亲爱的，全国新人班的小伙伴们，大家好晚上，我是今晚的分享嘉宾，我叫惠环，来自福建惠安
首先我要感谢，小佳老师和玲玲老师给到我这一次主讲分享的机会。我俩个孩子的宝妈
我是85年出生的，生活在一个普通家庭。小时候看着父母亲工作很辛苦，有时候也会因为财米油盐而争吵。我看在眼里，心里也会难过，为了能让我们姐弟有更好的生活，父母亲总是早出晚归辛苦的工作。我妈妈是一个很节俭勤劳又会吃苦的女人，但是因为是打工，也不能给我们很好的生活。
每次看到妈妈回来劳累，疲惫的身影，心里总是很心疼。妈妈是一个很卖力工作的人，其实就是想多赚点钱。因为干的是体力活，导致那些年她的身体也不好。
中学毕业后，我想为父母承担一点压力，我就选择出来工作，学习了财务。后面被安排在石材企业上班，做过财务，做过文员跟单，工作有些轻松，那个时候工资不高，也就一千多，出来工作以后，我们就没有让妈妈再上班，我跟我爸爸赚钱，供我弟弟上大学。
到了谈婚论嫁的年龄，与我老公相识后，很快我们就步入了婚姻。结婚后生了我的第一个孩子，我就顺理成章的做起了全职太太在家带孩子，那个时候生活过得很安逸，我们家是经营石材生意，我老公还开了一家电商公司，但是我有一颗不甘平凡的心，总觉得我要有自己的一份事情做，于是在我儿子一周多的时候我选择去学习化妆影楼，毕业后我就自己开了我人生中第一家店，本以为入行很简单，只要用心经营就可以经营得很好赚到钱。这家店我投资了几万块，为了节约成本，我没有请员工，我以为我自己什么都会，辛苦一点没关系，但是几年下来，我的身体却累垮，旺季的时候经常半夜起来排单给新娘化早妆，忙的时候请临时工来帮忙，觉得这样不用养员工，压力也没有那么大，因为经常要早起，晚上我睡眠又不好，导致身体严重亚健康，这个店虽然能赚点钱，但是很累很辛苦。
在我有些迷茫的时候，我走进了直销。一家纯女性公司，我被这家公司的文化深深吸引。我渴望自由，我羡慕那些优雅自信收入万元的经销商，她们活力四射，人生精彩，正能量。我希望我的人生可以有更好发展。在我怀孕二胎的时候，我全职投入了玫琳凯，经过一年的努力我达成了，人人羡慕的经销商，到了这个级别我才意识到压力更大，每个月要考核业绩，没有达到业绩考核，收入也就拿不到。所以业绩压力很大。看着是有赚钱，其实钱都在货里。每个月的业绩压力让我一刻都不敢松懈。在这家公司我成长很多，同时也付出很多，当我决定放弃的时候，我才发现之前所有的努力都没有得到一丝累积，而是归零。
直到有一天，我原来玫琳凯的姐妹玲玲老师来邀请我成为她的试用会员，因为她在参与美乐家环保超市推广事业，因为只要几百元，出于对朋友的信任，我也就没有深究，很简单就成为了美乐家的试用会员，不曾想，我竟然从此拥有了可以累积的事业机会……
第一个月她推荐我用家居日用品，让我来试用看看，我当时买了，洗碗精，强效清洁，香液皂，洗发精，浴厕清洁，等产品。因为是家庭主妇，平时都要做清洁，收到货我就开始体验，跟家里用的其它牌子对比，我发现洗碗精，洗完很干净，手不会干，香液皂洗手液，让孩子爱上了洗手，强效清洁，清理厨房特别的好清理，而且手一点也不油腻，不伤手。感觉蛮喜欢这些东西。
开箱跟进的时候，她大概给我讲了美乐家经营模式。还给我发了几个课件，其中有一个是依依老师的（持续收入的魅力）这个课件我反复听了，好几遍，我从来没有听过持续收入？也不知道持续收入是这样构成的。美乐家的直购模式，顾客购买很简单，我们只把好用的产品分享给身边的朋友，邀请他也来这家超市试用看看，我们就可以和公司分享利润，不用囤货，不用送货，不要收款，我们只是简简单单的换个品牌，做一个消费者就可以与美乐家公司合作。
