今天有幸与指导老师去沟通了关于一个方案的情况。我快速的把这个方案和老师过完。
老师就淡定地问了我几个问题:
首先,这一套方案是不是只适用于A公司还是B公司也可以使用?
第二个, 客户客户的需求/痛点在哪里?
第三个，我可以提供什么？我的方案所能够给客户带来什么样的价值?
第四个，你的方案需要的投入是多少？
在市场上，决定价格的最重要因素，是需求。
正如，女人们出钱购买一支口红，一个包包，是因为他们真的需要，而不是因为那个产品的制作成本有多高？正如李老师说的，有个产品，在我出手购买之前，你的一切成本都跟我没关系，你的情怀也跟我完全没关系；我也不会用你的成本衡量我应该用多少钱去买，衡量我该用多少钱来买的主要因素实际上是我的支付能力 —— 再一次实际上与成本无关。
再一次印证，决定价格的是需求。而高低也取决于客户的支付能力。当供大于求，价格不好谈。所以，未来在细分领域做到绝对牛掰，也是提高自身议价力的方法论。
如何深度挖掘人性，去做好自己产品的首席痛点官，产品游戏化，要好好想想。
做自己的首席痛点官
走好每一步。不去想遥远的未来，好好过好今天每一分即可。
“她那时候还太年轻，不知道所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。”
——茨威格 《断头王后》
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