1年赚100万，需要的不是心理学哲学，而是数学

1年赚100万，需要的不是心理学哲学，而是数学

我不想讨论赚钱。

这年月讨论赚钱，跟讨论吃屎一样恶心。满大街生意随便做点什么都可以赚钱。当个乞丐，也饿不死，用点心，每天收入也可以成百上千。

我想讨论的是，怎么赚大钱。这才是一个有骨气的话题。它不至于让你谈到一半睡着。

一

赚大钱靠什么？

有人说靠技能，有人说靠人脉，有人说靠坚持，说靠机会，有人说靠干爸，有人说靠垄断，......

听着像那么回事，其实，都是bullshit。

仅仅有上面1－2个元素的人，就算一时致富，他的财产也不会扩张、裂变，最后还是赚不了大钱。

举几个例子：比如程序员（技能），比如王思聪（人脉），比如卖菜的（坚持），比如锤子手机（机会），比如郭美美（干爸），比如社区门口的独家小卖店（垄断）….

我们说的赚大钱，是在原有资本的基础上，成几何倍数赠长；而不是，原来我就有2亿，最后我只赚了3亿。

赚大钱，在过去、当今和未来，都是靠系统－－思维系统。

洛克菲勒说：即使你们把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件——给我一点时间，并让一支商队从我身边路过，那要不了多久，我就会成为一个新的百万富翁。

电影《1942》里，张国立饰演的东家，说了这么一句话：" 只要活着到陕西。给我十年，我还是地主。”

二

赚大钱的思维系统是什么？

佛说：不可说。

那不可说，啥意思？道可道，非常道？沉默是金？

为了不让这个“万妙之门，玄之又玄”，把大家弄胡涂，我们尝试着把它简化。

我曾经以为，赚大钱依靠的是心理学和哲学，可万法归一，我发现赚大钱的真正的思维系统是：数学。

说到这，一些刚高考完的同学，应该头开始疼了。对不起，但，看在可能赚大钱，男青年可以娶漂亮女朋友，大叔可以约会00后，女的可以拿下小鲜肉的面子上，大家还是稍微忍耐一下。

1､加法 在确认赚大钱项目前，我们必须博览群书，集思广益，尽可能的扩大自己的视野，以遍我们能够有足够多的项目、方法可选。我们还可以请教高人、老师、家人、亲朋等等。可以从互联网、电视、收音机等一切可能的渠道，获取信息。这里，有个点需要注意，就是越是大家认可的项目，越不靠谱。原因后面再讲。

2､减法 当我们收集了一段时间的信息，并逐渐在这个过程中积累了大量可行性项目后，我们就开始要做减法了。特别要注意的是，时间一定不能太长，一般以1个月内为好，不能超过2个月。否则，就会陷入，不断“问世间，是否此山最高”的怪圈，沉迷于寻找项目，拔不出来了。

把项目罗列出来，然后一个一个划掉，最后只留一个。划掉的参考的标准是，增长空间、受众人群、喜欢程度、资本要求、优势要求、竞争程度。之所以把竞争放在最后，是因为任何项目，都有人关注了，不要奢望，一片蓝海。蓝海只属于善于变通的人，而不善变通的人，面前永远是红海。

增长空间（也叫顶层设计）是第一要素。没有增长空间，就不是赚大钱的料，可弃而踩之。

受众人群高端，努力才不白忙。否则，目标人群净是吊丝，纵然营销做得再好，吊丝满口流涎，也无力买单，卖家终不免成为一个傻x。

兴趣，非常重要。对于感兴趣的东西，不需要坚持，就可以做下去，并越做越好。

资本：有2点，一是创业人自己的经济状况，一是创业需要的资金数量。自己的经济状况是生活资料，如果饭都朝不保夕，创业99.999%会饿死，建议不要创业。相反，创业需要的资金数量，则不用太担心，这个可以变通，如果不能一步就做这个项目，可以分为二步。或者三步，四步。

优势，可以节约时间，但不是创业根本要素，马云不会发email也不担误他成为电商第一大佬。

不用担心自己的项目选的low，项目永远都是没有最好，只有更好。但赚大钱有一点很重要，就是，除了选择，还要实操。没有做，再完美的方案，也是一朵浮云。我见过大量方案完美，徒逞口舌之利的创业者，最后都因为说的多，做得少，而未能成功。

做项目，刚开始，大部分都是笨手笨脚。没关系。只要专注，死磕个3个月，难者亦易矣，一切都会越来越熟悉。如果还不熟悉，只能说，你项目要做的东西太多，你还没有用好减法。