第二个月我决定尝试经营，定了个大套装，并体验了30几款产品，那段时间我的肩周炎疼得很严重，拔罐，药油按摩，都没有起到好的改善，当时我的推荐人玲玲，告诉我美乐家的钙镁片和多种维生素，可以吃吃看，反正都是平时需要补充的一些钙质和维生素，包着试试看的心态，我服用一个月，肩周炎不知不觉就好了。爱维特ⅤC，益生菌增强了我俩个孩子的抵抗力，以前俩个小孩经常感冒，抵抗力很差，每个月都要去药房买药，我家的小药箱都是满满的一推各种感冒药。因为经常服用抗生素药物，孩子就有轻微鼻炎，感谢遇上美乐家，调好了孩子的鼻炎也调好了，免疫力也提高了。这些产品我越用越喜欢。。。。
我开始简单推荐，我的一个会员，她儿子因为肠胃不好，看过很多医生，吃过很多直消产品，但都没有很好的改善症状，因为她的简单相信，使用美乐家的儿童益生菌，爱维特，蛋白粉，三天改善了孩子的肠道问题。这个时候我替他开心，同时也让我看到这份事业，可以帮助更多身边的人获得健康。
带着助人助己的心态，我会把美乐家分享给更多的家庭。
我是在2016年的7月份成为美乐家的试用会员。到现在为止已经体验产品将近一百款。我是一个忠实的金卡会员。我使用美乐家产品将近一年多的时间。通过使用产品，我的感受是品质卓越价格合理。品质好的无话可说。洗厕所的是20颗柠檬提取的柠檬酸，空气清新剂是柠檬精油和百里香精油提取，连洗衣精里也是加了茶树精油配方和薰衣草的香味，还有它的化妆品也是纯植物萃取，它的营养素也有很多专利，是高吸收高抗氧化纯天然植物萃取的复合配方。全球超过百万像我一样的会员。因为使用这家环保超市的产品，非常的爱他。知道它的安全性，和环保，家里排出去的污水都是对大自然友好。因为它不含磷酸盐，不含氯漂白剂。我觉得它对我们的环境也是有保护，也有一些贡献，我就希望有更多的人，来了解美乐家，试用美乐家，换用美乐家。
我今晚给大家讲解美乐家的会员权益？美乐家环保超市是一家计划性消费的公司。也是一家实名制会员的超市。我们到这家超市消费，首先我们要先注册一个会员编号才能购买。它是消费者直购的商业模式。顾客直接找工厂订货。杜绝生产过剩，公司不允许代购，转卖，囤货，所以我们是直接找公司购买的。没有任何的中间商，广告商，渠道商，所有的人买的都是一样的价格。环保超市砍掉这些中间商跟消费者合作，它靠的是32年的口碑相传。让每一个消费者享受利润分配，以赠品，以积分的方式，回馈给每一个忠诚会员。美乐家的产品它不一定是全世界最好的，但一定是，最安全的，性价比最高的，同等价格，质量更好，同质量，价格更优，安全环保，经济有效，这是美乐家给消费者的承诺。美乐家所有的清洁用品都是生化科技天然萃取，不任何有毒的化学成分，超浓缩配方，
美乐家环保超市分三种会员。
第一种会员是原价，会员想买多少就买多少，零售价，不买也可以。
第二种会员是月消费200元，优选价会员，这样的会员享受的是8.5折。
第三种会员是计划性消费，340-2000元的优优惠顾客。化妆品打六折。其他产品打几折。
这里我们要特别对顾客说的是，超过1500是没有积分，超过两千元，会员号会被冻结。
在这里我们要告诉顾客成为环保超市会员有什么好处？比如在省钱方面，在品质方面，在购物方面，还有对环境有什么好处？
这些我们都可以来跟顾客交流。
然后选择优惠会员计划性包月消费340_2000有哪些会员权益呢？
正常我们很多人都会在一些普通超市，大卖场，在一些微商平台，在淘宝网，在直销公司，我们每个月都在这里买一点，那里买一点，有用的没用的，不知不觉一个月下来也要买几百块，甚至几千块。但是并不一定我们都用得到。是不是?
