最近两次合作商谈，令我再次感受良多。
上周，又预约了某家电话联系过的合作商，第一次因对方临时开会而爽约，我到了公司门口不得已折回。这一次，总算又敲定时间。
地方有点不好找，大热的天，进门时已热汗淋淋。
方得坐定，对方开口便道，既然合作，那别绕弯，你们能给到我们的合作扣率是多少？我坦言可给的范围，亦委婉表明，还有可商榷的余地。这在商业谈判中，互不知底的情况下亦是通常做法。
谁知，对方立马起身，咄咄言道，你们做生意太精了，这个扣率没得谈，并扭头就走，甚至用十分不屑的口吻与在旁的工作人员言道：这些人现在太精了，这种扣率也想和我们合作。并扬长而去，只留下我在那边独自凌乱。
昨天，去一家有意向合作的机构，之前有过一次接触。巧的是，原先约定上午碰面，同样因为临时的会议被推迟到下午。
进门后，在曾接触过的工作人员指引下，与老板娘（台湾人）见面。本欲按商务礼仪递送名片，谁知对方很是热情地拿出手机道，直接加微信吧，便于联系。着实令我心头一热。
寒暄时，她关切地道歉着临时的时间推迟，又问此处交通不便，如何寻得。
谈到合作项目，她事无巨细地过问服务过程中的每一项细节，或赞许或提问，并提出各种合作中可能会遇到的问题，双方如何去共同处理，所有交流的重点都在于如何服务好她们的客户，给他们最佳的体验。
最后才谈到扣率，我给出的是和上周同样的点数。她坦言，这个扣率她亦将作为给到客户的回馈或折扣率，希望此项服务的合作，可以提供给客户更全面的增值服务，在这过程中，丝毫未纠结于具体数值的高低。
相谈甚欢的一次合作会晤，于我收获颇丰，并不止于指日可待的合作签约。
据我所知，昨天所谈的这家机构，在圈内及当地市场已经小有影响力，而且所服务的客户均较为高端，在和她们的同行交流时，亦曾听闻不少好评。
虽说，在商言商，本无可厚非，但是作为如今市场竞争如此激烈的商业环境中，价格难道真是唯一竞争筹码，如何在价格混战中厮杀出一条血路，真是如今各服务行业以及相关产业应当不断探索的问题。
同时再次印证，人和人之间，气场相合，才会产生最美妙的结果。
从事各类销售多年，即便算不上阅人无数，但亦接触了三教九流，各色人等。最后发现，但凡能交流上取得共鸣，且最终达成或合作、或签约、或取得销售成功的，往往是和自己脾性最相似的。
虽从事了多年销售，但自己骨子里却始终对销售上涉及的价格比对最为忽略，这点上也被人戏称，是最不像销售的销售，往往更注重的是销售背后，我能为客户做的是什么，能不能做得更好，而非在价格上纠缠！特别是，之前这十年，任职于台湾公司，更是受台湾前辈的销售理念熏陶颇深，亦深以为如果将销售停留在销售价格的加加减减上，那么真是将销售人员的作用降到了最无能的层级。
上周谈判折戟之后，一度懊恼，自己在谈判中的胆量太小，出手过于谨慎，但昨日的商谈，却给了我足够的信心，亦再次告诉我：商务合作的伙伴亦需要心气相合，自己是怎么样的人，定能找到合适自己的商业合作伙伴，无需焦虑，做好自己，强化公司的软实力，才能在商业竞争中吸引到和自己有共同价值观的合作伙伴！
你是谁？
你从哪里来？
要到哪里去？
这三个最具哲思的问题，何尝不通行于此？
写至最后，不由得莞尔一笑，大道相通，男女婚姻上，亦莫不如此！
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