要尽全力去做减法，把一些非核心的事情包给别人做，或者干脆不做，把有限精力都用在核心事情上，做到极致，找不到有人比你更好。

上面说的这些，都是“道”，“道”可道，非常道的“道”。只要做好了道，术，都不是问题－－互联网关于“术”的东西太多，一搜一大把。

关于减法还有很多，限于篇幅，只讲这些。喜欢的可以私下问我。

3､乘法 事情做了减法以后，精力就会集中。但集中的精力如何获得几何倍数增长的效果呢？

首先，切入点，从哪开始。

有人说，从产品开始。错。－－要从营销、推广开始。

这有2个好处。1､无需承担压货风险。2､快速测试市场返应，同时积累数据库（客户）。

乘法，就是杠杆，必须做到，四两拨千金。否则，就不是乘法。而营销推广，就是乘法中的那个乘号。

从营销开始，要注意2点：1､客户是个人，不是企业。因为和企业玩空手道，这个时代，已不适合，而且压款严重，玩不起来。2､最好是互联网项目，虚拟项目，一旦有了客户，产品与客户对接时效快。即使，我们手上没有产品，我们也可以很快找到产品。而我们要做的，就是“卖”出去。

以手机靓号为例。按先营销推广方法，在朋友圈，同城网，闲鱼等平台发布信息，就报比别人便宜的价格。有人问，就加上qq或微信联系方式，告诉他这个号卖出去了，有别的号，要不。一般只要号好，就可能产生交易，这么做可以完成：容易引流和避免价格竞争，一石二鸟。

当我们有了数据库，或者在建立数据库的过程中就产生了交易，我们就可以进行第二步扩张。

卖数据库，同时找相应的产品卖给数据库中的客户。小米，就是按后者干的。

当交易过程成熟。就可以开始第三步扩张。员工扩张和渠道扩张。员工扩张，就是招更多的员工复制这种模式。为了防止员工学会出去单干成为竞争对手，我们可以把整个链条拆解成若干份，不在同一公司运作。而渠道，则可以在不同平台，不同人群中，复制。而我们需要把控的就是，不断升级的玩法和提供更多的利益给渠道上的老板，这样他们就会跟着我们，不会背叛。

做虚拟的产品的好处在于3点：1､投入成本趋近于0，边际成本不断变小，几乎全部是纯利润。2,易于复制，时效性强，不象实物还要发快递，最快也要半天，慢的要一星期甚至更长。3､虚拟产品容易获得定价权：一个课程，你可以订298,也可以订2980,只要你营销得好。如果，做定制，价格更高。比如，情感挽回，小三劝退。一单几万，对于富人，性价比还越高。花镇1年200亿收入，纯利也几乎200亿。

4､除法 创业中的除法就是，去掉脱泥带水，只做干货。

创业不是做秀，创业是搏杀。我们可以想象一对拳手在台上互殴。专业的选手都会节约体力，用最有效的方法去击打对方。因为，实力相当的2名拳手，谁也不知道，在什么时候体力会耗竭，而在此之前都没有必胜的把握。只有傻x选手才会一上来就拼尽全力去疯狂击打。这种方式，不旦很快消耗完体力，也很容易出现漏洞，被对方一拳ko。

但是，我们在现实中经常看到很多创业者，还没赢利，就大肆投资，又是高档办公室，又是招聘很多人，常常是干不多久，就资金链断裂，关门大吉。

创业和消费不一样。消费，可以为了爽，一掷千金。创业则要一分钱，掰2瓣花。

这无关吝啬，而是体现不同的智慧和艺术。

一分钱掰2瓣花，是指对可能发生的成本要充分了解，避免2元可以买到上等的东西，却花了3元买了个中等的。特别是经常发生的科目。

创业用四个字来概括，就是：开源节流。节流，我们只选择性价比最好的，不浪费一点。开源，则需要我们把钱用在刀刃上。

对于能创造业绩的，要舍得给，而且，要给得快。这样他们才会了无牵挂，奋勇向前。那种靠晚给钱约束员工，扣扣收收的做法，在21世纪已经过时了。只有让能干的快速拿到更多的钱，减少内耗，他才会干的更欢，而老板才会赚的更多。

对于搞定客户有利的投入，一定要舍得。比如营销、推广。比如，产品，服务。至于，办公室好不好看，人员够不够热闹，不是最重要的。如果是需要客户，来办公室的，那可以例外考虑。

延着这个思考，对于生产、研发、公关、形象等，都可以精打细算，凡是可以节约的地方，就尽量节约；凡是可以带来价值的地方，就越要放大。

这个地方，大家一定有问题，但不好展开叙述，如有兴趣，私聊吧。

具备以上这个思维系统，从0起步，年入100万，只需1-2年。而且，后面会裂变式增长。当然，操作这套系统，需要内功，初学者，不是很容易驾驭。经常会有疑问。也经常会把正反混淆。没关系，只要勤于学习，谦于请教，自然会循序渐近，直至通达。