我们可以问顾客：他们在那里买能给你打折吗？而在美乐家环保超市，他们只要每个月购买，我们家庭的生活日常所需，大于等于340，最多不能超过2000元，就可以享受30%到40%的优惠折扣。
第二，比如你在其他的销售平台，大卖场，购买日常所需，他们会给我们送她们的明星产品吗？我们家就住在大润发旁边，一年到头，我们在大润发消费最起码也有一两万块。积分是很多，但是没有换到什么有价值的东西。她最多就换几小包纸巾，或洗洁精。也没有任何的赠品。而我们在美乐家超市购买自从加入的第2,4,6,9个月，美乐家还会免费赠送尊荣迎宾礼价值835元，这些都是明星畅销品。
加入的第二个月，我们可以免费拿到，价值73元的衣物除渍精。这里需要，另行购买一个调和瓶。它含有三大天然酵素，轻松清除衣物，顽渍，比如，血迹。水果汁。油脂。只需喷洒，静置，揉搓，然后再清洗。这一瓶可以稀释成两瓶来使用。
第四个月可以免费拿到，价值116元的舒缓滋养乳液。这瓶舒缓乳液适合全家人来使用。它能有效的缓解干燥皮肤的修复，特别的滋润。无论是幼儿的湿疹，红屁屁，针对牛皮癣。荨麻疹。我的一个顾客，因为荨麻疹来使用这瓶滋养舒缓乳液得到了很大的改善。
加入的第六个月可以免费拿到价值270元的水贝娜紧致滋养眼部精华露。这一瓶眼霜结合多种胜肽成分。能使眼周更加的紧致，细腻。帮助眼周改善干燥感。可以早晚来使用，效果更佳。
加入的第九个月可以免费拿到复合果汁饮料。价值376元。含98%水果精华的纯净力量，每瓶含有96%的美国夏威夷A级诺丽果汁。还增加了山竹蓝莓葡萄，枸杞等六种水果，能够帮助减少体内不良因子，维持身体健康。
第三，我们每个月都有畅销产品，满额促销，超级特惠活动。例如这个月我们的鱼油纳豆。公司就在做促销。每年这个时候是，心脑血管的高发期。公司非常的贴心，针对季节的需要，给做产品促销优惠活动，让我们更省钱。
第四，我想请问，你过去你在大润发沃尔玛等商场购买的积分累计，能不能换购你想要的产品？其实我们积了几千分，也才换一包纸巾或一瓶酱油，对吗?而在美乐家我们的积分，一分当一块钱。比如100元，可以积分5元，金卡会员最多，高达10%的积分。亲爱的，你别小看积分哦，我现在家里面用的牙膏牙刷，洗碗精洗头小件物品，都是用积分换购的。几百款产品可以让你换购。
第五，每个月还有免费的美乐家月刊能够让我们及时的掌握最新产品讯息，和业务资讯。
第六也是独一无二的，30天百分百满意保证。
我们都知道普通大卖场的产品是实行的是质量满意保证，如果想退换货，就必须提供这个产品的，质量问题的证明。
而美乐家环保超市实行的是百分百的满意保证，它可以让我们没有任何的后顾之忧。如果我们买的产品没有拆封，可以全额退款。或者换货。如果我们拆封后也没有关系，可以退换一半的钱。
那我们一般推荐顾客都会让她先成为优惠会员，因为这样比较划算，在我们试用2到3个月，如果感觉用不完，还是可以随时改为月计划消费200元，或是零售顾客，都是可以的。
当然如果我们觉得不够用，也可以升级为金卡会员，连续六个月计划消费550元，就可以升级为金卡，
