关于商业模式

最近跟随朋友圈分享的抖音视频，接触到了抖音APP。15秒的短视频充分展现出了在自媒体时代，打造个人IP的门槛太低。由此想到了创新商业模式。

经典理论中一个完整商业模式，应该具备以下4个元素：

Profit formula - 盈利模式

Customer Value Proposition-客户价值主张

Key process-核心过程

Key resource-核心资源

其目标是利用拥有的核心资源在核心运营模式下满足客户价值主张，并实现持续的预期利润。

举个例子：

目前已经很成熟的视频直播平台（类似于斗鱼，YY等）商业模式是，借助主播才艺展示，获得观众打赏实现盈利

其核心资源是网络主播，直播所需相关硬件设备和直播室

其核心过程是专业的制作团队，从直播内容选材，潮流热点，内容编排，网络直播室维护，吸引粉丝，激发用户打赏冲动设计

盈利模式是用户打赏，金额与直播平台分成，潜在的可能还会有广告植入。对于盈利模式不能仅仅关注于收入模型（revenue model），同样应该关注成本结构 （Cost structure）利润模型（Margin model）和资源周转速度（Resource velocity）

客户价值主张是满足直播观看用户的某种心理诉求。如纯娱乐搞笑类直播，目标用户完全是无聊消遣，打发时间。这类内容大多以穿着暴露女主播，以低俗段子吸引用户，实时加以引导激发用户消费。如才艺展示类，用户可能具有相同才艺，能引起共鸣或一般用户被主播展示的才艺打动并产生心理上的敬佩愿意付费以兹鼓励。

是时候创造一个新的商业模式了？

当认识到市场出现以下5种情况时，我们就需要一个新的Business model

1.当前的模式太贵或者太复杂或者体验太差

  例如用手机长时间看直播流量费太贵，如果改为像抖音10秒短视频，就不一样了

2.如果可以把当前技术手段扩展到其他领域，或者利用新科技

  例如起源于军用的无人机技术，被广泛应用于各行各业气象观测，农业，交通，拍摄，甚至快递运输

3.发现市场需求空缺（包括产品和服务）

例如随着城市公共交通网络系统越来越发达，地面交通拥堵严重，城市面积不断扩大，市场需要一个住宅到公交Hub，公司到公交Hub短途交通解决方案。于是有了MOBIKE

4.需要避开低端搅局者

例如当塔塔汽车看到下雨的天气印度人骑着一辆满载全家人的摩托车在泥泞的道路上行驶，如果能提供一辆足够便宜但比超载的摩托车安全的汽车，能满足市场需求

5.改变策略以避开同质竞争