阅读时间：2015.12.06 6:30~7:30
阅读书籍：《习惯的力量》查尔斯.都希格著，中信出版社
阅读方法：分析阅读
阅读目的：渴求的大脑，如何创造新习惯
克劳德·霍普金斯，是美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他激发了一种消费欲望。而正是这种欲望，让暗示与奖励的机制产生了效果；也正是这种欲望，驱动着习惯回路。
他的招牌策略之一，就是通过找到简单的诱因来引导消费者每天使用他推广的产品——某早餐谷物可以提供全天所需能量，但每天早上必须吃一碗；补药可以有种种效果，但必须症状刚出现时就吃才有效。
为了销售白速得牙膏，霍普金斯明白。他需要一个诱因，来让使用牙膏成为生活中必不可少的事。他认定，垢膜是一种暗示，它可以成为一种习惯的诱因。虽然垢膜每人都有，且不能去除。
其中一则广告：“只要用舌头舔舔你的牙齿，你就会感觉到一层垢膜。它令你的牙齿看起来颜色不佳并引起蛀牙。”让人们用舌头去舔牙齿，就很有可能会诱导他们做出用舌头舔牙齿的举动。而当他们这么做的时候，他们很有可能就会感觉到牙齿上的垢膜。因此一则广告就成功地让人们自动配合。
人类心理的基础是两条基本规律：第一，找出一种简单又明显的暗示。第二，清楚地说明有哪些奖赏。
霍普金斯发现了一种暗示——垢膜，以及一个奖赏——漂亮的牙齿，这使千百万人开始了每天的固定活动——刷牙。
习惯是这样产生的：把暗示、惯常行为和奖赏拼在一起，然后培养一种渴求来驱动这一回路。吸烟就是这样。烟民看到暗示，比如一包万宝路，那么烟民的大脑就会开始预期尼古丁的味道。单是看到香烟就足够让大脑产生对尼古丁渴求的冲动。如果没抽到烟，这种渴求就会一直增长，直到烟民不经思考就拿起万宝路为止。
满足潜意识的成就感：当习惯开始养成，即大脑开始预期待奖赏时，分心的做法就没有诱惑力了。因为预期与渴求感非常强大，足以将行为者黏在原地继续原来的行为。
渴求驱动习惯：牙膏里的刺激性物质其实并没有清洁的作用，而只是一种奖赏，让使用者觉得“啊，我洗干净了耶”。
任何人都可以用“渴求驱动习惯”这个基本的方法创造自己的习惯。想多多锻炼？选择一个暗示（比如每次一醒来就去健身房），然后一个奖赏（比如每次健身后来一个冰淇淋）。让自己预期奖赏的出现，最终，这种渴求会让你每天更想去健身房。
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