当我们升级为金卡会员时，积分双倍10%，还赠送金卡见面礼，这是一个进口材质的保温壶。消费满12个月，公司会再送你加吗礼，旅行背包。我刚好是这个月成为金卡会员12个月，这个月我拿到了公司赠送的旅行背包，非常的漂亮。现在如果想出去旅行的话。带上它非常的方便简洁。
成为金卡以后，连续三个月消费满730，还有季度 的赠礼，可以免费拿到什么挂烫机，床上用品，还有小家电通通免费送。金卡还有每个月的专属折扣。还有折上折，非常的优惠，比如这个月水贝娜系列的青春紧致保湿露。我们的优惠价是150元，这个月他还再省三十几块。这样是不是更优惠更省钱？金卡，还有独享的生日特惠。在我们每一个金卡会员生日的当月。可以以375的优惠 ，可以买到原价713元的礼包，相当于5.25折，白金卡300元相当于4.9折，这么好的会员权益是不是要告诉我们的会员。
金卡维持两年。就可以自动升级为白金卡
一定要请他来成为我们的金卡会员。把所有的积分，赠品通通拿到手。
如果我们正确地说明会员权益
还有我们一定要跟顾客讲超级大套装，也是最划算的。公司没有任何利润，全部让利给会员的超级产品，只有前三个月的会员有资格购买。每个会员最多只能购买两组。不能复选的。比我们的优惠价，还要省53%，相当于4.8折。
1380元的大套装，可以买到高达23件的产品。真的太划算了，我建议新会员一定要购买，否则过了三个月她们就没有机会了。
这一点记住一定要跟顾客讲清楚。否则到了三个月后，他不能买了，你又没有跟他说。顾客知道有时候还会怪你没说明。
如果用得满意还可以像我一样做个爱分享的消费者，成为美乐家的推广服务商，无需投入资金就可以获得一份额外的收入，来补贴家用，花本来该花的钱，赚本来赚不到钱。而且越用会越省钱。
每个会员权益都非常的重要。
消费导向没有错。但已经是会员了。我们就不要再遮遮掩掩。要把经营这一回事给她说清楚。但我们要掌握一个度。不要一讲到经营就排山倒海的讲过去，压不住车。
大部分人对传统直销还是很反感，总觉得要去拉人头经营。
我们可以这样的反复问会员。
如果产品用的好。你会不会继续用下去？
如果产品好你会继续用下去，你会不会告诉你身边的朋友？你在用很安全很实惠的产品。想不想免费用产品？介不介意，增加收入？一步一步的引发，持续的种树。。。
这些都是正确的会员权益正确介绍。
优质推荐，优质跟进，留住顾客。我们就可以引发爱用顾客，找到优质的事业伙伴。
就像我们衣服的纽扣一样，一个扣对了，下面的个个都会扣对。
所以我们一定要讲对。我们要跟顾客正确的说明，如果道不明。我们也许就会损失一个很合作伙伴。就会流失一个，未来的sd,一个ed
美乐家会员会员权益是一个非常重要的工具 和方法。
美乐家的事业优势，产品环保。不会对地球环境造成二次污染。对地球来说，非常的友好。我希望所有的亲朋好友都能用到安全的产品。我们在推广前要给自己一个定位。我们是推广者，也是消费者。我们是把好用的东西分享给身边的朋友，是自己用过的东西，而不是随便拿个东西来推销给身边的朋友。我们要正确的介绍和说明。
希望今天的分享能帮助大家，了解系统分享的重要性。
希望大家能够帮助更多的朋友换用美乐家。换用更安全环保的产品。
让我们在美乐家。一起助人达成目标，共创美好。谢谢大家的聆听。
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