018年跨年演讲中，为优质用户提供优质服务的概念，就是提升老用户转介绍率的很好实践。
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